全域旅游的風口上面，飄得最高的是叫“民宿”的那只豬！

對大部分普通消費者來說，“全域旅游”這個詞可能是最近才聽說的。2019年9月，文化和旅游部正式認定并公布了首批71個國家全域旅游示范區(qū)名單，關于全域旅游的討論一度成為圈子里最熱的話題。其中一個廣為認可的觀點是：除了利好縣域經濟之外，旅游行業(yè)受益最大的是民宿，而景區(qū)的話語權比重則已經明顯出現了下滑。

全域旅游：不歷久而彌新的“新概念”

早在2015年，國內就已經出現了“全域旅游”的概念，并出臺了《關于開展“國家全域旅游示范區(qū)”創(chuàng)建工作的通知》、《關于促進全域旅游發(fā)展的指導意見》等一系列指導文件。

全域旅游是將一個區(qū)域作為旅游目的地來建設和運作，在景區(qū)、鄉(xiāng)村、綜合體、小鎮(zhèn)、城市五個層面實現區(qū)域資源有機整合、公共服務一體化等。簡單來說，就是全民參與、全行業(yè)參與、全職能部門參與的全方位體驗。

以北京市入選的延慶區(qū)為例，北京地區(qū)最早的高山滑雪場——石京龍滑雪場及八達嶺滑雪場，再加上即將舉辦的冬奧會，代表了“體育+旅游”版塊;主打植物花卉的世園會代表了“林業(yè)+旅游”;八達嶺等長城文化的打造，意在塑造“文化+旅游”名片;依托井莊鎮(zhèn)、大榆樹鎮(zhèn)等地的中醫(yī)藥優(yōu)勢，探索新型養(yǎng)老模式，代表的是“養(yǎng)生+旅游”模式。這些分版塊的建設不再是割裂的各自為戰(zhàn)，而是統(tǒng)一整合下的協(xié)調共進。

本次名單篩選之前，已經經過了兩批創(chuàng)建目錄的審核，也可以稱之為“海選”，最終才在505家創(chuàng)建單位、96家入選單位中選出了入圍的71家。各省、直轄市、自治區(qū)算得上“雨露均沾”，上榜最多的省份也不過只占了三個名額。依靠全域旅游全面帶動內需增長的信號再明顯不過了。

擁抱變化：星星之火VS刮骨療傷

先來看幾個指標：

1.旅游業(yè)增加值占本地GDP比重15%以上。

2.旅游從業(yè)人數占本地就業(yè)總數的比重20%以上。

3.年游客接待人次達到本地常住人口數量10倍以上。

4.當地農民年純收入20%以上來源于旅游收入。

在以往的認知中，旅游就是去景點，收入來源也都圍繞景區(qū)展開。而現在，面對這樣的全域旅游硬性指標，沒有哪個景區(qū)敢信心滿滿地應承下來。這就不得不引入更大眾化、各階層參與程度更高、發(fā)展速度更快的新模式——民宿。不同于千篇一律的酒店住宿，民宿的裝修風格千差萬別，從海洋球、無邊泳池到滑梯房、婚紗民宿，應有盡有，住戶的消費目的也不再是單純的住宿，而是涵蓋了拍照打卡、生日派對、求婚等多種消費訴求。

國家信息中心發(fā)布的《中國共享經濟發(fā)展年度報告(2019)》顯示，2018年全國共享住宿業(yè)交易額同比增長37.5%，并預測國內民宿市場未來五年有6至8倍增長。同樣，來自國內領先的民宿預訂平臺——木鳥民宿的數據顯示，2019年上半年擁有3套以下民宿的房東占比為68%，而擁有4-10套民宿房東占比為22%，10套以上的大房東，占比僅為10%。從房東經營房源數量來看，擁有3套以下房源的個人房東占主流，10套以上的房東只占1成。

這種增長快速、大眾參與程度高、輻射區(qū)域廣泛的模式，正在以星星之火可以燎原的態(tài)勢滲透到我們的日常生活之中，成為旅游經濟中的有效補充。

與之相反的是，嚴重依賴門票經濟的景區(qū)正在革自己的命。2018年6月，國家發(fā)改委印發(fā)了《關于完善國有景區(qū)門票價格形成機制 降低重點國有景區(qū)門票價格的指導意見》，當年國慶前就至少有981個景區(qū)推出了免費開放或門票降價措施，其中5A、4A級景區(qū)占比超過七成，由此帶來的影響也是顯而易見的。

公開數據顯示，2019年上半年，黃山景區(qū)接待進山人數162.4萬人，同比增長9.6%;索道及纜車累計運送游客326.7萬人次，同比增長12.91%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.68億元，卻同比減少23.19%。

一進一退之下，留給景區(qū)快速調整、及時轉身的時間不多了。

民宿分化：家家有本難唱的經

作為全域旅游變革中最大受益者的民宿，雖說整體行業(yè)利好，但要說高枕無憂還有些為時尚早。對于民宿行業(yè)里細分領域的不同玩家來說，機遇和危機從來都是并存的。

1、成也流量、敗也流量的“途家”們

一個龐大而穩(wěn)定的流量入口，對任何企業(yè)來說都是難以抗拒的誘惑。以往OTA強大的平臺屬性，使得其只要占據了優(yōu)質景區(qū)的渠道屬性，就可以很愜意地坐地收租。即便是兩年時間內覆蓋全國320+城市、10000+家酒店、45萬+客房的OYO，在多方博弈無果后，不得不每年向美團和攜程分別支付保底4億元與近2億元的通道費。

由此也就明白，以途家為代表的部分民宿玩家為什么會選擇背靠OTA流量了。2016年前后，途家先后并購了螞蟻短租、攜程、去哪兒的民宿業(yè)務，并打通了途家、螞蟻短租、攜程、藝龍、去哪兒等八個平臺入口。

但成也流量、敗也流量，如今OTA平臺正面臨著流量縮水的危機。全域旅游興起之后，大眾消費的聚焦點不再僅僅停留在單獨的、老牌的知名景區(qū)上，大量如雨后春筍般興起的新興景區(qū)和小眾旅行勝地正大量侵蝕著OTA平臺的渠道地位。馬蜂窩行銷策略總經理趙冉曾表示，個性化、定制化、品質化的旅行產品和服務正在成為主流。

對于這些小而美的旅游地或民宿業(yè)主來說，龐亂且繁雜的客流量不但不會有所助益，反而會破壞那份投身民宿、怡然自得的美感。消費者在期望邂逅美好的同時，有情懷的民宿房東們也在期待迎來情投意合的住戶，這已經不單純是一樁生意了。此時途家們要做的就是在OTA流量紅利消失前找到新的驅動力，維持自身的發(fā)展速度，以避免被追趕者們后來居上。

2、失之東隅、收之桑榆的“木鳥”們

和B2C的途家民宿不同，以木鳥民宿為代表的另一批玩家選擇了C2C模式，暫時并沒有選擇流量站隊，而是選擇了精細化運營，把線上的聲量、品牌傳播轉到了線下運營和口碑擴散。這在民宿業(yè)來說不亞于生命線，畢竟民宿嚴格來說也屬于體驗至上的服務行業(yè)，而且這種正向傳播也是最容易獲取品牌溢價的超額利潤的。

公開數據顯示，木鳥民宿在2017年7月宣布率先走過盈虧平衡點，這一時間節(jié)點比途家2019年8月宣布實現盈利早了2年還要多。值得一提的是，2019年上半年民宿行業(yè)只有木鳥拿到了由華冠資本領投，達晨創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投跟投的數千萬B2輪融資，甚至很可能是2019年民宿行業(yè)唯一的一起融資事件。事實證明，作為一個初創(chuàng)企業(yè)，背靠流量可能并不是唯一的打法。

由于長期奮斗在一線，木鳥民宿對市場的變化更為敏感，是最早一批意識到全域旅游變化并做出相應調整的，將原本側重景區(qū)游玩的家庭游轉向更強調個性、深度游的年輕群體，不斷加碼網紅民宿的投入。來自木鳥民宿的數據顯示，以海洋球、滑梯、太空椅、無邊泳池等網紅元素為代表的網紅民宿房源數量增長超過3成，覆蓋范圍超過200個城市，并由此帶來了占比超過48%的大量90后用戶。

新一輪的跑馬圈地運動中，和同行的摩擦不可避免，如何低調且迅速的完成自身業(yè)務布局，需要木鳥們認真思考。

3、堅守特色、擁有地緣優(yōu)勢的中小玩家們

除了頭部玩家之外，民宿界還有廣大的中小玩家，一部分有著酒店或者大旅游行業(yè)的背景，如云上四季民宿隸屬于如家酒店集團，城宿民宿創(chuàng)始人彭韜本身是愛彼迎中國總裁;還有一部分屬于土生土長的本地品牌，如貓嚀、云溪上、卓小花等等，幾乎每個旅游重鎮(zhèn)都有屬于當地的民宿品牌。

參差不齊的運營管理水平和非標化的發(fā)展模式，以及大規(guī)模標準化擴張和個性化獨特體驗的平衡點，成為了橫亙在民宿玩家面前的難題。擁有地緣優(yōu)勢、特色鮮明的他們，和美景零距離接觸的近水樓臺優(yōu)勢，也成了影響其對外擴張的枷鎖。在全域旅游的大環(huán)境下，只要自身優(yōu)勢還在，穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步蠶食周邊的民宿市場，先壟斷區(qū)域性市場也是個不錯的選擇。

4、成本端向酒店學習、消費端向快消學習的代運營們

嚴格來說，代運營介于精品民宿和民宿預訂平臺之間，犧牲了些許個性化特色，換來的是各項標準趨向統(tǒng)一的規(guī)?；焖購椭啤?/p>

一方面，方便了沒時間、沒精力、不熟悉行業(yè)的房東，將他們從布草、保潔、接待客人、解決糾紛的日常繁雜工作中解放出來;另一方面，整合之后的民宿房源，為代運營方提供了規(guī)?；芸?、布草、保潔的基礎條件，更有利于擴張。

所以現階段，向酒店行業(yè)學習服務規(guī)范和管理方法，參考酒店的行業(yè)標準，壓縮自身成本支出的同時，保持一定的品質競爭力，就成了業(yè)內玩家的共識。

但長此以往，難免有滑落向另一個版本的連鎖酒店的隱患。既然內部管控可以標準化、模塊化學習，那么對外的消費端未必不能做一些類似的嘗試，因地制宜在固定位置做呈現素材的定期更迭，一如手機換殼、快消品換包裝一般。

全域旅游的興起，并不是一個簡單的“汝之蜜糖，彼之砒霜”的零和游戲，受益的是整個大旅游行業(yè)，只不過民宿的收益更直觀一些罷了。因勢而動，誰都有一鳴驚人的機會。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。