下沉：國美新零售店開進(jìn)10億人口大市場

?下沉市場在整個(gè)國內(nèi)消費(fèi)市場呈現(xiàn)出巨大的市場潛力。

一方面,三四線城市的國土面積和人口數(shù)量占據(jù)了全國絕大部分比例。全國約97%的國土面積擁有近三百個(gè)地級(jí)市、三千個(gè)縣城、四萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和六十六萬個(gè)村莊,并且在中國的14億人口中,有10億以上的人口歸屬下沉市場。另一方面,隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,三四線城市居民的消費(fèi)和支出正在不斷增長,下沉用戶生活節(jié)奏慢,線上活躍度更高,消費(fèi)時(shí)間更長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù),2018年農(nóng)村居民人均可支配收入增速、人均消費(fèi)支出增速分別約為8.8%、10.7%,均高于城鎮(zhèn)居民的增速。

如今的下沉市場儼然成為了商業(yè)戰(zhàn)場上的必爭之地。

其中,國美新零售店下沉競逐縣級(jí)消費(fèi)市場,目前已收獲成效。據(jù)國美零售副總裁張德炬介紹,截至8月底,全國新零售店已開500家,進(jìn)駐了29個(gè)省、220個(gè)市、245個(gè)縣。未來兩年,國美將布局新零售店3000家,通過自營+地方連鎖加盟整合,實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉布局,同時(shí)打造山東德州、黑龍江的哈爾濱等極致化經(jīng)營區(qū)域。

“都說下沉市場消費(fèi)潛力大,高端占比這么大還是挺出乎意料的。”國美黑天鵝齊齊哈爾分部總經(jīng)理劉生如此感嘆道。時(shí)間回溯到6月28日,這一天是國美零售“628內(nèi)購惠”,也是劉女士與國美合作的扎旗中發(fā)新零售店開業(yè)首日業(yè)績突破百萬的“好日子”。

在下沉市場中,由于高質(zhì)量供給的欠缺,居民消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足,不少人對新零售的概念也知之甚少。另一方面,市場的核心是人,人的特點(diǎn)構(gòu)成了市場的特點(diǎn)。在下沉市場的消費(fèi)者畫像中,熟人社會(huì)關(guān)系、“小圈子”成了下沉市場潛力巨大的背后重要因素之一。

劉生對此也持同樣的看法,他認(rèn)為,劉女士自己本身有著長達(dá)26年的家電銷售經(jīng)驗(yàn),在扎旗人脈廣、人緣好,再加上她對開業(yè)非常重視,在前期進(jìn)行了大范圍、地毯式的地推,幾乎所有扎旗人都知道“她的新店即將開業(yè)”,對于前期的聚客非常有效,成就了開業(yè)三天銷售收入205萬的好成績。

值得注意的是,扎旗中發(fā)新零售店的裝修按照國美門店的統(tǒng)一風(fēng)格執(zhí)行,完全按照直營店進(jìn)行管理,與直營店并無二致,堪稱“縮小版國美”。新零售店是國美在縣域直營店的開發(fā)空白區(qū)域進(jìn)行的有效補(bǔ)充,兩者并不沖突。最重要的是,新零售店完全共享國美大倉的產(chǎn)品庫存,在出樣陳列上,通過高毛利商品和暢銷TOP型號(hào)的有效組合,對新零售店出樣選品進(jìn)行指導(dǎo)和支撐,這樣極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲,增加了消費(fèi)者的可選擇性。

華創(chuàng)證券認(rèn)為,目前下沉市場天花板明晰,對下沉市場的爭奪將在今年下半年達(dá)到頂峰。國美新零售店的光輝業(yè)績是否能夠繼續(xù)延續(xù),需要時(shí)間的驗(yàn)證,但無論如何,國美新零售店極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲,增加了消費(fèi)者的可選擇性,進(jìn)一步滿足當(dāng)?shù)鼐用駥γ篮蒙畹南蛲?/p>

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