移動互聯(lián)網(wǎng)的興起離不開各類App的崛起，殊不知App的推廣運營成本其實遠高于開發(fā)成本，為了用更少的成本獲得更高質量的用戶，裂變營銷是必不可少的?；顒幼隽撕芏?，但是效果卻并不明顯，用戶流失率高，轉化差，到底問題出在了哪里?
在如今App產品高度同質化的背景下，產品細節(jié)和用戶體驗將成為App在行業(yè)競爭里勝出的關鍵。今天就從用戶體驗的角度，來詳談App產品在裂變推廣中填寫邀請碼環(huán)節(jié)帶來的用戶流失難題，以及它的解決方法。
一、問題：裂變中的用戶流失
市場從來不缺增長渠道，但其中用戶邀請渠道尤為重要?，F(xiàn)在幾乎每一款App都會開發(fā)邀請功能，意在時刻激勵現(xiàn)有用戶轉化周邊的潛在用戶。
讓每一個個體用戶都成為產品的傳播媒介，在潛在用戶中形成密集傳播，這是每一個產品運營人的夢想，但是在實踐中，總有產品的邀請注冊活動效果不佳，無法形成裂變效應，除了反思活動本身的策劃外，繁雜的邀請碼環(huán)節(jié)造成的用戶流失也不可忽視，減少邀請步驟，優(yōu)化用戶的操作體驗，會讓裂變傳播起到事半功倍的效果。
在傳統(tǒng)的裂變推廣中，App產品往往采用填寫邀請碼的方法來驗證信息來源，識別新用戶具體是由誰邀請來的，并獎勵相關的老用戶(邀請人)。
填寫邀請碼：原理很簡單，邀請者生成一個專屬的邀請碼給到新用戶填寫即可。為了方便新用戶填寫，有些開發(fā)者甚至發(fā)明了自選邀請碼等方法。
填寫邀請碼環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，本質上僅僅是滿足開發(fā)者和推廣人員的統(tǒng)計需求，沒有讓用戶得到流暢的體驗，反而讓用戶安裝的旅程多了一步，漏斗多了一層，增加了潛在用戶流失的可能。一旦老用戶認為獎勵的意義不大，新用戶又對“填寫邀請碼”環(huán)節(jié)的繁瑣產生了反感，選擇“放棄注冊”或者“跳過邀請碼”，邀請注冊活動就會以失敗告終。
為了獲取數(shù)據(jù)，但在一定程度上犧牲了從曝光到安裝的轉化率，這真的值得嗎?
二、方案：免填邀請碼安裝
事實上，國內已經有相應的技術可以完美解決這一難題。在聊技術之前，我們要先理清一個邏輯：用戶體驗為什么會在填寫邀請碼環(huán)節(jié)戛然而止，主要在于傳統(tǒng)填寫邀請碼和邀請鏈接的方式是由人工進行的，用戶在這一步容易失去耐心。只要讓“手工填寫邀請碼”變成“程序自動完成填寫并跳過邀請環(huán)節(jié)”，問題自然就迎刃而解，這就涉及到渠道來源追蹤技術的應用了。
下面大致講解一下shareinstall的渠道來源追蹤技術的原理：
1、開發(fā)者在分享的h5頁面上集成shareinstall的web sdk，發(fā)布分享鏈接時在url上動態(tài)的拼接任意的自定義參數(shù)(如推廣渠道號，邀請碼，游戲房間號等等)。
2、當某一終端訪問該h5頁面時，shareinstall的web sdk將同時確定該設備的個性化信息和采集自定義參數(shù)，上傳至第三方服務器，使用shareinstall Android/iOS sdk從第三方服務器再取回暫存的自定義參數(shù)。
3、開發(fā)者根據(jù)各自的需求，在分享鏈接自定義各種動態(tài)參數(shù)。比如通過在分享鏈接url中附帶App邀請人的用戶id，就可達到免填邀請碼的效果。
依據(jù)這種原理，可以實現(xiàn)不用渠道分包和不必填寫渠道識別碼(即邀請碼、地推碼)的情況下，精準識別每個安裝的來源。
三、價值：渠道來源追蹤有無限可能
我們知道，在推廣中，每多一個步驟都將產生一定的用戶流失。只要合理應用這項方法，App推廣效果必將更加高效。從用戶的角度來看，不必再輸入復雜難記的邀請碼，操作體驗變得快捷流暢，轉化率和留存率都將大大提高;對于App開發(fā)者而言，程序能自動化實現(xiàn)安裝來源的精準追蹤，也將節(jié)省大量精力。
免填邀請碼的實質，是對渠道來源的追蹤。既然可以實現(xiàn)邀請來源的追蹤，這項技術自然也可以應用到無數(shù)領域中，只要有渠道來源監(jiān)測或識別的需求，都可以滿足，如：地推效果統(tǒng)計、廣告效果統(tǒng)計等。目前這種使用方法已經在部分市場中得到驗證，還有更多潛在的應用場景等待被發(fā)掘。
邀請注冊有禮一類的裂變式營銷，更應該重視用戶體驗，即便無法給用戶制造驚喜，也不應該給用戶的操作旅程帶來煩惱。設置太多的門檻，只會讓更多潛在用戶望而卻步，提早流失在市場中，運用好這門方法，一定能讓活動效果最大化。
免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
