要火營(yíng)銷(xiāo)BoosterMedia：眾籌者的必讀攻略！教你如何制作首個(gè)眾籌視頻

幾個(gè)月前，我聽(tīng)到來(lái)自Coffee Joulies的David Petrillo解釋了他如何使用Kickstarter從近5,000名支持者那里籌集到了300,000美元。根據(jù)Petrillo的說(shuō)法，他成功的主要原因之一是擁有了一部引人注目的Kickstarter眾籌項(xiàng)目的視頻。而且這也沒(méi)有花費(fèi)多少的代價(jià)——Petrillo只是雇用了一名專業(yè)攝像師為他拍攝視頻而已。

根據(jù)Kickstarter的說(shuō)法：“有視頻的項(xiàng)目成功率要比沒(méi)有視頻的項(xiàng)目高得多(50%VS 30%)”，并且，“到目前為止，視頻是潛在參籌者去感受相關(guān)眾籌項(xiàng)目的情感，動(dòng)機(jī)和氣質(zhì)的最佳途徑”。因此可見(jiàn)，在你的眾籌項(xiàng)目里加入適當(dāng)?shù)囊曨l，是有利于提升項(xiàng)目的成功率。那么，如何確保視頻成功?對(duì)于初學(xué)者，請(qǐng)遵循以下5個(gè)必讀的技巧來(lái)成功創(chuàng)建您的第一個(gè)Kickstarter視頻。

1.展示你自己

Kickstarter就是關(guān)于社群溝通的一門(mén)生意。除了你的眾籌項(xiàng)目，人們也相當(dāng)在乎眾籌者本人。在大多數(shù)情況下，人們因?yàn)槟惚救硕鴧⒒I的資金，與人們因?yàn)槟愕捻?xiàng)目本身而參籌的資金幾乎一樣多。他們想看到你本人的樣子，感受到你對(duì)于自己項(xiàng)目的熱情，并且希望看到你身上的閃光點(diǎn);譬如，他們還希望確保你看起來(lái)有能力并且值得信賴。因此，當(dāng)你出現(xiàn)在攝影機(jī)鏡頭里時(shí)，請(qǐng)盡自己所能地展現(xiàn)自己的魅力，并經(jīng)常露出微笑。

2.視頻內(nèi)容做到言簡(jiǎn)意賅

不知你是否意識(shí)到，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)人的注意力持續(xù)得非常短，平均在一個(gè)視頻上的停留和觀看時(shí)間僅僅只有8秒。大多數(shù)觀眾不會(huì)在全部看完長(zhǎng)達(dá)5分鐘的Kickstarter視頻后，再來(lái)判斷他們是否愿意支持你的項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō)，你最多只有10秒的時(shí)間用視頻來(lái)吸引觀眾的眼球，并在極短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服觀眾相信你的項(xiàng)目是值得投資的。所以，對(duì)于視頻內(nèi)容，除了能足夠抓住人心之外，你還要做到言簡(jiǎn)意賅，讓觀眾迅速了解項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)。

3.視頻需涵蓋基本主題

根據(jù)Kickstarter的說(shuō)法，每個(gè)成功的眾籌視頻都應(yīng)涵蓋以下5個(gè)基本主題：

1)向人們介紹你自己和你的項(xiàng)目，讓人們對(duì)此有個(gè)基本的了解和評(píng)估。這是你成功吸引人們參與眾籌的前提。

2)告訴人們您項(xiàng)目背后的故事，以及項(xiàng)目執(zhí)行的動(dòng)機(jī)，進(jìn)一步吸引更多的關(guān)注度。

3)擺出一副誠(chéng)懇的希望得到人們支持的態(tài)度，詳細(xì)解釋眾籌的目的，以及自己將如何使用他們的資金。

4)一定要告訴人們支持你的項(xiàng)目可以得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)?？梢允褂媚隳芟氲降娜魏午R頭來(lái)告訴人們你的獎(jiǎng)勵(lì)有多棒。

5)通過(guò)恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)呼吁來(lái)喚起人們的同情和情感共鳴。譬如，你可以向觀眾表達(dá)，如果達(dá)不到目標(biāo)，你將一事無(wú)成。在這種情況下，很多人就會(huì)對(duì)此感到同情，參與到眾籌當(dāng)中來(lái)。

4.保持你的合法性

無(wú)論你的Kickstarter視頻是關(guān)于個(gè)人項(xiàng)目還是企業(yè)投資，請(qǐng)時(shí)時(shí)刻刻記得提醒你自己，不要違反版權(quán)法。這包括受版權(quán)保護(hù)的音樂(lè)、圖標(biāo)(是的，MacBook上的Apple圖標(biāo)也是很重要的版權(quán)物)、圖像和視頻等。如果您正在尋找免版稅的內(nèi)容，請(qǐng)查看相關(guān)的免版權(quán)網(wǎng)站，確保你的視頻內(nèi)容和形式都合法合規(guī)。

5.在視頻里直接呼吁人們支持你的項(xiàng)目

在Coffee Joulies的Kickstarter視頻的最后一分鐘，Petrilo列出了自己可以提供的獎(jiǎng)勵(lì)，每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均附有高質(zhì)量的說(shuō)明圖片。他以非常具體的號(hào)召性用語(yǔ)作為結(jié)尾，邀請(qǐng)觀眾單擊綠色按鈕并支持其項(xiàng)目。顯然，我們之所以知道這個(gè)行為如此地奏效，是因?yàn)樗麄儗⑵漕A(yù)期的籌資目標(biāo)提高到了近30萬(wàn)美元。因此，在視頻的結(jié)尾呼吁人們參籌的情節(jié)，并不見(jiàn)得有壞處;往往，你能取得非常不錯(cuò)的宣傳和轉(zhuǎn)化效果。

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