去年雙十一你花了多少錢(qián)？蘇寧砍價(jià)團(tuán)再燃戰(zhàn)火

十一假期即將到來(lái)，不僅意味著天氣轉(zhuǎn)涼，更提示我們即將迎來(lái)一年一度最大的電商購(gòu)物節(jié)“雙十一”。這個(gè)狂熱購(gòu)物的雙十一迄今已經(jīng)是第11個(gè)年頭，無(wú)論是商家還是消費(fèi)者都摩拳擦掌，準(zhǔn)備“備戰(zhàn)”雙十一。電商巨頭蘇寧也已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，為今年的雙十一吹響號(hào)角。

9月17日，蘇寧合作伙伴大會(huì)正式啟動(dòng)，標(biāo)志著蘇寧籌備雙十一大戰(zhàn)的序幕正式拉開(kāi)。此次大會(huì)以“全場(chǎng)景、共進(jìn)極”，全面彰顯了蘇寧對(duì)決勝雙十一的野心與信心，蘇寧將利用自身強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，借助線下豐富的業(yè)態(tài)體系，全平臺(tái)多維度，聯(lián)動(dòng)線上線下，打造三百六十度的全場(chǎng)景購(gòu)物新體驗(yàn)。

早在今年818期間，蘇寧“發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”就以不俗的成績(jī)橫掃電商市場(chǎng)，發(fā)起了一場(chǎng)如火如荼的電商狂歡，取得了圓滿成功。而即將來(lái)臨的雙十一，蘇寧將立足下沉市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力S+級(jí)爆款、內(nèi)容電商、大聚惠、限時(shí)搶?zhuān)瑫r(shí)，重視蘇寧拼購(gòu)在社交電商端的矩陣能力，818深受用戶歡迎的砍價(jià)團(tuán)，也將在雙十一期間掀起砍價(jià)熱潮，挖掘私域流量，燃爆用戶社交圈。

根據(jù)權(quán)威平臺(tái)發(fā)布的“下沉市場(chǎng)報(bào)告”顯示，截止今年3月底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三線及三線以下城市的用戶規(guī)模突破6個(gè)億，巨大的人口紅利成為不容小覷的市場(chǎng)。而中國(guó)縣鎮(zhèn)以下的人口占比接近70%，可見(jiàn)，網(wǎng)購(gòu)增量市場(chǎng)的拐點(diǎn)就是渠道下沉。一直以來(lái)，蘇寧調(diào)動(dòng)全渠道資源，隨時(shí)隨地直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)兩個(gè)下沉的消費(fèi)場(chǎng)景，留存更多客戶。而將在雙十一期間火力全開(kāi)的“蘇寧砍價(jià)團(tuán)”，也正是基于這一場(chǎng)景，搶占下沉市場(chǎng)。

和一二線城市不同的是，下沉市場(chǎng)的熟人經(jīng)濟(jì)非常盛行，依托于親戚朋友、鄰里街坊而形成的龐大關(guān)系網(wǎng)，使得用戶之間的關(guān)系十分緊密，推薦的欲望十分強(qiáng)烈。一旦符合了需求，就會(huì)利用人際關(guān)系進(jìn)行瘋狂裂變。同時(shí)，下沉市場(chǎng)用戶因?yàn)橄鄬?duì)應(yīng)的收入水平，消費(fèi)選擇多為剛需，且閑暇時(shí)間更多，愿意在優(yōu)惠上花費(fèi)更多的時(shí)間。蘇寧的砍價(jià)團(tuán)完美契合了該市場(chǎng)人群的屬性，選擇實(shí)用性更強(qiáng)的低價(jià)爆款，在傳播上通過(guò)社交媒介，迅速形成裂變式傳播，讓用戶在購(gòu)物方式上實(shí)現(xiàn)消遣娛樂(lè)與購(gòu)買(mǎi)行為結(jié)合，用砍價(jià)吸引分享，最終打造“購(gòu)買(mǎi)-傳播-購(gòu)買(mǎi)”的商業(yè)閉環(huán)，挖掘更深層次流量，擴(kuò)大規(guī)模，打造爆款。

此次備戰(zhàn)雙十一，蘇寧通過(guò)多種玩法推動(dòng)砍價(jià)團(tuán)刺激消費(fèi)，在排位賽、直播日、百萬(wàn)好物挑戰(zhàn)賽中，都不難看到蘇寧砍價(jià)團(tuán)的身影，同時(shí)，蘇寧還邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖時(shí)尚達(dá)人實(shí)力帶貨種草，提升內(nèi)容公信力與吸引力，帶動(dòng)用戶參加。用戶只需邀請(qǐng)好友在微信上助力砍價(jià)，原價(jià)幾十元甚至成百上千元的商品，都可以最低以1元的價(jià)格買(mǎi)下，只要人緣夠好、人脈夠廣，就可以拿下心儀的商品。配合高度契合的消費(fèi)場(chǎng)景和實(shí)用爆款商品，蘇寧砍價(jià)團(tuán)今年雙十一必將在下沉市場(chǎng)燃起熊熊“戰(zhàn)火”。

據(jù)了解，在此次蘇寧合作伙伴大會(huì)上，蘇寧易購(gòu)公布的雙十一招商方案充分利用了自身全場(chǎng)景布局優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品頻道，為商家提供雙十一期間店鋪引流、提升轉(zhuǎn)化、打造爆款等系列服務(wù)，屆時(shí)，雙十一期間的千萬(wàn)級(jí)流量導(dǎo)入、百億級(jí)銷(xiāo)售規(guī)模及強(qiáng)大的平臺(tái)依托，將會(huì)讓蘇寧成為商家雙十一期間絕不可錯(cuò)過(guò)的最佳吸金平臺(tái)。

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