看聯(lián)名高手新型健身機構(gòu)24KiCK如何打造高粘性用戶群

近年來，跨界聯(lián)名成為諸多品牌的心頭好。大白兔X氣味圖書館，六神X銳澳，人民日報X李寧等，都將異業(yè)合作玩出了花樣。新茶飲的巨頭喜茶，就是將聯(lián)名玩到了“登峰造極”的狀態(tài)，從美妝、潮牌、日用到大英博物館，都有喜茶的跨界身影。也正是這種將聯(lián)名玩到極致的狀態(tài)，使得喜茶的銷售額節(jié)節(jié)拔高，融資估值高達90億。

聯(lián)名作為一種新潮的營銷方式，對品牌的崛起功不可沒。一方面，聯(lián)名作為兩個品牌的強強聯(lián)合，既是對雙方文化的加持和肯定，也為雙方提高了知名度，加大受眾人群的碰撞和重合。例如李寧推出的人民日報聯(lián)名款，就彰顯年輕一代的民族自信和國潮態(tài)度。

另一方面，限量、特色成為聯(lián)名營銷吸引消費者的一大法寶，在追求潮流的消費者群體中形成“自來水效應(yīng)”，為品牌雙方帶來流量與銷量雙重增長。據(jù)了解，在大白兔與氣味圖書館的聯(lián)名活動中，天貓氣味圖書館旗艦店推出限量610份大白兔香氛禮包，開售3秒后即告售罄;大白兔官方旗艦店訪客數(shù)增長超過10倍，雙方相互賦能，以聯(lián)名的方式實現(xiàn)共贏。

成立于2017年的輕格斗健身房24KiCK，因其新穎年輕化的文化理念吸引了不少年輕群體，復(fù)購率與會員粘性均遠高于行業(yè)。這個走在潮流前沿的健身機構(gòu)，同樣重視自有品牌的打造和跨界聯(lián)名，豐富的營銷方式與“會玩”的社群效應(yīng)，深受年輕群體歡迎。

玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名，為品牌注入新活力

不難發(fā)現(xiàn)，跨界正在成為新零售的標簽。定位為十元店的miniso名創(chuàng)優(yōu)品，與漫威、小黃人等IP玩跨界聯(lián)名，用大IP光環(huán)為平價的品牌形象增加了內(nèi)涵，以達到快速獲得流量和粉絲雙重成果，打造出新零售時代的成功案例。

在“創(chuàng)新”逐漸成為獲客著重點的當(dāng)下，新零售紛紛推陳出新，以求在激烈的市場競爭中站穩(wěn)陣腳。作為新型健身房，24KiCK同樣保持著創(chuàng)新的能力，不僅在營收模式上打破傳統(tǒng)行業(yè)的天花板，更是在品牌文化、社群運營等方面都另辟蹊徑，打出了一條屬于潮流文化的成功之路。

當(dāng)拳擊碰上精釀啤酒，純粹、激烈、暢快的共性也將擦出火花。11月1日，24KiCK原創(chuàng)的第三屆“愛死磕”拳擊賽將在北平機器酒吧工體店舉辦。參賽選手不僅可以獲得24KiCK的訓(xùn)練和拳擊課程福利，還將獲得北平機器酒卡一張，十杯酒水痛快暢飲。

24KiCK“江湖·家”直率且富有勇氣的調(diào)性，一直以來都備受品牌青睞。此前，24KiCK與禮橙專車、英皇電影城共同推出女性主題月專屬禮遇聯(lián)名活動，為消費者提供觀影優(yōu)惠、拳擊免費課程和禮橙專車專享優(yōu)惠券，鼓勵女性勇敢出發(fā)，為自己而戰(zhàn)，贏得了不少女性用戶的喜愛，活動推出后，累計曝光量超過7000萬。“這一程，為自己”的話題引發(fā)了網(wǎng)友的熱烈討論和共鳴。

24KiCK聯(lián)合創(chuàng)始人阿K

24KiCK還與中國最具影響力的城市嘉年華品牌之一“伍德吃托克”、中國現(xiàn)代金飾品牌YǐN隱等進行聯(lián)名，共同推出產(chǎn)品及活動，旨在通過前衛(wèi)的生活方式，展現(xiàn)目標人群瀟灑的人生態(tài)度。

據(jù)悉，24KiCK與招商銀行的聯(lián)名活動曝光量達到3000萬。調(diào)性相似的品牌攜手產(chǎn)生的巨大能量，打通了品牌效應(yīng)，持續(xù)為雙品牌賦能。跨界聯(lián)名讓24KiCK得以在年輕群體中更加廣泛地傳播潮流&輕格斗文化，提高品牌知名度。

持續(xù)打造年輕化氛圍，提高用戶粘性

與品牌聯(lián)名玩跨界聯(lián)名是24KiCK常用的拉新渠道，至于如何留住用戶、提高用戶粘性，24KiCK也有獨特的運營方式。通過環(huán)境氛圍的營造、大量社群的運營，24KiCK為用戶提供了更加舒適的健身與社交體驗，提高用戶粘性。

品牌旗下的24KiCK Trip根據(jù)社群用戶的特性，打造了不同的活動，包括體驗戶外生活、參加海外知名格斗機構(gòu)培訓(xùn)交流等，同時還創(chuàng)辦了年度品牌活動“愛死磕”，為用戶提供大型的切磋交流平臺，以比賽形式增強用戶體驗感，感受自身能力提升。

24KiCK第五家店——海淀區(qū)中關(guān)村店日前已正式對外開放。作為2.0場館，中關(guān)村店在保留原有服務(wù)的基礎(chǔ)上進行了升級，兼容格斗艙和格斗學(xué)院所有課程的同時，也提供了大卡挑戰(zhàn)、格斗高階等更多種類，方便用戶根據(jù)自身喜好進行選擇。

在新零售健身房興起的當(dāng)下，24KiCK的跨界營銷整合正在構(gòu)建以用戶為中心的文化滲透，賦予品牌獨特的文化競爭力，通過不同領(lǐng)域的跨界合作，實現(xiàn)更大范圍、更多角度地與目標用戶產(chǎn)生聯(lián)結(jié)和共鳴，形成高粘性用戶群體。也正因此，24KiCK才得以在激烈的健身房行業(yè)市場中站穩(wěn)陣腳，持續(xù)為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

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