丸美、康師傅蜂蜜柚子入駐「女性顏究所」，美圖成女性營銷硬核助攻

千萬個“李佳琦”們前所未有的帶貨能力不斷刷新著行業(yè)的營銷思路。但短視頻、直播營銷的魔力外衣之下，根本依舊在于“她經(jīng)濟(jì)”的崛起。

MobData最新發(fā)布的《2019“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告》指出，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高和自我意識的逐漸覺醒，中國女性群體的高等教育接受度在全球排名第一，圍繞女性理財(cái)、消費(fèi)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另一方面，中國20到60歲女性人口基數(shù)達(dá)到4億，中國女性消費(fèi)市場規(guī)模達(dá)到10萬億，涵蓋女性健康、美容、母嬰、服裝飾品、旅游、生鮮等領(lǐng)域。“她經(jīng)濟(jì)”時代，紅利依然堅(jiān)挺。

需求與實(shí)力并進(jìn)，圍繞著“她經(jīng)濟(jì)”的女性消費(fèi)領(lǐng)域自然成為女性營銷的集中發(fā)力方向。與女性群體相關(guān)的平臺基于天然的連接優(yōu)勢，不斷以正能量價值導(dǎo)向發(fā)力營銷，鼓勵女性追求自我價值，不僅俘獲了女性受眾的忠誠度，還協(xié)助一眾品牌完成了女性用戶的營銷與轉(zhuǎn)化。

作為以拍照社交為特色的平臺，美圖一直在陪伴中國女性成長，也一路見證著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起與繁榮。洞察到女性用戶愈發(fā)主流的精神追求，美圖打造出「女性顏究所」IP。這是一場女性價值營銷活動，聚焦女性與美的結(jié)合，尊重女性自我表達(dá)，并聯(lián)合品牌合作伙伴切實(shí)融入女性生活，共同助力女性用戶釋放自己的能量，同時通過美圖線上強(qiáng)勢宣推和線下場館的沉浸式互動，幫助品牌方收獲營銷價值。

聚合平臺流量，美圖黑科技助力丸美、康師傅蜂蜜柚子發(fā)力女性營銷

第一季成長季中，美圖聯(lián)動三大合作伙伴創(chuàng)造了超過8.5億總曝光，吸引了200余家媒體爭相報(bào)道;第二季情感季中，美圖聯(lián)動六大品牌合作伙伴，邀請到王俊凱、Angelababy等6位明星加持，吸引了400余位KOL轉(zhuǎn)發(fā)。洞察到9月是眾多年輕女性走入校園或踏入社會實(shí)現(xiàn)夢想的階段，作為第三季活動，本次美圖吸引了丸美和康師傅蜂蜜柚子兩大高度契合活動受眾和調(diào)性的品牌分別以首席冠名和聯(lián)合贊助身份加盟，并在線上、線下的活動聯(lián)動中使品牌調(diào)性與主張深入到女性目標(biāo)群體。

丸美和美圖線上的合作基于眼睛的洞察，在美圖平臺發(fā)起“我的眼睛會發(fā)電”話題，施展加持#愛的電眼殺#貼紙顏值，首款商業(yè)化明星貼紙，受到用戶追捧，話題瀏覽量近134萬。以代言人彭于晏定制款#男彭友#AR特效領(lǐng)銜，另有#唯美妖精#、#電眼磁場#、#明眸大眼#、#神秘眼紗#等多款趣味造型AR特效供用戶隨意切換選擇，體驗(yàn)不同的電眼效果。截至發(fā)稿前，AR總曝光超8900萬，刷新美圖商業(yè)合作AR最高值，硬廣總曝光超2.7億。

針對康師傅蜂蜜柚子的產(chǎn)品功能與特色，美圖為其打造的互動內(nèi)容帶著明顯的秋季滋養(yǎng)色調(diào)，在平臺發(fā)起“一秒好氣色”話題，并基于自身黑科技實(shí)力，以品牌大使徐璐的AR效果圖為素材，用明星力量號召用戶們參與活動，獲得77.5萬瀏覽，玩轉(zhuǎn)代言人同款A(yù)R特效。

作為美圖的王牌級產(chǎn)品，AR特效多年來憑借強(qiáng)大的黑科技優(yōu)勢不僅為女性用戶帶來了美顏的腦洞和樂趣，為品牌定制的商業(yè)化產(chǎn)品通過無縫融入，也幫助品牌達(dá)成了轉(zhuǎn)化效果。本次「女性顏究所」的線上傳播方面，產(chǎn)品和話題的趣味性在平臺多個入口導(dǎo)流以及明星與KOL的聯(lián)合助推之下產(chǎn)生了強(qiáng)大的示范效應(yīng)，活動的參與熱度與影響力有效輻射到了各個圈層中，最終使兩大品牌成功圈粉無數(shù)年輕女性。

「女性顏究所」掀起線下互動風(fēng)潮，讓IP影響力為品牌賦能

本次美圖「女性顏究所」主打“夢想季”，以“玩美星球”為主題，構(gòu)建出玩美星球空間，希望通過與年輕女性更好的深度溝通，鼓勵女性發(fā)現(xiàn)自己的能量小宇宙，勇敢推開自己夢想的任意門。

作為重中之重的線下布局，美圖將聯(lián)動的兩個品牌重磅落在了「女性顏究所」的定制主題場館上。除美圖主場館之外，“玩美星球”分為愛情、親情、友情、財(cái)富和健康五大子場館，圍繞女性群體的不同身心需求展開，引發(fā)共鳴，為她們加油打氣。愛情館為丸美定制，被其詮釋為【愛情充電站】。健康館則由康師傅蜂蜜柚子包攬，將其打造為【元?dú)庋a(bǔ)給站】。

由丸美打造的【愛情充電站】外觀似一個透明星球，與粉色主色調(diào)相得益彰，充滿愛情的夢幻氣息。館內(nèi)懸掛著100只“會呼吸的”燈泡。對著燈泡吹氣，燈泡立即亮起，用戶來到場館內(nèi)在切身體驗(yàn)中去理解“為愛發(fā)電”的寓意。而由丸美產(chǎn)品為主元素的水晶八音盒裝置則在顏值之外，方便了用戶近距離與產(chǎn)品直接接觸。

此外，美圖為丸美定制的AR特效被搬到了場館里。在這里拍照，就可以免費(fèi)拿到打印出的照片，作為美好紀(jì)念。線下專供的更大驚喜則是可體驗(yàn)丸美專供的眼部皮膚健康測試與指導(dǎo)建議，從而使女性用戶從根本上了解自己的眼部問題，更好的呵護(hù)眼部肌膚。

步入康師傅蜂蜜柚子定制的【元?dú)庋a(bǔ)給站】，仿佛一下子就得到了元?dú)庋a(bǔ)給。來到主裝置柚子轉(zhuǎn)盤中心，按下“元?dú)獍粹o”啟動，轉(zhuǎn)盤燈隨之亮起，用戶會根據(jù)隨機(jī)的亮燈數(shù)量獲得相應(yīng)的元?dú)庋a(bǔ)給值，并兌換到蜂蜜柚子飲料。

走到小推車構(gòu)成的「元?dú)饽芰恳禾卣{(diào)吧」，屬于你的元?dú)饽芰繋煓C(jī)會就來了。將康師傅蜂蜜柚子與其它旗下飲品按隨意調(diào)制，就可得到獨(dú)一無二、口味獨(dú)特的元?dú)饽芰恳?，妥妥的個人定制。

多年來不斷洞察和服務(wù)女性用戶，美圖對“她經(jīng)濟(jì)”和“她消費(fèi)”顯然擁有話語權(quán)。她們需要什么，想表達(dá)什么，偏好如何，美圖都能給出中肯答案與建議。無論是幫助康師傅蜂蜜柚子、丸美兩大合作品牌在線上的籌謀布局，還是線下「女性顏究所」的精心設(shè)計(jì)與布置、品牌延伸與細(xì)節(jié)互動，無不彰顯著美圖對女性用戶的深度理解與心智的把握。

平臺流量+「美」基因+IP打法，美圖成女性營銷實(shí)力助攻

古有“女為悅己者容”一說，而當(dāng)今時代經(jīng)濟(jì)、精神雙獨(dú)立的女性消費(fèi)者更愿意“為悅己而容”。審美能力的提高使她們無論是在現(xiàn)實(shí)世界還是在線上社交空間里，都格外注重形象，追求美逐漸演變?yōu)樯钪械闹髁饔^念。而本次夢想季campaign中，美圖的平臺實(shí)力與營銷實(shí)力都發(fā)揮到了關(guān)鍵作用，成為眾多品牌圈粉女性用戶的實(shí)力助攻。

首先，美圖聚集了海量流量和女性用戶。坐擁3.08億月活用戶，美圖穩(wěn)入國民級應(yīng)用行列，而其中70%以上的女性用戶比例，尤其是去年上線社交圈功能后，極大提高了女性用戶的使用黏性。與美圖合作，無疑可直接將品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)給女性用戶群體。

其次，美圖自誕生之起便自帶“美”的基因。從最初滿足用戶拍照效果更美、更個性的多款濾鏡，到后來大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)加持下更懂用戶的各種變美、超酷黑科技，美圖一路引領(lǐng)著新時代對“美”的理解和表達(dá)。

最后，多年服務(wù)女性用戶，美圖在女性營銷上有著先天優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗(yàn)。今年天貓618電商節(jié)與美圖合作的AR道具下載量超過1500萬，創(chuàng)下了商業(yè)合作AR最高值。今年第二季度，美圖為沃爾沃推廣XC40新款車型定制了輕型H5，讓用戶簡單輕松參與品牌活動，生成自己的雜志大片，并輔以平臺推廣曝光工具，H5上線第一天即獲得58萬瀏覽量，為沃爾沃帶來近1000份銷售線索轉(zhuǎn)化。

回到本次「女性顏究所」夢想季的campaign中，通過整合平臺資源與優(yōu)勢，與品牌方通力合作，線上線下聯(lián)動出擊，品牌方借美圖的平臺優(yōu)勢和IP影響力完成了一次女性營銷嘗試，有效撬動了女性用戶流量，獲得了品牌精神高度契合的女性用戶的關(guān)注和有效互動。而通過與品牌方的通力合作，美圖也在一次次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手中，不斷刷新女性營銷成績，夯實(shí)了女性營銷黃金陣地的角色，也為行業(yè)拓寬了女性營銷思路。有美圖這樣的理想平臺作為后盾，相信品牌在掘金女性市場也會得到更多啟發(fā)和參考。

作者：Topmarketing

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