車商圈大咖專訪之盛燦：通過車銷通融合優(yōu)質(zhì)資源，挖掘人脈提高銷售轉(zhuǎn)化

目前的汽車銷售市場(chǎng)整體處于淡季不淡，旺季不旺的狀態(tài)。對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說，找準(zhǔn)方向還是能有市場(chǎng)的，不過也是夾縫求生。若想精準(zhǔn)找到上游、下游的目標(biāo)買家和賣家，通過以往的老客戶轉(zhuǎn)介紹以及拓展新客戶成為重要手段。在此背景下，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓寬人脈資源，為下一次車市變化儲(chǔ)蓄力量，在當(dāng)下便顯得尤為重要。

為了幫助廣大車商同行在做生意的同時(shí)能夠經(jīng)營(yíng)“人脈資源”，做到資源共享，拓寬銷售渠道，易車旗下車商交易服務(wù)平臺(tái)車銷通傾力推出汽車行業(yè)專業(yè)人脈社交社區(qū)——車商圈，并特別邀請(qǐng)了在當(dāng)?shù)仡H有影響力的知名車商大咖和權(quán)威人士入駐車商圈，同其他車商同仁就車市深析行業(yè)動(dòng)態(tài)、分享經(jīng)營(yíng)心得，為當(dāng)?shù)氐能嚿烫峁┩黄评Ь场⒐糙A未來的發(fā)展思路，也為本地車市持續(xù)發(fā)展提供助力。

近日，車銷通即攜手入駐大咖武漢馳寶路汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理盛燦，就入行背景、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)理念、盈利秘訣、管理心得、使用車銷通平臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)的提升等話題進(jìn)行深入交流，為車商同行提供了寶貴的切身經(jīng)驗(yàn)。

訪談嘉賓簡(jiǎn)介：

盛燦，武漢馳寶路汽車貿(mào)易有限公司合伙人，與專業(yè)的人一起并肩前行、共同成長(zhǎng)是其企業(yè)發(fā)展的根本。公司管理層均專注汽車資源行業(yè)超7年，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)覆蓋湖北、重慶等華中、華南、西南重要地區(qū)。公司資源品牌全、信息準(zhǔn)度高、覆蓋范圍廣，月均銷量超500臺(tái)。

以下為訪談實(shí)錄：

易車車銷通：您是在什么契機(jī)下進(jìn)入汽車行業(yè)的?

盛燦： 2013年畢業(yè)以后，在機(jī)場(chǎng)海關(guān)做過報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，還開過服裝店。后來開始接觸汽車相關(guān)的工作，最早在展廳做銷售，后來升主管帶團(tuán)隊(duì)，最后自己開了資源公司和展廳?，F(xiàn)在擁有一家50人的資源公司，月銷售500臺(tái)上下，和一家城市展廳?；叵胱约涸谄囆袠I(yè)這幾年，從一只小白不斷成長(zhǎng)，到能指引其他人上路，經(jīng)歷了很多，總結(jié)了很多。依稀記得2017年下半年的瘋狂，白天上班，晚上持續(xù)加班到凌晨的的那種激情狀態(tài)。不斷的學(xué)習(xí)，不斷的推敲公司的發(fā)展方向。

易車車銷通：您是在什么情況下開辦的武漢馳寶路汽車貿(mào)易有限公司?

盛燦：我是2016年進(jìn)入汽車行業(yè)的，那時(shí)候是跟一個(gè)比較好的兄弟一起合伙創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楸旧砭蛺酆闷?，再加上?dāng)時(shí)汽車市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)盛，讓我有了投身汽車行業(yè)的沖動(dòng)。一開始武漢馳寶路汽車貿(mào)易公司作為湖北最早一批做汽車資源的公司，公司規(guī)模一直不是很大，于是在好兄弟的邀請(qǐng)下，我2016年加入公司，勵(lì)志攜手一起將公司做大做強(qiáng)。

易車車銷通：您的生意做的這么大，有什么獨(dú)特的秘訣嗎?

盛燦：這些年一直在創(chuàng)業(yè)路上奔跑，生意暫時(shí)做得還不是很大，但我一直沒有放棄努力，這種奮斗的狀態(tài)是我最刻苦銘心的記憶。我認(rèn)為資源公司存在的意義就是為了迎合社會(huì)發(fā)展的需求，經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)單來說就是通過整合不同地區(qū)的資源，將資源匹配給合適的客戶，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，節(jié)約各方成本。在這種模式下，對(duì)整合資源的人就有了一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。好的公司平臺(tái)是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，好的培訓(xùn)和培養(yǎng)模式也是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，組建公司的人才結(jié)構(gòu)梯隊(duì)，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才是我們一直在做的事情，也是提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的秘訣吧。

易車車銷通：您在公司管理上有什么心得?

盛燦：經(jīng)營(yíng)公司真的是一件鍛煉人的事，特別是想經(jīng)營(yíng)一家好的公司，公司是大家出門在外的另一個(gè)家，千絲萬縷的關(guān)系在這里匯集，經(jīng)常會(huì)有眾口難調(diào)的事情發(fā)生。我作為管理者需要去關(guān)心和關(guān)注到每一個(gè)人，這樣才能營(yíng)造一個(gè)好的公司氛圍，打造一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)。以人為本、互相尊重、換位思考是我在日常管理上比較主流的想法。

易車車銷通：在公司經(jīng)營(yíng)過程中有經(jīng)歷過什么挫折或困難嗎?

盛燦：公司的發(fā)展是艱辛的，每一次公司政策的制定，方案的執(zhí)行、人員的調(diào)整都需要克服很多里里外外的因素和阻礙，作為資源公司，外部的車源和客源，內(nèi)部的人員是經(jīng)常討論的話題，這是一個(gè)要用市場(chǎng)行情作為標(biāo)尺的行業(yè)，別人有的價(jià)格我們就要想辦法去弄，弄不出來就集體出擊，客戶量不夠就要想辦法去開發(fā)，內(nèi)部業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠硬就要不斷去演練，這些都是日常工作上要克服的問題，要時(shí)時(shí)刻刻讓自己保持各個(gè)指標(biāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)才能不落后。

易車車銷通：在公司經(jīng)營(yíng)過程中有什么印象深刻的事情嗎?

盛燦：印象最深刻的是公司的一次人員結(jié)構(gòu)大變動(dòng)吧，當(dāng)時(shí)部分老同事的價(jià)值觀跟公司發(fā)生了偏離，選擇了離開，還影響了其他同事的工作狀態(tài)，這對(duì)公司的業(yè)績(jī)是有很大影響的。老同事離開后公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)能力出現(xiàn)兩級(jí)分化，青黃不接的現(xiàn)象頻發(fā)，客戶資源流失嚴(yán)重。最終經(jīng)過2個(gè)月的全力修復(fù)，不同層次的業(yè)務(wù)員得到一定程度的成長(zhǎng)，公司業(yè)績(jī)?nèi)婊謴?fù)并增長(zhǎng)。這真的算是一段刻苦銘心的成長(zhǎng)。

易車車銷通：認(rèn)為現(xiàn)在的汽車行業(yè)或汽貿(mào)行業(yè)和以前有什么不同?在汽車行業(yè)都有哪些核心優(yōu)勢(shì)和痛點(diǎn)?

盛燦：汽車行業(yè)從之前的4S店壟斷經(jīng)營(yíng)發(fā)展到如今汽貿(mào)百家爭(zhēng)鳴，是行業(yè)的一種進(jìn)步，這為消費(fèi)者提供更多的選擇和購(gòu)車便利，4S店比以前也更能讓利。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息更加透明化，如今的汽車行業(yè)利潤(rùn)越來越薄，出現(xiàn)了洗牌趨勢(shì)，加之現(xiàn)在的汽車品牌也是層出不窮，讓人眼花繚亂，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感也越來越強(qiáng)，新品牌塑造困難。

易車車銷通：最看重車銷通平臺(tái)的哪些功能，同時(shí)又得到了哪方面的提升?

盛燦：車銷通平臺(tái)給我們資源公司提供了很多結(jié)交外地客戶的機(jī)會(huì)，平臺(tái)的影響力讓我們成單更加輕松，我們?cè)跇I(yè)務(wù)上也會(huì)把車銷通當(dāng)作談單、成單的一種有效工具，同時(shí)我們有優(yōu)勢(shì)的資源第一時(shí)間也會(huì)在車銷通發(fā)布，這也可以讓外地經(jīng)銷商朋友更快地找到我們，實(shí)現(xiàn)資源的有效轉(zhuǎn)化。

易車車銷通：對(duì)此次入駐車商圈有什么看法或期待?

盛燦：此次有機(jī)會(huì)能入駐車商圈本人深感榮幸，希望能借助此平臺(tái)結(jié)交更多志同道合的朋友，了解更廣闊的車商世界?；ヂ?lián)網(wǎng)讓人與人之間變得越來越近，信息的快速傳播，給我們的生活帶來翻天覆地的變化，希望通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓我們的生意圈越來越緊密!

易車車銷通：請(qǐng)您給其他從事汽貿(mào)的二網(wǎng)車商同行送一些祝福吧!

盛燦：各位車商朋友大家好，我是武漢馳寶路汽車貿(mào)易有限公司創(chuàng)業(yè)合伙人盛燦。感謝車銷通平臺(tái)提供此次寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們相識(shí)于車銷通;過去我們只能在有限的溝通工具上面聯(lián)系，如今我們?cè)黾恿艘粋€(gè)更好，更全面，更開放的交流渠道，希望在這里能與大家多互動(dòng)，多交流，多學(xué)習(xí);在此祝各位朋友生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)!

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