社交化、會員制，成洋碼頭全球優(yōu)選“抓手”

從去年拼多多IPO，到今年年初的一波社交app上線， 視頻、電商等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛強(qiáng)調(diào)“人”的運(yùn)營，在產(chǎn)品里增加社交屬性，推出會員制。

愛奇藝獨(dú)立泡泡app，搜狐推出了狐友;電商領(lǐng)域的云集憑借社交和會員制成功IPO;近日洋碼頭也推出了社交會員電商產(chǎn)品——全球優(yōu)選，而且首次推出行業(yè)第一個合伙人制度。天貓、京東、網(wǎng)易考拉和嚴(yán)選等，也都紛紛推出了會員制，而且只要用戶分享就有各種紅包。

“傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，一個商品從上市到熱賣，短則半年，一般是一年，而且多數(shù)是默默無聞砸了很多錢，花了很多營銷費(fèi)用，沒用!但今天社交電商領(lǐng)域，一般是一個月就快速達(dá)到。”洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波說，社交電商，最關(guān)鍵的是價值重新分配。

在傳統(tǒng)零售、傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，價值分配鏈路大量的價值是分在鏈路上的，營銷渠道、自媒體，包括各種各樣媒體終端，包括門店，價值是重新分配的。但是社交電商，鏈路是去中心化的，整個商品要觸達(dá)最高的方法是通過社交里面每個個人，而絕大部分的利益和價值分配在個體上，無論個體是社群IP、還是大使、還是普通會員。整個流通效率提升了。

《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，在整個電商行業(yè)增速呈現(xiàn)下滑的局勢下，社交電商依然保持高速增長，2018年增幅高達(dá)51.4%。

也基于此，洋碼頭推出首個合伙人計劃，也就是說如果一個網(wǎng)紅賣得好，還可以成為洋碼頭全球優(yōu)選的股東。同時，洋碼頭構(gòu)建了一套供應(yīng)鏈體系，每日可購買的商品數(shù)量超過80萬件，自建國際物流貝海物流，海外直郵，實(shí)現(xiàn)5天簽收，從洛杉磯到成都的運(yùn)費(fèi)僅需15元。

實(shí)際上，今年以來，個人IP價值的釋放越來越明顯，“李佳琦”成了一個現(xiàn)象，從最初淘寶直播的美妝帶貨達(dá)人，到抖音人氣紅人，從口紅到其他商品品類，甚至賣起了小米手機(jī)，不斷“出圈”……人群細(xì)分、渠道細(xì)分、鏈路去中心化，這些都讓個人IP的價值不斷增長。

而會員制，作為一種用戶的付費(fèi)模式，這兩年也越來越被用戶接受。看視頻，一個月交上十幾二十元的會員費(fèi)，只要有好劇，就有人愿意買單，愛奇藝的付費(fèi)會員都已超過1億了!音頻付費(fèi)，也如出一轍。另外，電商領(lǐng)域，京東plus會員年卡198元，最近打折活動價只需99元;天貓的VIP88會員，通過整個生態(tài)來提高會員附加值，這兩年也風(fēng)生水起。

流量紅利趨于穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)時代進(jìn)入下半場，社交裂變、會員付費(fèi)，用戶下沉……正成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這兩年的方向。

來源：周到 作者：苗夏麗

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