到2020年，線上視頻將占消費者網(wǎng)絡流量的80%以上。如果你去了解一下當前的社交媒體狀況，你將發(fā)現(xiàn)，視頻早在幾年前就已經(jīng)成為你獲取新聞的主要渠道了。除了YouTube之類的視頻網(wǎng)站以外，F(xiàn)acebook 和Instagram 也正將注意力集中在視頻上來，尤其是在Stories 和IGTV快速地受到用戶喜愛之后。Twitter, Pinterest, 甚至是LinkedIn都不出所料地開始推出更多的視頻服務選擇，因為他們知道視頻是觀眾期待并期望看到的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。如果不相信，看看以下的數(shù)據(jù)，這些都表明了視頻正在占領社交媒體：
據(jù)Social Media Today報道，人們有1/3的上網(wǎng)的時間是用來看視頻的。
Hubspot發(fā)現(xiàn)，45%的人每周會花至少一小時的時間在Facebook和You Tube上觀看視頻。
You Tube報道，用于觀看移動視頻的消費每年增加100%。
有80%的Twitter用戶會在Twitter上觀看視頻。
以上的數(shù)據(jù)也對商業(yè)產(chǎn)生了影響：
Animoto的報告指出，超過60%的社交媒體用戶每天會觀看品牌視頻。
有64%的消費者表示，觀看Facebook上的營銷視頻影響了他們過去一個月的購物決定。
據(jù)Buffer統(tǒng)計,使用視頻營銷手段的公司比不使用的公司在點擊次數(shù)上高27%，在轉(zhuǎn)換率上高34%。
道理在于：
消費者如今喜歡看視頻，如果你想讓你的信息吸引他們的注意，你必須要使用視頻營銷策略。話雖如此，進行視頻營銷似乎有點讓人望而卻步，尤其是對小公司來講。另一件你必須做而且必須做好的事，就是管理好公司在社交媒體上的運營。
例如:
在缺乏視頻經(jīng)驗的情況下，如何制作一部即能吸引新顧客，又能留住老顧客的視頻?
如何制作一部能夠靈活適應最新廣告渠道和社交平臺的視頻?渠道和平臺包括Messenger，Marketplace，F(xiàn)acebook和Instagram Stories。
如何做到當視頻種類處于一直變化的情況下讓觀眾能夠觀看你的視頻。
最重要的一點是，如何開始制作視頻呢?
接下來我將分解來說，給你提供一些關(guān)于如何快速簡單地為公司創(chuàng)作視頻的信息，此外還將提到一些優(yōu)秀的實踐做法，以幫助你的視頻在眾多視頻中脫穎而出。
什么是社交視頻營銷
基本上說，社交視頻指一切通過社交網(wǎng)絡創(chuàng)建和分享的視頻內(nèi)容，包括一般帖子，廣告，Stories，封面視頻，自介視頻或者是帖子評論。但是，不管你選擇什么時候發(fā)布視頻，你的目的常常都是一樣的，即鼓勵受眾參加并記住你。
社交媒體視頻類型
吸引受眾的方式有很多，接下來看幾個你的品牌可以利用來進行品牌推廣的社交媒體視頻類型。
1. 介紹類視頻
介紹公司的業(yè)務，更重要的是解釋公司業(yè)務背后的理由。
你的競爭優(yōu)勢是什么
你的品牌特點是什么
你可以介紹公司員工，突出品牌的獨特價值，或者分享公司背后的故事。
無法選擇何種拍攝角度嗎?建議你制作三種不同的視頻，然后在這三種視頻中找尋你故事的不同方面。
2. 產(chǎn)品展示類視頻
產(chǎn)品展示視頻也叫講解類視頻，是一種很有用的展示產(chǎn)品方式。優(yōu)秀的故事講述者靠的是畫面而不是語言。因此，不要用語言去說服你的觀眾，而是要用視頻去展示產(chǎn)品的功能和產(chǎn)品給消費者帶來的便利。
3. 推廣視頻
在新聞中，你要用一種引人入勝的方式向消費者宣傳你的促銷和推廣活動時間。在這一類視頻中，你要把消費者需要的信息都涵蓋進去，例如，活動聯(lián)系方式和地點等。
4. 消費者推薦視頻
語言的力量十分強大，可以為品牌帶來新顧客。拍攝一部直接向觀眾展示產(chǎn)品正面評價的視頻，視頻內(nèi)容包括以往消費者的積極評價和贊賞，甚至可以是講述一個消費者與產(chǎn)品有關(guān)的感人故事。
5. 活動視頻
通過分享活動回顧視頻，或者是在活動舉辦期間進行直播，讓觀眾產(chǎn)生一種歸屬感。甚至也可以在Facebook 上舉行Live活動，以此來在品牌和觀眾間建立一種直接的互動關(guān)系。
6. 教程類視頻
最受歡迎視頻類別。教程類視頻和產(chǎn)品展示視頻不同，這類視頻是給觀眾提供他們可能感興趣的知識分享，即使是在他們已經(jīng)完成了購買或品牌消費消費行為之后。你要盡可能的找尋一些與品牌相關(guān)的并能讓你的公司被人所記住的主題來進行拍攝。如果你經(jīng)營的是健身房，你可以拍關(guān)于鍛煉的影片，銷售廚具的可以拍菜譜視頻。
社交媒體視頻營銷活動策略
在Animoto上做了大量的案例研究，我們發(fā)現(xiàn)，每項案例最成功的的活動都有一些相同點。
總的來說，通過視頻營銷獲得成功的品牌都有以下特點:
1. 了解受眾
當你在拍攝視頻和發(fā)布視頻時，了解受眾群體是大有裨益的，在制作視頻時要在腦海中將理想消費者進行描繪，你要問自己:
這個人是否會回應我的視頻?
一旦視頻準備好發(fā)布，你要使用廣告管理工具來在社交媒體上定位消費者，尋找那些地點，收入和興趣愛好都同你意向一致的消費者進行視頻投放。
2.%20視頻測驗
在社交視頻營銷上取得成功的公司都有一個主要的共同點，他們都會對視頻內(nèi)容進行測試。視頻效果測試的方法不止一種，但是比較簡單的方法是A/B測試法，也就是說，對一部視頻中的兩個變量進行測試。
對于廣告視頻來說，建議在視頻中設置幾個變量來觀察哪一個變量會得到觀眾反應。Adam Enfroy建議，視頻編輯應該使用最好的軟件以保證輸出的視頻格式符合你的需要。
通過測試得出哪一種文字和視覺效果可以與受眾產(chǎn)生共鳴，然后對視頻做出改變再測試。如果不了解A/B測試法?去瀏覽Animoto發(fā)布的這類主題的系列博客吧，之后你就能很快學會操作了。
3.為視頻找到合適的播放平臺
每個社交網(wǎng)絡的觀眾都各有特點，他們的喜好，習慣也不一樣。如果你的視頻內(nèi)容豐富，時間長，有配音，這類視頻在You Tube上可能成功，但對于Facebook的觀眾來說，這類視頻就不能獲得理想的效果了，因為Facebook上受眾最廣的視頻是無聲短視頻。
進行社交視頻營銷是一門技巧，不是科學，在為企業(yè)找到合適的營銷視頻類型路上你需要不斷測驗，不斷試錯。但是不要放棄，當你在嘗試不同視頻類型和信息發(fā)布方式時，你最終會找到一個適合品牌的有品牌特色的視頻類型。
社交媒體視頻案列：Mountain Crest Gardens
是否想要了解這些策略的實踐效果如何?BigCommerce 和Animoto研究了一個案例，在這個案例中，我們以上提及的這些貼士都有使用到。往下讀，看看我們提到的視頻技巧是怎樣對企業(yè)產(chǎn)生巨大影響的。
Mountain Crest Gardens是一家從加州走出的家族企業(yè)，目前其正在擴大公司的社會營銷力度。作為一家大型網(wǎng)絡公司，他們通過數(shù)字營銷來進行產(chǎn)品推廣，直至最近，他們的廣告活動僅限于在谷歌搜索上進行，或者偶爾在Facebook上進行宣傳。
和BigCommerce 和Animoto進行了一次對話后，Mountain Crest Gardens了解到了社交視頻營銷這大法寶，他們隨即發(fā)現(xiàn)，發(fā)布一個成功的社交視頻活動是如此的簡單高效，甚至不要求相關(guān)經(jīng)驗就能實現(xiàn)。緊接著，Mountain Crest Gardens通過BigCommerce和Annimoto，制作了屬于自己公司的視頻并發(fā)布在Facebook, Instagram, 和Instagram Stories上。
拓寬營銷渠道
Matts Jopson是公司副總裁，他說：我們一直以來都關(guān)注于傳統(tǒng)的營銷渠道，比如付費搜索，但我們的目標不止于此。通過Animoto，Mountain Crest Gardens制作了兩部準備發(fā)布于Facebook和Instagram的視頻。Matt說：使用Animoto上的視頻模板，我們僅用了當前擁有的資源輕輕松松的就制作出了自己的營銷視頻。
Mountain Crest Gardens發(fā)揮創(chuàng)意，制作出了一部有趣的，有發(fā)布價值的視頻，這支視頻的目的是在Facebook上宣傳品牌認知度。
創(chuàng)建屬于自己的視頻模板
他們的第二只視頻，是讓一名ins上的老客戶對公司進行推薦，以此鼓勵觀眾點擊，開啟自己的電商事業(yè)。這兩支視頻都是專門拍攝，使用了Facebook和Instagram動態(tài)上最受歡迎的正方形格式。
視頻制作完成后，Mountain Crest在Facebook和Instagram上發(fā)布了他們廣告，通過BigCommerce上的Facebook Pixel 配置對網(wǎng)站轉(zhuǎn)換進行追蹤。至此，一個視頻營銷的整個流程基本完成。
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