盤子女人坊楊健拿漢服與年輕人對話：15年挖掘出10億規(guī)模

中秋將至，漢服資深愛好者陳敏早早就買好了一套“鮫人淚”系列的漢服。并且，在某工作室預約了一套“桃花妝” ，她和閨蜜約好，要一起美美的過節(jié)。

這已經(jīng)不是陳敏第一次以漢服裝束示人，從2018年開始，中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如端午、中秋、重陽、元宵等等，她都會約上小伙伴用中國傳統(tǒng)的方式過節(jié)。

目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。盤子女人坊董事長楊健在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時指出，潛在的市場規(guī)模可能更大。

據(jù)阿里巴巴電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018全年度漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占比1%，具有較大發(fā)展空間。

大IP帶火中國風

中國風的崛起，也造富一批吃螃蟹的人，楊健就是其中之一。

最早挖掘中國風這個商機想法是在2003年，當時楊健剛剛23歲，他在一家影樓打工。彼時的影樓還多是西洋風，千篇一律的白色婚紗、黑色西裝，讓楊健產(chǎn)生了審美疲勞。

楊健幼時就酷愛中國傳統(tǒng)文化，愛看武俠小說、愛書法、愛篆刻、愛國畫，對中國歷史深有研究，現(xiàn)在也是中國書法協(xié)會會員、湖南收藏家協(xié)會會員。從攝影行業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)，楊健自然就想到了引入中國風進入攝影這個行業(yè)。

不過當時古裝劇并沒有如今這么風靡，服裝道具也和現(xiàn)在的制作工藝千差萬別，中國風商業(yè)化變現(xiàn)的模式不成熟也不成型。因此早期的古裝攝影都是楊健根據(jù)詩詞歌賦和一些經(jīng)典古文學的描寫，再加上一點自己的想象打造而來。如“漱玉圖集”取材于古代文學作品描述的場景。

初始資金不多，只有4萬塊，不過夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?

楊健很幸運成了萬一。真正駛?cè)肟燔嚨朗窃?017年，《三生三世十里桃花》的熱播，讓楊健的影樓小火了一把。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權(quán)，在影樓就可以圓了“白淺”夢，影樓業(yè)績大增。此后楊健看到了大IP的力量，借著東風又獲得了《延禧攻略》、《九州·海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)后，這一系列的拍攝期都需提前一月開始預約，占據(jù)營業(yè)額的30%。

楊健認為，每個中國女孩子都應該有一個古裝夢，隨著生活水平的提高，人們越來越想實現(xiàn)自我，而攝影是一個很好的載體。攝影是綜合的藝術(shù)，依托于造型、服裝、IP、道具、場景。一套中國風寫真攝影，需要結(jié)合服裝的制作、頭飾的制作，瓷器、字畫等道具陳放，還要有詩詞歌賦來點綴，可以說是把中國五千年濃縮在其中，如此復雜的操作這其中的商業(yè)空間和價值十分巨大。

憑借對細分領域的深挖，楊健很快成了行業(yè)里的隱形冠軍。不過攝影行業(yè)的門檻不高，創(chuàng)新之后，是蜂擁而至的模仿者，如何勇立潮頭，這是一個難題。楊健認為開最多的分店就是最大的“護城河”。

在盤子女人坊涉入比較深的影視IP行業(yè)，普通的攝影機構(gòu)要拿下一件熱門影視IP授權(quán)都很困難，而盤子女人坊可以一次拉十幾部大熱的影視劇，其中的原因就在于再貴的授權(quán)費除以全國224家門店也變成了“小意思”，這是其他同類競爭對手所望塵莫及的。

漢服搜索量已經(jīng)超過襯衫

從去年開始楊健將古裝攝影的業(yè)務延伸到漢服制作。相比日本的和服，韓國的韓服，中國對于自己傳統(tǒng)的服飾顯得較為慢熱。雖然后發(fā)制人，但是一旦風乍起，立刻形成風潮。漢服文化一夜爆火。

廣東省傳統(tǒng)文化促進會漢服文化委員會會長汪家文表示，2017年全球漢服文化社團數(shù)量是1300多家，到2019年，已經(jīng)達到2000多家，兩年間增長達46%。去年開始，“漢服”關鍵詞在天貓的搜索量已經(jīng)超過“襯衫”，且購買漢服的人數(shù)與2017年相比，同比增長92%，其中，95后占比達到48%，90后占比為24%。

盤子女人坊的中國風目前延伸出五條線，一是詩詞歌賦，從唐詩宋詞等中國傳統(tǒng)文化著作中提煉形成;二是影視IP孵化的主題，即綾影館;三是添加了現(xiàn)代元素的翠袖冷;四是更具中國古典美的名伶記，也就是各類戲曲風格;還有第五種戀山河，傳承著中國56個民族的獨特之美。

除了楊健，嗅到這塊商機的服裝企業(yè)也大有人在。

9月9日，森馬服飾(11.410, -0.20, -1.72%)(002563)發(fā)布投資者活動記錄公告稱，森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉在近期上新的貨品中，推出了漢服系列產(chǎn)品。對此，森馬在公告中指出，“巴拉巴拉漢服系列產(chǎn)品既適合日常穿著又不失漢服韻味，深受消費者喜愛。”

據(jù)阿里巴巴電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上，全年度漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占比1%，“這說明，在如此龐大的國風愛好人群面前，我國的古風漢服市場才剛剛開始興起，背后的可挖掘空間還非常巨大，蘊藏了千億級市場體量。”楊健表示。

和以往小、散、亂相比，馬太效應逐漸形成。根據(jù)漢服資訊2018年統(tǒng)計報告顯示，2018年淘寶漢服商家銷量前十銷售總額達3.16億，交易量占總體的45%，整體行業(yè)集中趨勢逐漸明顯。

這些行業(yè)內(nèi)的龍頭優(yōu)勢逐漸凸顯。

“漢服的需求量越來越大，年輕人會不斷催發(fā)貨。”一家淘寶漢服店的創(chuàng)始人林川介紹，在他的門店內(nèi)的定制款幾乎消失了，取而代之的是“高性價比”“每周上新”“現(xiàn)貨”，“價格區(qū)間在100至300元左右的中端產(chǎn)品”。

事實上，林川的店鋪也在逐漸仿造H&M和ZARA等快時尚品牌的銷售模式，要提前半年多進行開發(fā)款式規(guī)劃，確定上新流程等，再購買樣布反復打樣制作，逐漸向正規(guī)化轉(zhuǎn)型。

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