NoxInfluencer：四大海外網(wǎng)紅KOL營銷方法提高跨境電商銷量

因為網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力、精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶人群以及高ROI等優(yōu)勢,愈來愈多的跨境電商開始通過網(wǎng)紅推廣產(chǎn)品,快速獲取海外用戶。不過,跨境電商也會遇到很多問題,比如網(wǎng)紅匹配度低、網(wǎng)紅價格偏高以及網(wǎng)紅營銷效果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等等。那么,跨境電商如何通過網(wǎng)紅營銷快速拓展海外呢?國內(nèi)專業(yè)海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)驅(qū)動智能分析平臺NoxInfluencer進(jìn)行深入探討,幫助跨境電商快速建立海外網(wǎng)紅營銷投放概念,了解提高ROI海外網(wǎng)紅營銷核心競爭力。

一、深諳海外投放 精準(zhǔn)匹配海外網(wǎng)紅資源

海外網(wǎng)紅報價各有不同,且粉絲質(zhì)量無法辨別,跨境電商很難預(yù)估投放后的廣告效果。NoxInfluencer認(rèn)為,跨境電商在做海外網(wǎng)紅營銷投放前,要了解海外網(wǎng)紅營銷的基本情況,比如某個國家或地區(qū)網(wǎng)紅的基本的CPM(按千次展現(xiàn)次數(shù)付費(fèi))、網(wǎng)紅用戶畫像等等。當(dāng)然,跨境電商也可以通過NoxInfluencer平臺網(wǎng)紅篩選工具尋找與之產(chǎn)品相匹配海外網(wǎng)紅資源,且可在平臺直接與海外網(wǎng)紅進(jìn)行交流、議價,以最大程度上提升溝通效率促成合作。

二、創(chuàng)意構(gòu)思 提高海外網(wǎng)紅營銷活動轉(zhuǎn)化

海外消費(fèi)者更注重社交媒體營銷內(nèi)容,因此想要將電商產(chǎn)品通過網(wǎng)紅進(jìn)行推廣,更多需要做到的是要讓消費(fèi)者對網(wǎng)紅宣傳內(nèi)容產(chǎn)生興趣,最終達(dá)成預(yù)期的購買力轉(zhuǎn)化。因此,跨境電商可盡量選擇有內(nèi)容創(chuàng)意的海外網(wǎng)紅,可根據(jù)電商產(chǎn)品類型和宣傳要求制作出符合產(chǎn)品調(diào)性的內(nèi)容,讓產(chǎn)品得到更多曝光,從而提升用戶購買力。

三、海外網(wǎng)紅營銷數(shù)據(jù)投放分析與優(yōu)化

很多情況下,跨境電商很難通過網(wǎng)紅營銷了解到具體的轉(zhuǎn)化,或者僅僅通過購買鏈接的訂單數(shù)分析網(wǎng)紅營銷的數(shù)據(jù),但這對于以后再次做網(wǎng)紅營銷的參考價值并不過。NoxInfluencer平臺的視頻分析工具和效果追蹤工具,可以對網(wǎng)紅營銷活動視頻進(jìn)行全方位的分析和標(biāo)簽提取,并給出具體的評估數(shù)據(jù)報告。此外,跨境電商還可以及時了解網(wǎng)紅視頻上線時間、準(zhǔn)確率以及是否違規(guī)提前下線了相關(guān)宣傳內(nèi)容等等。

四、海外網(wǎng)紅推廣 高ROI的審核指標(biāo)

在過去,我們聽到很多網(wǎng)紅營銷專家的建議,盡量選擇價格低的中小網(wǎng)紅,因為這類粉絲的受眾較為集中分布,且擁有很高的轉(zhuǎn)化,他們的粉絲對他們的認(rèn)可度非常高。那么,跨境電商都應(yīng)選擇中小網(wǎng)紅而放棄明星類網(wǎng)紅進(jìn)行營銷嗎?當(dāng)然不是,粉絲量只是一個最低處的參考標(biāo)準(zhǔn),因為能夠帶來真正轉(zhuǎn)化和高ROI的重要指標(biāo)要看“近30天平均視頻觀看量”及“互動率”,如果某個網(wǎng)紅的近期視頻平均表現(xiàn)比較好,互動率又偏高,說明網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容質(zhì)量高,粉絲粘性和忠誠度也相對較高,非常有利于跨境電商海外推廣。

關(guān)于海外出海,跨境電商還需要注意哪些事情?

1.跨境電商在尋找各國網(wǎng)紅時,應(yīng)了解和探索各地區(qū)本地社交媒體發(fā)展情況和文化習(xí)慣;

2.同主題活動可多社交媒體組合宣傳,以達(dá)到活動效果最大化;

3.目前YouTube網(wǎng)紅主要還是以CPM(千次曝光收費(fèi))進(jìn)行合作,但不排除CPS(Cost Per Sales,按銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額),可以嘗試與海外網(wǎng)紅談此類合作;

4.海外的網(wǎng)紅(influencer,影響者)類似于國內(nèi)的KOL(keyopinion leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖),但KOL一詞海外網(wǎng)紅可能不懂,在邀請網(wǎng)紅合作時,盡量以influencer、YouTuber這種書寫進(jìn)行邀請;

寫在最后

未來海外蘊(yùn)藏巨大的電商市場潛力,根據(jù) 2016 年谷歌淡馬錫的電子商務(wù)報告,預(yù)計2025年時,該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將超過 2000 億美元的規(guī)模。響應(yīng)“一帶一路”國家號召,更多跨境電商企業(yè)向海外開辟新的區(qū)域市場。想要突破重圍的跨境電商除了要在產(chǎn)品、品牌上進(jìn)行升級外,還要對海外推廣做好把控和規(guī)劃,尤其是當(dāng)下主流的海外推廣網(wǎng)紅營銷。

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