瞄準(zhǔn)租房痛點(diǎn) 自如創(chuàng)變房屋租賃行業(yè)

北京東城區(qū)協(xié)作胡同40號(hào),一棵已有200多年歷史的古銀杏樹(shù)拔地參天,枝繁葉茂;每到秋季,金黃色的落葉鋪滿(mǎn)庭院房頂時(shí),粲然如撒金鋪毯。胡同的周邊,是繁華甚至有些喧囂的南鑼鼓巷,而這座四合院鬧中取靜,宛若世外桃源。這里也是自如的無(wú)界生活空間——Z-space。自如以現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)裝點(diǎn)了這座古老的四合院,賦予了它更多時(shí)代化的解讀。置身于胡同中,感受到的是老北京歷史的印記;置身于Z-space,感受到的則是現(xiàn)代、時(shí)尚、舒適,一種電影里才有的烏托邦式的未來(lái)生活。在自如COO梁占華看來(lái),這種品質(zhì)生活便是自如試圖為租客打造的世界。

需求識(shí)別——品牌、品質(zhì)、服務(wù)、社區(qū)

新華網(wǎng)與自如共同發(fā)布《中國(guó)青年租住生活藍(lán)皮書(shū)》顯示,90后已經(jīng)占到租住群體的3/4,新一線增速超過(guò)了北上廣。新的市場(chǎng)需求正在出現(xiàn)。

在梁占華看來(lái),新的需求包含五個(gè)層面。一是品牌,“90后在選擇租住產(chǎn)品時(shí),更重視品牌價(jià)值。好的品牌意味著更放心,權(quán)益更能得到保障”。二是品質(zhì),“90后成長(zhǎng)的生活環(huán)境比70后、80后有較大提升,因此條件較差的房屋難以滿(mǎn)足要求”。三是服務(wù),“年輕人希望把個(gè)人時(shí)間用來(lái)做更有價(jià)值的事情。需要有人提供搬家、維修、保潔服務(wù)”。四是互聯(lián),“他們希望手機(jī)租房與手機(jī)定酒店一樣輕松便捷”。五是社區(qū),“新的租房人群更需要群體認(rèn)同,他們希望合租租客、鄰居是同類(lèi)人,能一起玩”。

新一線城市租房人群對(duì)住房位置有更高的要求。梁占華表示,“新一線城市租房人群對(duì)離工作地點(diǎn)的距離要求更高,他們不希望通勤時(shí)間太長(zhǎng)。”

供給匹配——產(chǎn)品、服務(wù)、社區(qū)

2011年,自如正式成立,定位于提供品質(zhì)居住產(chǎn)品與生活服務(wù),力圖為大眾提供美好的居住體驗(yàn),促使居住消費(fèi)市場(chǎng)向高質(zhì)量發(fā)展。

“我們發(fā)現(xiàn)了租客群體的各方面需求,會(huì)繼續(xù)把這條路走得更扎實(shí)。”梁占華說(shuō)。

面對(duì)新群體的租房需求,自如做了三方面的努力。第一,產(chǎn)品品質(zhì),“產(chǎn)品不僅要好看,更要好用、有風(fēng)格。自如會(huì)持續(xù)提供高產(chǎn)品品質(zhì)”。第二,服務(wù)品質(zhì),“自如房屋維修、保潔、設(shè)備更新等服務(wù)越來(lái)越方便可靠”。第三,社區(qū)理念,“社區(qū)理念是住在自如與住在別處的根本區(qū)別。在用戶(hù)知情的情況下,自如會(huì)展示租客一部分職業(yè)、星座等信息,一方面讓租客可以自己選擇,增加安全感。另一方面讓個(gè)體更加鮮活。此外,營(yíng)造社區(qū)的體驗(yàn),讓租客不僅住在一起,還能聚在一起”。

目前,自如通過(guò)一個(gè)APP可以找房、訂立合同、簽約、享受服務(wù)等,全流程網(wǎng)上完成。產(chǎn)品線上,自如上線了自如友家、自如整租、自如寓等產(chǎn)品,累計(jì)服務(wù)近300萬(wàn)的自如客。

“價(jià)”“質(zhì)”平衡——出租率是根本

品質(zhì)的另一個(gè)層面無(wú)疑是價(jià)格。去年,自如陷入漲價(jià)質(zhì)疑。隨后自如承諾北京新增投放市場(chǎng)房源租金不漲,全國(guó)九城續(xù)約房源漲幅不超5%。

“租金事關(guān)民生,非常重要。我們需要既保證品質(zhì)不斷提升,又能夠保證價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。”梁占華說(shuō)。

梁占華認(rèn)為,租房行業(yè)出租率是根本。“長(zhǎng)租平臺(tái)只占整個(gè)租賃房源的5%,炒作租金是不現(xiàn)實(shí)的。追求更好的出租率更加重要。”

自如在收房端和出房端對(duì)價(jià)格進(jìn)行了管控。收房端,自如以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得議價(jià)空間,讓渡一部分利益給租客。“業(yè)主并不只是追求高收益,更要求保障房屋安全。租客的維修需求對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)是很大的時(shí)間成本,委托給自如業(yè)主相對(duì)省心一些。”

在出房端,自如從四個(gè)方面控制租房?jī)r(jià)格。第一,控制均價(jià),“系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)控制均價(jià),一個(gè)周期里面成交周期均價(jià)有效”。第二,防止價(jià)格過(guò)度波動(dòng)。“如房子周邊突然開(kāi)通地鐵,普租市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)漲兩倍甚至更多,但自如的價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定”。第三,規(guī)?；少?gòu),“同樣的品質(zhì),規(guī)模化采購(gòu)能夠?qū)⒊杀窘档?rdquo;。第四,提高租賃效率。“具體體現(xiàn)為提升入住率”。

對(duì)于品質(zhì)與價(jià)格,自如有相對(duì)的平衡點(diǎn)。“在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí),自如有價(jià)格管理系統(tǒng),會(huì)把價(jià)格與品質(zhì)放在同等地位。在新產(chǎn)品上線時(shí),自如會(huì)非常重視成本控制,考慮制造難度和成本。”

問(wèn)題衍生——空氣質(zhì)量管理

去年,房屋空氣質(zhì)量引發(fā)租客擔(dān)憂(yōu)。

“解決空氣質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法一蹴而就,我們?cè)诳焖俜€(wěn)健地不斷提升。”梁占華表示。

“2015年前,自如要求所有家具、家電采用品牌產(chǎn)品,所有板材符合國(guó)家E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。2015年至2017年,自如要求對(duì)裝修后的房間進(jìn)行空氣治理后才對(duì)外出租。2017年,自如啟動(dòng)‘自如深呼吸’項(xiàng)目,對(duì)板材、輔料、施工、空氣檢測(cè)及空置期管理五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)。”梁占華介紹道。

如今,自如出租的很多房屋都打上了“深呼吸”的標(biāo)簽。“深呼吸的板材優(yōu)于國(guó)標(biāo)E1級(jí)。采用具有國(guó)家十環(huán)認(rèn)證輔料,裝修過(guò)程須符合41道關(guān)鍵工序把控,每道工序要保證材料裝配時(shí)間合理,才能夠達(dá)到驗(yàn)收狀態(tài)。驗(yàn)收完成要進(jìn)行空氣密閉檢測(cè),房間還要空置30天。這些疊加到一起,不斷提升安全和品質(zhì)。”

新風(fēng)系統(tǒng)是自如的亮點(diǎn)之一。在建國(guó)門(mén)自如寓,每間房屋配備了智能新風(fēng)機(jī),每天可輸送4000立方米新鮮空氣,每小時(shí)可為20平方米房間換氣3.34次,PM2.5去除率可達(dá)95%,實(shí)時(shí)帶來(lái)清新空氣。

梁占華表示,消費(fèi)者也會(huì)主動(dòng)檢查板材和輔材,自如設(shè)置了溯源機(jī)制,保證裝修材料的公開(kāi)透明。

X因素——智能生活的三個(gè)層次

2018年,自如對(duì)將府自如寓進(jìn)行了全面升級(jí)改造,引入“Z-Link智能家居系統(tǒng)”“Z+生活圈”等設(shè)計(jì),這是自如智能家居的試驗(yàn)田,也將成為未來(lái)品質(zhì)提升的“X因素”。

“智能家居是一個(gè)很明確的方向,一個(gè)沒(méi)有太多理由拒絕的方向。我們希望租客體驗(yàn)越來(lái)越好,不僅是裝修、質(zhì)量,還有便利性。”

據(jù)梁占華介紹,將府體現(xiàn)了智能生活的三個(gè)層次。第一是設(shè)備智能,“我們自主研發(fā)了智能網(wǎng)關(guān),是控制所有智能設(shè)備的核心大腦”。第二是居住場(chǎng)景智能。“了解個(gè)人偏好后一鍵設(shè)置房間家庭場(chǎng)景。租客可定制在夜間、外出、娛樂(lè)等不同場(chǎng)景的狀態(tài)?；丶衣飞?可‘命令’空調(diào)調(diào)至舒適溫度;晚上起夜,燈光自動(dòng)亮起5%的亮度等”。第三個(gè)層次是社區(qū)智能,“健身設(shè)備智能化,工作區(qū)增加智能設(shè)備,跟APP關(guān)聯(lián)后實(shí)現(xiàn)整個(gè)社區(qū)的智能生活”。

梁占華認(rèn)為,智能化可以隨時(shí)了解需求,為品質(zhì)體驗(yàn)增加更多的自動(dòng)內(nèi)涵。對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),知道用戶(hù)在什么時(shí)間內(nèi)需要什么,進(jìn)行相應(yīng)的匹配,可提升效率降低成本。

在自如看來(lái),長(zhǎng)租市場(chǎng)利潤(rùn)微薄,是一個(gè)民生行業(yè),是模式很重,考驗(yàn)科技含量、管理模式的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里,自如走過(guò)了7年。對(duì)于未來(lái),梁占華表示,“我們更多看到的是合作的機(jī)會(huì),民生行業(yè)需要更多資源,更多專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)來(lái),一起把行業(yè)做到更好。”

文/王金曉

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