在任何行業(yè)，個人品牌將決定人脈資源，而人脈資源則深刻影響著未來發(fā)展，這在車商行業(yè)尤其如此。大部分二網汽車經銷商，會存在非常普遍的“隱形車商”的情況，即汽車經銷商更傾向于以固有思維挖掘外部流量作為客源，而不是從自己本身人脈中挖掘。很多人成為車商，而與他相關的同行并不知道他在做些什么，做得怎么樣。
基于此，為了幫助廣大車商同行在做生意的同時能夠經營“人脈資源”，做到資源共享，易車旗下車商交易服務平臺車銷通傾力推出汽車行業(yè)專業(yè)人脈社交社區(qū)——車商圈，并特別邀請了在當?shù)仡H有影響力的知名車商大咖和權威人士入駐車商圈，同其他車商同仁就車市深析行業(yè)動態(tài)、分享經營心得，為當?shù)氐能嚿烫峁┩黄评Ь?、共贏未來的發(fā)展思路，也為本地車市持續(xù)發(fā)展提供助力。
近日，車銷通攜手入駐大咖廣州百方車業(yè)貿易有限公司總經理鄧啟濤，就入行背景、經驗教訓、經營理念、盈利秘訣、管理心得、使用車銷通平臺對業(yè)務的提升等話題進行深入交流，為車商同行提供了寶貴的切身經驗。
廣州百方車業(yè)貿易有限公司總經理 鄧啟濤
訪談嘉賓簡介：
鄧啟濤，廣州百方車業(yè)貿易有限公司總經理。2002年開始進入汽車行業(yè)，在行業(yè)內有20年的奮斗史。從2011年創(chuàng)辦公司至今，團隊由4人發(fā)展到現(xiàn)在的100人，月銷量從300臺發(fā)展到現(xiàn)在1300多臺，業(yè)務覆蓋南區(qū)與全國重點城市，與5000多家汽貿商家建立了合作關系，是集整車批發(fā)，零售和信息咨詢，金融服務為一體的汽車流通平臺。
鄧啟濤認為，在當前市場背景下，以真心換真心、誠信經營是成功的關鍵，這樣才能進一步擴大自己的圈子，贏得顧客的信任，從而就能收獲更多資源，擴大品牌影響力。其次對員工的培訓也不能大意，只有當全體員工都在一條線上時，才能讓公司越做越大，規(guī)范管理。
下為訪談實錄：
易車車銷通：您是在什么契機下進入汽車行業(yè)的?
鄧啟濤：當時剛畢業(yè)，因為喜歡汽車，就毅然決然去了五羊本田上班，一做就做了4年，最大的收獲就是比別人有更強的紀律意識，做事講規(guī)矩，懂得團隊的重要性。但是我做的是基礎崗，時間久了就覺得活一天和一輩子都沒什么區(qū)別，后來便去做了汽車銷售，自此賣車就成了我的理想了，不過這也為我后來成立公司奠定了基礎。
易車車銷通：您是在什么情況下開辦的廣州百方車業(yè)貿易有限公司?
鄧啟濤：汽車行業(yè)從2000年左右開始導入4S店模式，一個品牌分網經營，導致運營成本巨大，最終轉嫁到消費者身上。于是有更多的綜合二網車商開始出現(xiàn)，當時我覺得這是個機遇也是個挑戰(zhàn)，就成立了百方車業(yè)。
易車車銷通：您的生意做得這么大，有什么獨特的秘訣嗎?
鄧啟濤：我經營的秘訣就是本著誠信經營的態(tài)度，對員工進行規(guī)范管理。把員工的需求和公司需求結合，把錢合理分好，對同行持開放合作的態(tài)度，同時注意客戶的需求。最近有一個4s店的客戶做假合同、假賬號、假放行條，然后把車從4s店騙出來交給我們，我們知道后馬上把這些車退換回來。后來拖了一年多才給處理了，另外還給店里付了26w。經歷了這些以后，更加堅定了我們的經營思路是正確的、可行的，未來還會一直按照這樣的標準嚴格要求。
易車車銷通：在公司管理上有什么心得?
鄧啟濤：以人為本，重視員工的培養(yǎng)，在要求員工的同時應給予相應的支持及培訓，包括市場分析、銷售技巧、客戶管理等專業(yè)技能，尊重和信任每一個員工。對員工進行定期考核，制定相應的獎懲制度，為員工提供良好的工作環(huán)境與工作福利，每一份成果共同分享，共同進步。
易車車銷通：在公司經營過程中有經歷過什么挫折或困難嗎?
鄧啟濤：在公司經營的過程中當然會遇到過很多挫折，但我們都挺過來了。被騙過、被坑過、公司缺資金等等，太多了。在2015年1月，我們公司保險柜被盜，我們賠了接近80w，被盜的險柜里有37個合格證，之后廠家還說我們詐騙，但我們沒有不負責任，我們一個一個的補合格證、賠款、退車、直到今年才把事了結，這個事整個廣東行內人士都知道，但我覺得想沒事就不要做事，做事就可能會發(fā)生問題，只能提高點警惕吧，引以為戒，所以經過這個事我們下游的客戶對我們更加的信任了。
易車車銷通：在公司經營過程中有什么印象深刻的事情嗎?
鄧啟濤：公司規(guī)模還不大的時候招人是非常難的，當時也沒想到自己能做到什么樣，身邊的朋友都有在上班的，不想叫他們出來后做不好又要另外找工作，怕害了別人，直到后來公司已經步入正軌了，才叫了一些朋友來幫忙。剛剛開始做的時候也沒有錢，但在廣州做我們這行的資格老一點的人都比較信任我，我們經常找他們借錢，借20w一天給500，一般第二天我都會還上，如果還不上我就會跟他們說能不能多借一天，如果不行我就會找別人借錢還給他，哪怕1000一天。要獲得更多回報，就要付出更多，就要承擔更高或者更多的風險，這個是成比例的。當然，現(xiàn)在車銷通平臺也有墊資服務，對于我們二網經銷商而言方便了太多，以后的生意也會越來越好做。
易車車銷通：認為現(xiàn)在的汽車行業(yè)或汽貿行業(yè)和以前有什么不同?在汽車行業(yè)都有哪些核心優(yōu)勢和痛點?
鄧啟濤：現(xiàn)在這個行業(yè)競爭越來越激烈，如果要成功就要做出差異化，但這個門檻比較高，如果經驗不夠豐富，資源積累達不到一定程度，會是比較困難的。如果在沒有找到合適的想法前，最好的辦法還是勒緊腰帶，節(jié)流，先要生存。也可以利用好身邊的資源，比如車銷通就是一個很好的平臺。
易車車銷通：最看重車銷通平臺的哪些功能，同時又得到了哪方面的提升?
鄧啟濤：我認為車銷通平臺的各項功能都做得非常好，并且創(chuàng)新和宣傳能力很強，我們公司平時用的最多的就是發(fā)車源賣車，發(fā)尋車、找車的功能。尤其是批量發(fā)布車源、刷新可以為我們省下很多瑣碎的時間，去拓客轉化，業(yè)務成單率有顯著提升。同時我們百方車業(yè)通過車銷通這個平臺，不僅擴大了自己的知名度，也從中學習到了很多技能，從而認識到了更多車商朋友。車銷通還幫助我們百方車業(yè)在行業(yè)內有更多的人了解我們!易車作為國內最具影響力的汽車互聯(lián)網公司之一，對市場嗅覺非常敏銳，這次推出的車銷通APP能不斷更新出車商最需要的功能，服務汽車工作者，提升了我們二級經銷商的工作效率與業(yè)務范圍。
易車車銷通：對此次入駐車商圈有什么看法或期待?
鄧啟濤：此次入駐車商圈，我感到榮幸之極，非常感謝車銷通平臺提供的這次機會。不但讓我公司提高了知名度，也讓我們汽車人在車商圈互動，相互勉勵，我們百方與國內的汽車互聯(lián)網平臺都比較熟，車銷通對我們的宣傳做得很豐富，期待未來能給我們所有的二網經銷商帶來更多的精彩，共同成長。
易車車銷通：請您給其他從事汽貿的二網車商同行送一些祝福吧!
鄧啟濤：汽車行業(yè)發(fā)展方向一定是多元化，智能/無人駕駛/新能源/燃料都是社會進步的過渡。目前以新能源車與燃料車的過渡更具有市場規(guī)模性，今后政策支持哪一模塊，都意味著汽車市場還有更具規(guī)模的爆發(fā)。最后祝愿所有在汽車行業(yè)奮斗的汽車人不忘初心，不斷超越，旗開得勝!
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