“化妝品”“美妝正品”“成本價(jià)海豚家”，屏幕上，衣著艷麗的排排美女們聲嘶力竭的獅吼呼喊，讓人牢牢記住了金主“海豚家”!沒辦法記不住，從寫字樓到居民樓，海豚家借助大名鼎鼎的廣告服務(wù)商“分眾傳媒”，攻城略地。
廣 告，始終是打擾人的，不管你拍成什么樣。與其拍一支平平淡淡，沒有引起任何波浪的廣告，還不如另辟蹊徑。而且現(xiàn)在的95后，00后年輕人，對于各種風(fēng)格的內(nèi)容接受度都很大，從短視頻里面火起來的多樣化內(nèi)容就可以看出。有說好的，有罵的，才能引起爭論，品牌的曝光量才能持續(xù)推高。當(dāng)然，這也要根據(jù)品牌的不斷發(fā)展階段，做出不同的品牌傳播策略。
對于海豚家來說，雖然是行業(yè)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，但還有大部分消費(fèi)者對于她的會員制理念不熟的，是一個模式的新品牌。走“重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)”的洗腦模式，或許是最佳的選擇!而且海豚家雖然實(shí)力強(qiáng)大，但仍有很多競爭對手，在融資后，第一件要做的事情自然是強(qiáng)化其領(lǐng)導(dǎo)地位，快速拉開和競爭對手的差距。據(jù)了解此前，海豚家也做過很多推廣，知名度也算是不錯。不過，想要擴(kuò)大市場份額，就要挖掘更廣泛的用戶人群。所以，在推廣上，投放大眾傳統(tǒng)媒體無疑是最佳的選擇。電梯媒體又是年輕而具備一定消費(fèi)能力的人群為主，算是比較精準(zhǔn)的投放渠道!
精選全球好物，100%正品保證，據(jù)了解，會員制電商海豚家有著非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，其所有商品均由全球品牌商、代理商直接進(jìn)駐，所售商品覆蓋美妝、護(hù)膚、母嬰、家居等全品類。專注于為中國消費(fèi)者提供全球優(yōu)品的一站式購買服務(wù)，其差異化優(yōu)勢主要集中在會員制體驗(yàn)，特此還聯(lián)合代言人林志玲為廣大愛美女性重磅推出“美妝黑金卡”，逐步建立“海豚聯(lián)盟”會員體系，讓“美妝黑金卡”的會員能夠擁有“一卡在手，天下我有”的體驗(yàn)，將黑金卡會員的特權(quán)發(fā)揮到極致。
和Costco一樣，海豚家并不打算靠商品差價(jià)賺取利潤，盈利主要來自會員費(fèi)收入。海豚家APP打出“會員成本價(jià)”的口號也并非是宣傳的噱頭。同類的SKU，其他平臺會以比批發(fā)價(jià)高出18%-25%的價(jià)格出售，而海豚家則以近乎批發(fā)價(jià)給會員，把最大商品利潤都讓渡給會員，以此降低消費(fèi)者的使用門檻，從而保持有效增量!與會員戰(zhàn)略相應(yīng)，海豚家商品將推行“裸價(jià)到底”，不做任何套路，基本上是其他平臺的7-8折，以最簡單直觀的方式讓消費(fèi)者感知誠意!
從投放城市的梯媒廣告來看，海豚家傳遞的利益點(diǎn)是“正品成本價(jià)”，這一差異化定位直擊消費(fèi)者對于假貨與海淘價(jià)高的需求痛點(diǎn)，這不僅是差異化區(qū)隔競品，更是解決了消費(fèi)購買的后顧之憂。
品牌成功是有定式的，海豚家因時制宜借鑒洗腦類玩法，從傳播策略上是很成功的，對于電商品牌，消費(fèi)者最在意的正品低價(jià)，用最簡單直接的方式將利益點(diǎn)高頻重復(fù)傳遞給消費(fèi)者，一方面能較強(qiáng)的吸引關(guān)注，另一方面也解決了當(dāng)下消費(fèi)者的購買需求點(diǎn)。
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