2019年全屋定制家居品牌賽道上 為何這些品牌能跑贏？

目前，房地產(chǎn)行業(yè)正經(jīng)歷新一輪變革，消費(fèi)渠道結(jié)構(gòu)也在不斷更迭。定制家居作為典型的房產(chǎn)“后周期”行業(yè)，受到了雙重疊加的波動(dòng)影響。新增住房需求放緩和資本降溫讓定制家居經(jīng)歷了一番行業(yè)退潮，2019年在全屋定制家居品牌中，有的企業(yè)保持正向增長(zhǎng)，有的企業(yè)直接關(guān)停并轉(zhuǎn)。同在2015年定制大潮中起飛，為何歐派、我樂家居等一批企業(yè)屹立不倒?

1、精細(xì)化品牌之路

圖：我樂家居門店

在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，粗放式的品牌經(jīng)營和管理還有生存的可能，但是隨著行業(yè)獲客成本增加、產(chǎn)品明顯同質(zhì)化，消費(fèi)者需求趨向精細(xì)化的大趨勢(shì)之下，過去粗放經(jīng)營的的套路明顯已經(jīng)行不通，家居品牌需要新模式和新增量重新定義企業(yè)發(fā)展之路。

針對(duì)變幻莫測(cè)的消費(fèi)市場(chǎng)，家居企業(yè)同其他行業(yè)一樣，都無法追求大而全的消費(fèi)者觸達(dá)。在此大環(huán)境下，我樂家居向消費(fèi)者反復(fù)陳述的主張是“設(shè)計(jì)，讓家更美”，有設(shè)計(jì)感的豐富產(chǎn)品線是我樂家居的行業(yè)護(hù)城河。而歐派則是選擇情感走向，打出“有家有愛，有歐派”的口號(hào)。

不同的消費(fèi)者主張，不同的標(biāo)簽化人群，目前家居市場(chǎng)活下來并且活得好的品牌都選擇了精細(xì)化的品牌之路。

2、定位中高端找準(zhǔn)主攻市場(chǎng)

圖：我樂家居新品櫥柜“星云”系列

總體來說，我國收入水平因地域及城市發(fā)展等原因差異巨大。這種差異化也體現(xiàn)在居民的消費(fèi)選擇上，目前一二線城市進(jìn)入品質(zhì)化、簡(jiǎn)約化消費(fèi)時(shí)代，三四線城市仍處在向品質(zhì)化升級(jí)的時(shí)代。定制家居企業(yè)使用分系列多品類戰(zhàn)略，針對(duì)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)痛點(diǎn)有不同的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)政策。

針對(duì)三四線城市價(jià)格敏感類人群，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上推出引流款吸引客戶;針對(duì)城市新中產(chǎn)人群，則更多主打高端材質(zhì)與設(shè)計(jì)。我樂家居正是利用自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)了城市新中產(chǎn)作為自己的主攻市場(chǎng)，高速前進(jìn)，收割新一波流量。

3、品類拓展集成大家居優(yōu)勢(shì)顯著

消費(fèi)環(huán)境變化迅速，但對(duì)于消費(fèi)者來說，最核心的訴求還是希望能更方便的買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。家居企業(yè)目前都在強(qiáng)調(diào)一站式的家居解決方案，注重提高購買體驗(yàn)。

全屋定制的滲透范圍越來越廣，我樂家居從整體櫥柜轉(zhuǎn)向全屋定制，涉足衣柜、榻榻米、陽臺(tái)柜、酒柜、餐邊柜等多品類，同時(shí)和顧家家居、喜臨門床墊等軟裝品牌合作，為消費(fèi)者提供一站式家居解決方案。

通過聚焦產(chǎn)品品類，進(jìn)行全線升級(jí)，建立多重業(yè)務(wù)矩陣，大家居和全品類的便捷高效讓我樂家居在定制賽道上走得更遠(yuǎn)。

無論上游市場(chǎng)環(huán)境如何變化，資本如何退潮，在2019年全屋定制家居品牌中，存活下來的企業(yè)都是不斷修煉內(nèi)功，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。未來，只有重視品牌建設(shè)、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在各個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致的企業(yè)，才有可能在新一輪行業(yè)增長(zhǎng)中掌握市場(chǎng)話語權(quán)。

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