網(wǎng)紅、短視頻等新形態(tài)營(yíng)銷方式 助力洋碼頭2019年黑五流量暴漲

11月22日，洋碼頭發(fā)布2019年“黑色星期五”第一小時(shí)戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭2019年“黑色星期五”海購(gòu)全球狂歡于11月22日0點(diǎn)正式引爆，第116秒交易額即突破1億元，一小時(shí)交易額破12億元，約有40%用戶通過(guò)泛社交流量而來(lái)。第一小時(shí)海淘直播單場(chǎng)交易額破500萬(wàn)，直播間客單價(jià)高達(dá)1860元。直播間內(nèi)東歐彩寶首飾、日本中古奢侈品、歐洲集市街以及北美各大折扣店現(xiàn)場(chǎng)直播都成為大受歡迎的海淘直播特色場(chǎng)景。

備戰(zhàn)黑五以來(lái)，洋碼頭通過(guò)明星代言、網(wǎng)紅帶貨、短視頻、海外視頻直播等多種新形態(tài)引流手段，不斷優(yōu)化營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)能力，黑色星期五第一天流量暴漲，“洋碼頭”APP沖上AppStore購(gòu)物榜第一名，超過(guò)了淘寶、拼多多等其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。洋碼頭App流量訂單購(gòu)買(mǎi)率高達(dá)58%，持續(xù)占領(lǐng)電商行業(yè)高地。

18國(guó)500場(chǎng)海外視頻直播 客單價(jià)高達(dá)1860元

今年以來(lái)，海淘直播電商異常火爆，視頻直播以動(dòng)態(tài)且實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式，將海淘購(gòu)物變“活”了。11月22日 “黑色星期五”第一小時(shí)，洋碼頭平臺(tái)上有近500場(chǎng)海外視頻直播，遍布全球18個(gè)國(guó)家，直播客單價(jià)高達(dá)1860元，日本中古、歐洲服飾箱包、珠寶首飾等成為直播間最受歡迎的品類。

任性的海淘消費(fèi)者因?yàn)橹辈サ默F(xiàn)場(chǎng)感和信任感，被各色各樣的海外新奇特商品大開(kāi)眼界，直播間人群下單購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)50%以上，有超過(guò)數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者直播間內(nèi)消費(fèi)金額超過(guò)萬(wàn)元。

黑五開(kāi)始第22分鐘，一件價(jià)值約11萬(wàn)元的中古勞力士迪通拿手表被一名來(lái)自江蘇的用戶拍下，成為第一小時(shí)內(nèi)直播間里單筆成交最高額。來(lái)自湖北地區(qū)的一名女性消費(fèi)者則任性的買(mǎi)了超過(guò)20多萬(wàn)元商品，包括歐洲限量款的手表，南美洲的鉆石和泰國(guó)的鱷魚(yú)包等;同時(shí)還有價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的祖母綠手鏈、鑲鉆戒指等高單價(jià)商品不斷被用戶拍下。

除了洋碼頭上來(lái)自全球的買(mǎi)手主播外，全國(guó)紅酒專業(yè)比賽冠軍成為洋碼頭紅酒主播，網(wǎng)紅達(dá)人牛肉哥東北醬、唄唄兔等也在洋碼頭平臺(tái)直播黑五盛況。越來(lái)越多網(wǎng)紅、達(dá)人、第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)與洋碼頭結(jié)合，為消費(fèi)者直觀地展現(xiàn)海外豐富多元的商品以及當(dāng)?shù)睾谖逭劭蹆r(jià)，帶來(lái)原汁原味的黑五消費(fèi)體驗(yàn)，更加貼近當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。洋碼頭黑五直播間內(nèi)，網(wǎng)紅達(dá)人“東北醬在洛杉磯”的直播整場(chǎng)觀看人數(shù)約91.2萬(wàn)，用戶互動(dòng)熱情高漲。一名直播買(mǎi)手表示，“用戶熱情度非常高，互動(dòng)量超級(jí)好，不停被刷屏，一雙眼睛都看不過(guò)來(lái)”。

食品酒水成品類增長(zhǎng)黑馬 黑五盒子一小時(shí)售空5萬(wàn)份

作為購(gòu)物節(jié)的鼻祖，黑色星期五素來(lái)以折扣力度大、參與的品牌多品類多而著稱。洋碼頭數(shù)據(jù)顯示，今年黑色星期五，洋碼頭平臺(tái)上食品酒水類增長(zhǎng)顯著，成為品類增長(zhǎng)黑馬，其中德國(guó)利口酒、澳洲紅酒、法國(guó)拉菲、以及各地區(qū)的威士忌酒最受用戶歡迎。

不僅僅是食品酒水，中國(guó)人在居家生活等各個(gè)方面也日益體現(xiàn)出對(duì)品牌和品質(zhì)的高追求。數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭黑色星期五第一小時(shí)，5000只戴森最新版3代吹風(fēng)機(jī)被一掃而空，隨即平臺(tái)緊急組織補(bǔ)貨。

值得一提的是，2019年洋碼頭黑色星期五專屬定制的第一批“黑五盒子”受到熱捧，其中售價(jià)99元、888元、555元的黑五盒子在第一小時(shí)內(nèi)五萬(wàn)份已全部售罄，平臺(tái)已緊急組織補(bǔ)貨。據(jù)了解，盒子內(nèi)的商品均由平臺(tái)直采，其中不僅包含數(shù)量不等的大牌商品，平臺(tái)還會(huì)額外贈(zèng)送一張100元現(xiàn)金券，每個(gè)“盒子”中都會(huì)預(yù)留一件神秘商品不露出，消費(fèi)者直到收貨后才能揭曉謎底。

美妝護(hù)膚持續(xù)領(lǐng)跑 熱賣(mài)類別呈現(xiàn)新跡象

愛(ài)美之心人皆有之，這句古語(yǔ)在購(gòu)物節(jié)上體現(xiàn)最為明顯，美妝護(hù)膚類是常年占據(jù)各類購(gòu)物節(jié)TOP榜單的熱門(mén)品類，也同樣排在洋碼頭黑色星期五第一小時(shí)熱門(mén)品類榜首。數(shù)據(jù)顯示，2019年洋碼頭黑五狂歡一小時(shí)內(nèi)，美妝護(hù)膚類相關(guān)產(chǎn)品銷量迅速走高。同時(shí)也呈現(xiàn)出一些新跡象，精華液的熱度超過(guò)以往較火的面膜、面霜，成為今年黑色星期五最受用戶熱衷的護(hù)膚品類，其中嬌蘭復(fù)原蜜、嬌韻詩(shī)雙萃、lamer緊致精華液、LaPrairie藍(lán)魚(yú)子精華、澳洲cemoy21天極光晚安精華、Isdin精華等明星單品最受消費(fèi)者歡迎。

彩妝類目中，最熱銷的依次為口紅、粉底液和眼影。口紅延續(xù)往年的熱度，依然是用戶最愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的商品，不同的是，今年銷售最好的口紅不再集中于某幾個(gè)品牌，而是低中高各檔位品牌平分秋色。粉底液的銷量則首次超過(guò)往年大火的氣墊，其中阿瑪尼的權(quán)利、藍(lán)標(biāo)系列最熱銷。

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