從火種到燎原，斑馬會(huì)員“中國田”助農(nóng)扶貧的600多個(gè)日夜

金秋，一個(gè)出生在安徽省國家級(jí)貧困縣的漢子，他是斑馬會(huì)員助農(nóng)扶貧項(xiàng)目“中國田”的第一位員工，是最初的火種。

自2017年中國田項(xiàng)目啟動(dòng)以來，至今，已有600多天。這600多個(gè)日夜，既是中國田從點(diǎn)到面的燎原過程，也是金秋從項(xiàng)目執(zhí)行到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的成長(zhǎng)之路。

雖然是負(fù)責(zé)人，凡事都喜歡親歷親為，他常說，“腳上粘泥，心中有數(shù)”。兩度入疆、四次進(jìn)藏，一個(gè)禮拜內(nèi)從吉林延邊飛到四川甘孜州…..在他的工作排期表上，幾乎沒有周末的概念，時(shí)間軸永遠(yuǎn)跟著項(xiàng)目一起向前推進(jìn)。

在剛剛過去的3個(gè)月里，金秋出差11次，共計(jì)37天;主持12款扶貧產(chǎn)品首發(fā)，策劃13場(chǎng)線下助農(nóng)活動(dòng);和團(tuán)隊(duì)一起打造了碭山黃桃、瓜州蜜瓜、賓川石榴、甘肅花牛蘋果等農(nóng)產(chǎn)品爆款。

金秋的工作不是在扶貧現(xiàn)場(chǎng)，就是在去現(xiàn)場(chǎng)的路上。10月17日，第6個(gè)國家扶貧日，金秋在路上。

精準(zhǔn)扶貧 打造地域爆款

以金秋為代表的“中國田”項(xiàng)目組，是斑馬會(huì)員助農(nóng)扶貧的主力軍和先鋒隊(duì)。

2017年，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，“中國田”助農(nóng)扶貧計(jì)劃正式啟動(dòng)。項(xiàng)目實(shí)施至今，已經(jīng)深入24 個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)的69個(gè)縣市，啟動(dòng)了75 個(gè)農(nóng)特產(chǎn)扶貧項(xiàng)目，累計(jì)實(shí)現(xiàn)與帶動(dòng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品銷售額約10億元，幫助數(shù)萬戶貧困家庭增收創(chuàng)收，精準(zhǔn)助力“鄉(xiāng)村振興”工程。

我國幅員遼闊，復(fù)雜的地形和氣候條件造就了品類繁多的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。但由于運(yùn)輸條件不佳、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等因素，直接導(dǎo)致部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)不增收，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，打破了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠農(nóng)產(chǎn)品脫貧的美好愿景。

永順，湖南柑橘種植大縣，年產(chǎn)柑橘10萬噸，55.5萬當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以柑橘種植為生。2018年秋冬以來，全國柑橘豐產(chǎn)，極端的雨雪冰凍天氣以及由此而帶來客商們的遲遲觀望，永順當(dāng)?shù)貛资f噸椪柑滯銷，農(nóng)民陷入無錢過年的困境。

經(jīng)當(dāng)?shù)卣闹鲃?dòng)聯(lián)系，2019年初，“中國田”項(xiàng)目組與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)前往永順鄉(xiāng)村多個(gè)柑橘基地。在接下來的三天時(shí)間里，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)共拍攝了一千余張照片和二百余條視頻，為挖掘農(nóng)產(chǎn)特點(diǎn)、后期產(chǎn)品營(yíng)銷積累了大量素材。隨后，斑馬會(huì)員又整合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)推廣位和營(yíng)銷資源，最終，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收的喜人場(chǎng)景。

通過這次助農(nóng)活動(dòng)，永順柑橘在斑馬會(huì)員平臺(tái)上，首發(fā)半小時(shí)銷售50.7 萬斤;首發(fā)4 小時(shí)，銷量已達(dá)140 萬斤;在48 小時(shí)的銷售期內(nèi)創(chuàng)造200 萬斤的銷售記錄，銷售額達(dá)到788.9 萬元，不僅幫助當(dāng)?shù)財(cái)?shù)千農(nóng)民解決柑橘滯銷難題，也成功打造了斑馬會(huì)員新年第一個(gè)水果類爆款產(chǎn)品，開啟了永順柑橘品牌化的大門。

獨(dú)木難成林，打造扶貧爆款除了發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，還需要服務(wù)商在選品和營(yíng)銷上的聯(lián)動(dòng)。

9月28日，“中國田·豐收節(jié)”甘孜藏族自治州鄉(xiāng)城縣洞松鄉(xiāng)樹椒采購簽約儀式正式舉行。

這次的助農(nóng)行動(dòng)，源頭要從當(dāng)?shù)氐姆?wù)商說起。深圳姑娘許麗芳原本在甘孜州當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)名宿，眼看著當(dāng)?shù)氐臉浣?，因?yàn)榈乩砥h(yuǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷滯后等原因，少人問津，辣椒中的“愛馬仕”埋沒成了灰姑娘。

經(jīng)過一年多的調(diào)研和走訪，許麗芳賣掉了自己位于深圳羅湖區(qū)的房子，籌集啟動(dòng)資金。2018年，藏鄉(xiāng)味道食品加工廠在許麗芳以及多方推動(dòng)下開工投產(chǎn)，成為當(dāng)?shù)卣猩桃Y的重要項(xiàng)目。

解決了生產(chǎn)加工的問題后，許麗芳又積極聯(lián)系中國田項(xiàng)目組，最終促成了這次的簽約采購。在采購現(xiàn)場(chǎng)，中國田聯(lián)合多家企業(yè)，首批簽約訂單超30噸，直接為村民帶來36萬元收入。

類似的扶貧案例還有很多，西藏當(dāng)雄牦牛肉干;四川宣漢的云朵玫瑰;貴州雷山的民俗手工藝品等等。

斑馬會(huì)員作為國內(nèi)領(lǐng)先的會(huì)員制電商平臺(tái)，具備“精準(zhǔn)投放、轉(zhuǎn)化率高、覆蓋人群廣、脈沖式流量”等優(yōu)勢(shì)，因而可在短期內(nèi)打造爆品，迅速實(shí)現(xiàn)“電商精準(zhǔn)幫扶滯銷農(nóng)產(chǎn)品”的目標(biāo)。

授人以魚，不如授人以漁

斑馬會(huì)員是一張有溫度的權(quán)益卡。斑馬會(huì)員的溫度，既體現(xiàn)在會(huì)員權(quán)益上，也體現(xiàn)在助農(nóng)扶貧的方式上。

在助農(nóng)扶貧過程中，中國田創(chuàng)新方法，追求長(zhǎng)效，不僅是“授人以魚”，更是“授人以漁”。既要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，更要幫助當(dāng)?shù)亟⑵放菩?yīng)，讓特色農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)為具有良好口碑的品牌貨。

例如，“中國田”項(xiàng)目組先后兩次前往西藏當(dāng)雄縣，助力當(dāng)雄牦牛肉干上線，首發(fā)4 小時(shí)銷售額超過120 萬元，成功塑造了“有身份證的牦牛肉”這一品牌形象;幫助陜西省大荔縣深度推廣了“大荔冬棗”這一國家地理標(biāo)志產(chǎn)品;助力山西省陽曲縣的陽曲黃小米，成為農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”。

只有幫助當(dāng)?shù)靥嵘r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)的扶貧，才是真扶貧;只有贏得良好市場(chǎng)口碑的助農(nóng)，才是真助農(nóng)。為此，中國田通過好貨溯源、精準(zhǔn)投放鏈接、增強(qiáng)品控與售后等方式，有效解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩難問題的同時(shí)，也為會(huì)員打造了高品質(zhì)的水果生鮮供應(yīng)鏈。

用優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)，反哺會(huì)員的助農(nóng)愛心，讓助農(nóng)扶貧成為一項(xiàng)可持續(xù)的長(zhǎng)線工程。因此，中國田有自己獨(dú)創(chuàng)的選品標(biāo)準(zhǔn)，通過當(dāng)?shù)卣硶⒂袦N實(shí)情與品牌標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品適合網(wǎng)銷且供應(yīng)鏈穩(wěn)定等一系列要求，專注農(nóng)產(chǎn)品類與會(huì)員需求的無縫對(duì)接，不打“苦情牌”，追求助農(nóng)扶貧與會(huì)員權(quán)益的雙贏。

重品質(zhì)，樹品牌，可持續(xù)。中國田的助農(nóng)扶貧之路走過了大半個(gè)中國，這一路并非獨(dú)行，各類媒體也對(duì)中國田的公益助農(nóng)成果多有報(bào)道，中國田項(xiàng)目本身，也具有了助農(nóng)扶貧的品牌效應(yīng)。

2019 年，全國首檔扶貧助農(nóng)公益節(jié)目東方衛(wèi)視《我們?cè)谛袆?dòng)》主動(dòng)邀約斑馬會(huì)員中國田，參與該節(jié)目第三季的錄制。該季節(jié)目從品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、消費(fèi)者等層面，攜手24 位公益大使，共走5 省6 站扶貧路程，舉辦了5 場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，由中國田帶動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售累計(jì)超7000 萬，多角度、多維度，全面助力中國脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)役。

斑馬會(huì)員是“生活服務(wù)類綜合會(huì)員電商平臺(tái)”，專注服務(wù)城市中等收入群體，這個(gè)群體正隨著國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展而不斷擴(kuò)大，滿足這個(gè)群體在生活消費(fèi)領(lǐng)域的品質(zhì)需求，是新時(shí)期里貧困地區(qū)發(fā)展支柱性產(chǎn)業(yè)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)脫貧致富的最佳路徑。

不忘初心重點(diǎn)幫扶

李瀟獲聘名譽(yù)村主任

今年以來，杭州市深入推進(jìn)“萬企幫萬村”攜手奔小康活動(dòng)，發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)資金、項(xiàng)目、人才優(yōu)勢(shì)，助推對(duì)口幫扶地區(qū)貧困村、貧困人員“造血”增收，邀請(qǐng)100余位杭州企業(yè)家、社會(huì)組織負(fù)責(zé)人到對(duì)口地區(qū)貧困村任“名譽(yù)村長(zhǎng)”。

8月28日，湖北宣恩縣沙道溝鎮(zhèn)藥鋪村聘任斑馬會(huì)員創(chuàng)始人李瀟為名譽(yù)主任。

恩施州宣恩縣是杭州市西湖區(qū)的對(duì)口幫扶縣，斑馬會(huì)員作為扎根西湖區(qū)的知名電商企業(yè)，借助公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有能力幫助宣恩縣的貧困鄉(xiāng)村脫貧致富，對(duì)藥鋪村的重點(diǎn)幫扶，是斑馬會(huì)員精準(zhǔn)助農(nóng)扶貧的新任務(wù)。

藥鋪村主要為土家族、苗族聚居地，全村共有15個(gè)村民小組，568戶，1665人，系統(tǒng)貧困戶252戶，785人，低保戶123戶，198人，五保戶12戶。村民的主要收入來源由產(chǎn)業(yè)、務(wù)工、生態(tài)補(bǔ)償三部分組成，人均年收入在6000元左右。

斑馬會(huì)員是全國著名旅游城市杭州的電商獨(dú)角獸企業(yè)，不論是在電商領(lǐng)域的開拓上，還是在旅游生態(tài)的打造上，斑馬會(huì)員都能給藥鋪村提供更多的資源和幫助。

斑馬會(huì)員與恩施州的合作，源于2018年。

去年8月，在杭州市商務(wù)部門的推薦下，時(shí)任恩施州政協(xié)副主席、商務(wù)局局長(zhǎng)劉曉冰一行參訪格家網(wǎng)絡(luò)，開啟了斑馬會(huì)員與恩施州政企合作的序幕。

2019年8與28日，由恩施州人民政府指導(dǎo)，杭州市商務(wù)局、杭州市對(duì)口支援和區(qū)域合作局、恩施州商務(wù)局、斑馬會(huì)員共同主辦的 “中國田·恩施甜”恩施農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在恩施舉行。

目前，斑馬會(huì)員平臺(tái)在售恩施助農(nóng)產(chǎn)品12款，實(shí)施參加了7場(chǎng)恩施助農(nóng)活動(dòng)，接待宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣等地區(qū)企業(yè)游學(xué)人員達(dá)173人次，幫助恩施農(nóng)特產(chǎn)品入駐位于杭州西湖區(qū)的對(duì)口幫扶館，有效提升了恩施農(nóng)品的品牌影響力。

李瀟獲聘名譽(yù)村主任，是斑馬會(huì)員中國田助農(nóng)扶貧的新責(zé)任、新?lián)?dāng)，在各級(jí)政府部門的指導(dǎo)下，斑馬會(huì)員不忘初心，主動(dòng)履責(zé)，努力把藥鋪村打造成助農(nóng)扶貧的樣板村、明星村。

600多個(gè)日夜，行程幾十萬公里，75 個(gè)農(nóng)特產(chǎn)扶貧項(xiàng)目，10億元農(nóng)產(chǎn)品銷售額，幫助數(shù)萬戶貧困家庭。如果說助農(nóng)扶貧是一張扶貧履責(zé)試卷的話，這一個(gè)個(gè)真實(shí)數(shù)字，就是中國田認(rèn)真填寫的答案，答題精準(zhǔn)，成績(jī)優(yōu)秀。

鑒于中國田助農(nóng)扶貧的高分表現(xiàn)，部分案例為國務(wù)院扶貧辦官網(wǎng)、浙江省商務(wù)廳《浙江電商扶貧案例集》、人民網(wǎng)2018中國優(yōu)秀扶貧案例報(bào)告會(huì)收納。

2018 年12 月，斑馬會(huì)員加入商務(wù)部電商司指導(dǎo)成立的“中國電商扶貧聯(lián)盟”。未來，斑馬會(huì)員中國田將繼續(xù)與各地政府涉農(nóng)部門、扶貧辦緊密合作，與電商服務(wù)機(jī)構(gòu)、知名供應(yīng)鏈公司構(gòu)建戰(zhàn)略同盟，有效整合各方優(yōu)勢(shì)資源，形成合力，助推精準(zhǔn)扶貧事業(yè)。為2020全國脫貧目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，做出更大貢獻(xiàn)。

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