中國旅游研究院預計2019年國內旅游人數可達60.4億人次，同比增長9%，旅游正逐漸成為生活剛需。據企鵝智庫發(fā)布的最新統(tǒng)計數據，76.5%的下沉網民在過去一年旅游過。從目的地來看，省內游為下沉網民的主要目的地。
同時，未來一年下沉網民的旅游需求仍然旺盛，80.4%計劃在未來一年旅游。在旅游目的地的選擇上，下沉網民希望拓寬旅游邊界，從省內周邊游擴展到國內省外游，52%的下沉青年和55%的下沉中國計劃在未來一年去省外游。
另據企鵝智庫統(tǒng)計，下沉區(qū)域網民過去一年個人平均用于旅游的支出約為3790元，雖然與一二線網民仍存在一定差距，但是與以往相比已經有大幅度的增長。
下沉市場的小鎮(zhèn)青年，正在成為拉動中國消費的有生力量。
小鎮(zhèn)青年的選擇
小金今年大三，熱愛旅游的他已經利用寒暑假的時間去過許多地方。業(yè)余時間打工，游戲直播，早早實現(xiàn)“財務自由”的他，也成為了有閑有錢的“小鎮(zhèn)青年”。小金說，“學校不在省會，物價水平都很低，平時花不了什么錢，省下錢都用來旅游了。”
現(xiàn)在的小金已經去過桂林、麗江、鳳凰古城等許多地方，今年寒假他準備去哈爾濱看冰雕。提起自己的游玩攻略，小金表示，主要是做好攻略，制定好路線，不要浪費時間，也不要被景點“坑”。吃的方面，他喜歡走街串巷，看哪里本地人多，進去準沒錯。
但是，提起住，小金無奈地笑了笑，“剛開始，還會在網上仔細選，但是貴的酒店住不起，便宜的酒店質量差，100-200元區(qū)間的酒店，居住體驗基本就是考驗人品。”后來的小金直接在當地選擇青旅，只要幾十塊錢，除了洗澡什么的不太方面，都還能忍，也不用選來選去了。
不過，這種“人在囧途“的旅游方式發(fā)生了變化。今年暑假去桂林玩的時候，小金發(fā)現(xiàn)很多酒店都掛上了OYO酒店的招牌，這個新酒店品牌小金已經從沒有聽說過，好奇的小金在美團上一看，平時要一、二百的酒店居然只要幾十塊錢，而且看起來還不錯。
對于這次體驗，小金表示很驚喜。“完全是品牌酒店的服務，前臺很專業(yè)，客房衛(wèi)生也不錯，一般小酒店的衛(wèi)生間會有異味，角落里還會有灰塵，這酒店完全沒有，只需要80多元真的是物超所值。”
在離店時，小金還成為了OYO酒店的會員，他拿出手機給記者看，說道，“我已經訂好了在哈爾濱的OYO酒店了，用了優(yōu)惠券之后價格也很便宜，以后出門就都是它了。”
為什么會選擇OYO?
小金的改變不是個例。最近OYO酒店發(fā)布了《小鎮(zhèn)青年畫像報告》，就像小金一樣，許多小鎮(zhèn)青年都將價格作為選擇的第一要素。報告中，OYO研究院以一二線城市及以下市縣的18-35歲用戶為研究對象，多維度對比了大城和小鎮(zhèn)青年的消費習慣。
從每間夜消費金額看，小鎮(zhèn)青年平均花費約比大城市低15元，且價格波動受淡季影響更明顯，反映了小鎮(zhèn)青年更高的價格敏感度。但去年以來，無論在大城市還是小鎮(zhèn)，每間夜消費金額總體都呈下降趨勢，小鎮(zhèn)下降幅度超過15%，大城市更超過30%，顯示在OYO掀起的“價格革命”下，單體酒店性價比水平正在顯著提升。
數據顯示，高達48%小鎮(zhèn)青年是預訂使用優(yōu)惠券的“羊毛系”，僅3成用戶是從未享受折扣的“土豪系”，從復購用戶占比來看，小鎮(zhèn)青年也低于大城青年，OYO酒店用低價高質的超高性價比贏得了小鎮(zhèn)青年的心。對優(yōu)惠券持“佛系”態(tài)度的小鎮(zhèn)青年也占整體超過2成，且人均入住天數達到了3.5，是其余兩類用戶的2倍。這批具有住宿剛需的下沉市場消費者，正構成OYO酒店的核心用戶群。
“我們不能只盯著乘飛機頭等艙、坐高鐵商務座出行，住五星級酒店行政套房，吃米其林餐廳的游客群體，更要看到我們作為14億人口的發(fā)展中大國，那60多億游客的市場基本面，那么多小鎮(zhèn)青年和普羅大眾在異地他鄉(xiāng)的住宿需求，總得有人去滿足他們。”中國旅游研究院院長戴斌一語道出了中國龐大旅游市場的真實差異。
中國發(fā)展的新引擎在下沉市場已經成為共識，贏小鎮(zhèn)青年者贏天下。顯然OYO酒店正用優(yōu)質的服務和易于接受的價格得到了小鎮(zhèn)青年的認可，在中國酒店業(yè)掀起一場轟轟烈烈的革命。
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