100Audio以電商模式探路國(guó)內(nèi)電影音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)

音樂(lè)版權(quán)。

這是一個(gè)并不陌生的詞匯，在2C端幾大音樂(lè)播放器早就打響了“付費(fèi)模式的爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。但在2B市場(chǎng)呢?如果進(jìn)一步聚焦在電影音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)呢?這可能是一個(gè)連定義都很難解釋的通的陌生名詞。

某種程度上，音樂(lè)版權(quán)往往和音樂(lè)維權(quán)勾連著。去年，《影》在金馬獎(jiǎng)入圍，但關(guān)于配樂(lè)的侵權(quán)風(fēng)波還是吸引了不少眼球。事實(shí)上，這個(gè)耗盡八個(gè)月完成“原創(chuàng)音樂(lè)”在目前的電影市場(chǎng)本身就很難算主流，流行音樂(lè)或者說(shuō)非原創(chuàng)音樂(lè)的使用風(fēng)波顯然要比原創(chuàng)音樂(lè)侵權(quán)更加密集。

例如鄧超的《惡棍天使》宣傳期插曲《字母歌》的疑似抄襲主動(dòng)下架、韓寒的《乘風(fēng)破浪》使用《在雨中》涉及侵權(quán)、以及許鏡清狀告網(wǎng)絡(luò)電影侵權(quán)事件，數(shù)不勝數(shù)。

但應(yīng)該看到的是，現(xiàn)在頭部電影在制作成本推升后，對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的提升的渴望。例如《影》、《飛馳人生》等頭部大片在配樂(lè)上的重視，顯然也是這個(gè)階段的一個(gè)標(biāo)桿。

總體而言，頭部電影對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的重視是總體趨勢(shì)。這也勢(shì)必會(huì)催生一個(gè)更大的2B音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)。

　　TO B“迷茫”

版權(quán)時(shí)代。

如今，整個(gè)中國(guó)大文娛市場(chǎng)造就已經(jīng)進(jìn)入到了版權(quán)時(shí)代。無(wú)論是劇集、還是綜藝以及音樂(lè)，版權(quán)都成為了各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的核心武器。

在2C端的在線音樂(lè)市場(chǎng)，核心武器是社交和版權(quán)。但實(shí)際上，在所謂“獨(dú)家”的比拼背后，付費(fèi)率其實(shí)并不樂(lè)觀。據(jù)騰訊音樂(lè)截止2018年9月30日的數(shù)據(jù)顯示，騰訊音樂(lè)的在線音樂(lè)付費(fèi)用戶(hù)為2490萬(wàn)，付費(fèi)率為3.8%。另外，整個(gè)音樂(lè)服務(wù)的收入不及圍繞音樂(lè)生態(tài)的社交娛樂(lè)服務(wù)的一半。

全民版權(quán)意識(shí)的薄弱，某種程度上造就了2C版權(quán)市場(chǎng)的極低天花板。但在2B市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)度的增高某種程度上要比普通大眾更具版權(quán)意識(shí)。這是一片新的“藍(lán)海”，顯然也是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)玩家最為看重的一點(diǎn)。

但是在精細(xì)化、頭部化的初級(jí)階段，其實(shí)受到?jīng)_擊最大的往往是“基礎(chǔ)工業(yè)”?，F(xiàn)在雖然“五毛特效”基本絕跡，但原因在于五毛特效和觀眾對(duì)于高品質(zhì)視聽(tīng)需求的不對(duì)等，而音樂(lè)本身的“弱勢(shì)地位”，決定了直到今日都沒(méi)能真正被重視。

在好萊塢，后期音樂(lè)預(yù)算會(huì)在8%左右，但由于好萊塢影片制作成本的普遍偏高，這其實(shí)會(huì)催生出一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)。而在國(guó)內(nèi)，后期預(yù)算往往會(huì)被縮減，整個(gè)后期行業(yè)的生存同樣是一片“寒冬”。在這其中，刨除視效部分，真正用在音樂(lè)上的錢(qián)少之又少。

因?yàn)檫@種“弱勢(shì)”，那么必然會(huì)催生盜版侵權(quán)和低質(zhì)原創(chuàng)兩個(gè)極端。這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，極為不利。

但是一方面是大眾用戶(hù)對(duì)于音樂(lè)品質(zhì)分辨的不足，一方面是在整個(gè)內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)里地位的弱化，在線音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)希望2B依然一片“蒼茫”，這是一個(gè)值得被重視的慘烈現(xiàn)實(shí)。

　　十倍市場(chǎng)的“無(wú)人區(qū)”

十倍市場(chǎng)。

盡管音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)在全球都屬于一個(gè)劣勢(shì)地位，但在工業(yè)化程度較高的好萊塢，顯然要比內(nèi)地市場(chǎng)理想的多。

據(jù)IFPI《2018全球音樂(lè)報(bào)告告》數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自廣告、電影、游戲和電視節(jié)目中使用音樂(lè)的同步收入增長(zhǎng)了9.6%，占全球錄制音樂(lè)收入的2%，達(dá)到3.46億美元。

相比之下，《2018年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)影視劇、游戲、動(dòng)漫音樂(lè)為代表的同步收入達(dá) 6.65 億元，占整個(gè)中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的比重僅為0.19%。

其實(shí)早在1927年默片時(shí)代，好萊塢就已經(jīng)有了第一個(gè)商用音樂(lè)版權(quán)庫(kù)。而在2000年左右，POND5、envato已經(jīng)非常成熟。此后X-Ray Dog的音樂(lè)曾出現(xiàn)在《蜘蛛俠》、《金剛》、《哈利波特》、《變形金剛》等多部好萊塢A級(jí)電影 的宣傳片之中。

例如Audiojungle的平臺(tái)收入達(dá)到了7億美元，起步極晚的內(nèi)地市場(chǎng)尚未誕生同等規(guī)模的音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)。不過(guò)，近兩年主流的商用音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)紛紛拿到了千萬(wàn)級(jí)的融資，澎拜資本、CMC資本紛紛入場(chǎng)。例如此前，剛剛拿下新一輪融資的100Audio，2018年的全年收入達(dá)到了2017年的9倍。

從中也可以看出，這個(gè)十倍差距的“無(wú)人區(qū)”已經(jīng)開(kāi)始有了“破冰”的可能性。

　　電商模式

電商模式。

因?yàn)橹忻纼蓢?guó)電影市場(chǎng)截然不同的發(fā)展特征，所以在基礎(chǔ)環(huán)節(jié)上想要突圍就必須有符合現(xiàn)階段中國(guó)影視從業(yè)者的使用習(xí)慣。從目前來(lái)看，主流平臺(tái)的電商模式顯然更近契合中國(guó)電影市場(chǎng)的高度互聯(lián)網(wǎng)化特征。

將自己定位于“音樂(lè)電商平臺(tái)”的100Audio版權(quán)音樂(lè)電商平臺(tái)，在今年的4月份剛剛進(jìn)行了一輪融資。從其模式來(lái)看，平臺(tái)提供透明的作品授權(quán)流程，也提供作品、價(jià)格授權(quán)情況等信息。

使用方只需要通過(guò)試聽(tīng)成品并下載水印試聽(tīng)確定使用效果后即可購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)完立刻獲得授權(quán)并可以使用。使用方購(gòu)買(mǎi)完成后，作者就能知曉自己作品出售情況及使用信息并獲得授權(quán)結(jié)算。

另外，100Audio簽約的作者90%為獨(dú)家合作，獨(dú)家合作的曲目達(dá)到了10萬(wàn)首以上。因此，除了保障使用方的權(quán)益，作者的權(quán)益同樣需要維護(hù)。作者可以根據(jù)數(shù)字水印來(lái)全自動(dòng)跟蹤作品的使用情況，并且在后臺(tái)可以清晰看到。如果作品超出范圍，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送提示郵件及短信，這某種程度上也保障了作者本身的權(quán)益。

其實(shí)在這個(gè)流程里，100Audio采用的就是類(lèi)似于商業(yè)電商的高透明度模式。影視專(zhuān)業(yè)從業(yè)者本身對(duì)于版權(quán)意識(shí)的薄弱，必然需要極高的透明度來(lái)獲得“安全感”。例如100Audio會(huì)對(duì)音樂(lè)人的工程文件進(jìn)行多重審核，在產(chǎn)品上線的過(guò)程中，至少兩位審核人員檢查通過(guò)，以此來(lái)降低盜版和亂授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)不光是音樂(lè)版權(quán)，在最開(kāi)始的在線票務(wù)平臺(tái)，票補(bǔ)使用情況的透明也是影視從業(yè)者最看重的“安全保障”。

經(jīng)歷了多年的磨練，市場(chǎng)已經(jīng)形成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)本身的“透明”已經(jīng)被影視工業(yè)者所接受。所以，音樂(lè)版權(quán)平臺(tái)一是需要操作便捷，基本和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流程無(wú)疑，二是高度透明，從使用情況到授權(quán)結(jié)算完整清晰。

如今，越來(lái)越多的電影開(kāi)始重視基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，整個(gè)后期制作的預(yù)算占比在頭部電影里的比重也在增加。上游需求的增加是催生音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)建立的基礎(chǔ)，而在下游順利拿到融資的音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)也在加速鞏固這個(gè)賽道。

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