拉卡拉孫陶然：沙盤上推演不出的勝利

俗話說，不打無準備之仗，如果沒有切合實際的計劃，斷無取勝之可能;但即便有了切合實際的計劃，能不能執(zhí)行到位也是一個巨大的挑戰(zhàn)，因為社會科學不是自然科學，所有的事情都不是靜態(tài)不變的。環(huán)境瞬息萬變，對手也在隨機應變，如果計劃的執(zhí)行者沒有強大的掌控力，再好的計劃也不一定能夠實現(xiàn)。

而推演，是我們完善計劃，保證計劃盡可能接地氣、可執(zhí)行的重要手段。

什么是推演呢?

在軍事上，將戰(zhàn)場的地形做成沙盤，把敵我雙方的部署和態(tài)勢在沙盤上擺放出來，然后模擬我方計劃如何進攻，設想敵方如何防守，我方如何應對。從而論證我方計劃的合理性，以及預估執(zhí)行效果并對計劃進行調整以期達成最佳執(zhí)行效果。這種方式被稱為“沙盤推演”。

在企業(yè)經(jīng)營計劃中，推演同樣重要。在拉卡拉，我們提出“推演五步法”，只要按照步驟一步一步答題，即可完成推演。這五步分別是：畫藍圖、橫分解、縱分步、配資源、里程碑。

推演五步法第一步：畫藍圖

所謂畫藍圖，是指對結果性目標進行精確描述，以便確認我們所有人理解的目標是同一個。藍圖就如同建筑上的效果圖，一棟大樓開始建之前就要畫好效果圖，讓大家知道建成之后是什么樣子，外觀顏色、造型如何、有幾層高等等。

當然，對于經(jīng)營計劃、市場計劃，所謂的畫藍圖是，對可以量化的定量目標進行準確的量化，對不可以量化的定性目標進行盡可能準確的描述，以便所有與此目標相關的人都理解一致。畫藍圖，可以最大限度地讓我們對目標避免歧義。

推演五步法第二步：橫分解

所謂橫分解，是指把結果性目標分解為幾個驅動性目標。我們追求的都是結果性目標，但是每個結果性目標的達成都是由幾個驅動性目標決定的，即那些幫助我們達成結果性目標的路徑和打法。

以公司的經(jīng)營計劃為例，公司年度收入目標的達成是由若干個產(chǎn)品線的收入目標組成的，公司的年度收入目標是結果性目標，每條產(chǎn)品線的年度收入目標是公司年度收入目標的驅動性目標。如果各個產(chǎn)品線的年度收入目標努力到最大也無法完成公司的年度收入目標，就說明公司的年度收入目標設定得不切實際，需要調整。

推演五步法第三步：縱分步

所謂縱分步，是指完成結果性目標的步驟。羅馬不是一天建成的，所有結果性目標的達成都需要分階段實現(xiàn)。

還以公司的經(jīng)營計劃為例，公司年度收入目標的達成是由每個季度每個月的收入組成的，如果每個月的收入努到最大加起來也達不到年度收入目標，就說明公司的年度收入目標設定得不切實際，需要調整。

縱分步的時候一定要推演到最底層才能推演出計劃是否切合實際，比如每月的收入是由哪些產(chǎn)品帶來的，每個產(chǎn)品分別帶來多少等等。

推演五步法第四步：配資源

所謂資源，是指人力、財力和物力。任何一個經(jīng)營計劃，都需要有人財物的配合才能實現(xiàn)。如果想兵分三路就必須有三個能夠獨當一面的領軍人物，如果想打一場立體戰(zhàn)爭就必須有飛機大炮航空母艦和充足的資金。

推演中，配資源的過程是我們再次檢視計劃是否切合實際的過程，如果沒有相配套的人財物等資源，就必須調整打法，甚至有時候必須調整目標，否則計劃就是水中月鏡中花，不可能實現(xiàn)。

推演五步法第五步：里程碑

所謂里程碑，是指計劃經(jīng)得住了推演、理論上可行之后，設定的幾個標志性目標。達成一個就意味著一個小階段結束，可以開始下一個階段了。通常，里程碑都是那些上臺階的點，達成了一個里程碑就意味著可以上一個臺階。設定里程碑，是為了標記前進路上那些階段性成果，引領和激勵我們前進。

沙盤上推演不出來的勝利，實戰(zhàn)中一定打不出來;計算器計算不出來的利潤，市場上一定掙不來。為了實戰(zhàn)的勝利，我們需要在開始一件事之前，磨刀不誤砍柴工，拿出時間認真做一做推演，把我們的計劃打磨得更加切合實際，然后再拿出十二分的努力去爭取實戰(zhàn)的勝利。

轉載自孫陶然公眾號

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。