到2020年，線上視頻將占消費者網(wǎng)絡(luò)流量的80%以上。如果你去了解一下當(dāng)前的社交媒體狀況，你將發(fā)現(xiàn)，視頻早在幾年前就已經(jīng)成為你獲取新聞的主要渠道了。除了YouTube之類的視頻網(wǎng)站以外，F(xiàn)acebook 和Instagram 也正將注意力集中在視頻上來，尤其是在Stories 和IGTV快速地受到用戶喜愛之后。Twitter, Pinterest, 甚至是LinkedIn都不出所料地開始推出更多的視頻服務(wù)選擇，因為他們知道視頻是觀眾期待并期望看到的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。如果不相信，看看以下的數(shù)據(jù)，這些都表明了視頻正在占領(lǐng)社交媒體：
據(jù)Social Media Today報道，人們有1/3的上網(wǎng)的時間是用來看視頻的。
Hubspot發(fā)現(xiàn)，45%的人每周會花至少一小時的時間在Facebook和You Tube上觀看視頻。
You Tube報道，用于觀看移動視頻的消費每年增加100%。
有80%的Twitter用戶會在Twitter上觀看視頻。
以上的數(shù)據(jù)也對商業(yè)產(chǎn)生了影響：
Animoto的報告指出，超過60%的社交媒體用戶每天會觀看品牌視頻。
有64%的消費者表示，觀看Facebook上的營銷視頻影響了他們過去一個月的購物決定。
據(jù)Buffer統(tǒng)計,使用視頻營銷手段的公司比不使用的公司在點擊次數(shù)上高27%，在轉(zhuǎn)換率上高34%。
道理在于：
消費者如今喜歡看視頻，如果你想讓你的信息吸引他們的注意，你必須要使用視頻營銷策略。話雖如此，進(jìn)行視頻營銷似乎有點讓人望而卻步，尤其是對小公司來講。另一件你必須做而且必須做好的事，就是管理好公司在社交媒體上的運(yùn)營。
例如:
在缺乏視頻經(jīng)驗的情況下，如何制作一部即能吸引新顧客，又能留住老顧客的視頻?
如何制作一部能夠靈活適應(yīng)最新廣告渠道和社交平臺的視頻?渠道和平臺包括Messenger，Marketplace，F(xiàn)acebook和Instagram Stories。
如何做到當(dāng)視頻種類處于一直變化的情況下讓觀眾能夠觀看你的視頻。
最重要的一點是，如何開始制作視頻呢?
接下來我將分解來說，給你提供一些關(guān)于如何快速簡單地為公司創(chuàng)作視頻的信息，此外還將提到一些優(yōu)秀的實踐做法，以幫助你的視頻在眾多視頻中脫穎而出。
什么是社交視頻營銷
基本上說，社交視頻指一切通過社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建和分享的視頻內(nèi)容，包括一般帖子，廣告，Stories，封面視頻，自介視頻或者是帖子評論。但是，不管你選擇什么時候發(fā)布視頻，你的目的常常都是一樣的，即鼓勵受眾參加并記住你。
社交媒體視頻類型
吸引受眾的方式有很多，接下來看幾個你的品牌可以利用來進(jìn)行品牌推廣的社交媒體視頻類型。
1. 介紹類視頻
介紹公司的業(yè)務(wù)，更重要的是解釋公司業(yè)務(wù)背后的理由。
你的競爭優(yōu)勢是什么
你的品牌特點是什么
你可以介紹公司員工，突出品牌的獨特價值，或者分享公司背后的故事。
無法選擇何種拍攝角度嗎?建議你制作三種不同的視頻，然后在這三種視頻中找尋你故事的不同方面。
2. 產(chǎn)品展示類視頻
產(chǎn)品展示視頻也叫講解類視頻，是一種很有用的展示產(chǎn)品方式。優(yōu)秀的故事講述者靠的是畫面而不是語言。因此，不要用語言去說服你的觀眾，而是要用視頻去展示產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品給消費者帶來的便利。
3. 推廣視頻
在新聞中，你要用一種引人入勝的方式向消費者宣傳你的促銷和推廣活動時間。在這一類視頻中，你要把消費者需要的信息都涵蓋進(jìn)去，例如，活動聯(lián)系方式和地點等。
4. 消費者推薦視頻
語言的力量十分強(qiáng)大，可以為品牌帶來新顧客。拍攝一部直接向觀眾展示產(chǎn)品正面評價的視頻，視頻內(nèi)容包括以往消費者的積極評價和贊賞，甚至可以是講述一個消費者與產(chǎn)品有關(guān)的感人故事。
5. 活動視頻
通過分享活動回顧視頻，或者是在活動舉辦期間進(jìn)行直播，讓觀眾產(chǎn)生一種歸屬感。甚至也可以在Facebook 上舉行Live活動，以此來在品牌和觀眾間建立一種直接的互動關(guān)系。
6. 教程類視頻
最受歡迎視頻類別。教程類視頻和產(chǎn)品展示視頻不同，這類視頻是給觀眾提供他們可能感興趣的知識分享，即使是在他們已經(jīng)完成了購買或品牌消費消費行為之后。你要盡可能的找尋一些與品牌相關(guān)的并能讓你的公司被人所記住的主題來進(jìn)行拍攝。如果你經(jīng)營的是健身房，你可以拍關(guān)于鍛煉的影片，銷售廚具的可以拍菜譜視頻。
社交媒體視頻營銷活動策略
在Animoto上做了大量的案例研究，我們發(fā)現(xiàn)，每項案例最成功的的活動都有一些相同點。
總的來說，通過視頻營銷獲得成功的品牌都有以下特點:
1. 了解受眾
當(dāng)你在拍攝視頻和發(fā)布視頻時，了解受眾群體是大有裨益的，在制作視頻時要在腦海中將理想消費者進(jìn)行描繪，你要問自己:
這個人是否會回應(yīng)我的視頻?
一旦視頻準(zhǔn)備好發(fā)布，你要使用廣告管理工具來在社交媒體上定位消費者，尋找那些地點，收入和興趣愛好都同你意向一致的消費者進(jìn)行視頻投放。
2.%20視頻測驗
在社交視頻營銷上取得成功的公司都有一個主要的共同點，他們都會對視頻內(nèi)容進(jìn)行測試。視頻效果測試的方法不止一種，但是比較簡單的方法是A/B測試法，也就是說，對一部視頻中的兩個變量進(jìn)行測試。
對于廣告視頻來說，建議在視頻中設(shè)置幾個變量來觀察哪一個變量會得到觀眾反應(yīng)。Adam Enfroy建議，視頻編輯應(yīng)該使用最好的軟件以保證輸出的視頻格式符合你的需要。
通過測試得出哪一種文字和視覺效果可以與受眾產(chǎn)生共鳴，然后對視頻做出改變再測試。如果不了解A/B測試法?去瀏覽Animoto發(fā)布的這類主題的系列博客吧，之后你就能很快學(xué)會操作了。
3.為視頻找到合適的播放平臺
每個社交網(wǎng)絡(luò)的觀眾都各有特點，他們的喜好，習(xí)慣也不一樣。如果你的視頻內(nèi)容豐富，時間長，有配音，這類視頻在You Tube上可能成功，但對于Facebook的觀眾來說，這類視頻就不能獲得理想的效果了，因為Facebook上受眾最廣的視頻是無聲短視頻。
進(jìn)行社交視頻營銷是一門技巧，不是科學(xué)，在為企業(yè)找到合適的營銷視頻類型路上你需要不斷測驗，不斷試錯。但是不要放棄，當(dāng)你在嘗試不同視頻類型和信息發(fā)布方式時，你最終會找到一個適合品牌的有品牌特色的視頻類型。
社交媒體視頻案列：Mountain Crest Gardens
是否想要了解這些策略的實踐效果如何?BigCommerce 和Animoto研究了一個案例，在這個案例中，我們以上提及的這些貼士都有使用到。往下讀，看看我們提到的視頻技巧是怎樣對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響的。
Mountain Crest Gardens是一家從加州走出的家族企業(yè)，目前其正在擴(kuò)大公司的社會營銷力度。作為一家大型網(wǎng)絡(luò)公司，他們通過數(shù)字營銷來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，直至最近，他們的廣告活動僅限于在谷歌搜索上進(jìn)行，或者偶爾在Facebook上進(jìn)行宣傳。
和BigCommerce 和Animoto進(jìn)行了一次對話后，Mountain Crest Gardens了解到了社交視頻營銷這大法寶，他們隨即發(fā)現(xiàn)，發(fā)布一個成功的社交視頻活動是如此的簡單高效，甚至不要求相關(guān)經(jīng)驗就能實現(xiàn)。緊接著，Mountain Crest Gardens通過BigCommerce和Annimoto，制作了屬于自己公司的視頻并發(fā)布在Facebook, Instagram, 和Instagram Stories上。
拓寬營銷渠道
Matts Jopson是公司副總裁，他說：我們一直以來都關(guān)注于傳統(tǒng)的營銷渠道，比如付費搜索，但我們的目標(biāo)不止于此。通過Animoto，Mountain Crest Gardens制作了兩部準(zhǔn)備發(fā)布于Facebook和Instagram的視頻。Matt說：使用Animoto上的視頻模板，我們僅用了當(dāng)前擁有的資源輕輕松松的就制作出了自己的營銷視頻。
Mountain Crest Gardens發(fā)揮創(chuàng)意，制作出了一部有趣的，有發(fā)布價值的視頻，這支視頻的目的是在Facebook上宣傳品牌認(rèn)知度。
創(chuàng)建屬于自己的視頻模板
他們的第二只視頻，是讓一名ins上的老客戶對公司進(jìn)行推薦，以此鼓勵觀眾點擊，開啟自己的電商事業(yè)。這兩支視頻都是專門拍攝，使用了Facebook和Instagram動態(tài)上最受歡迎的正方形格式。
視頻制作完成后，Mountain Crest在Facebook和Instagram上發(fā)布了他們廣告，通過BigCommerce上的Facebook Pixel 配置對網(wǎng)站轉(zhuǎn)換進(jìn)行追蹤。至此，一個視頻營銷的整個流程基本完成。
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