OYO酒店的“魔力” 推動區(qū)域旅游經(jīng)濟發(fā)展

隨著一二線城市的人口紅利觸頂，原本區(qū)域發(fā)展的不均衡反而會孕育新的動能，帶來新時代的發(fā)展紅利。而下沉市場在諸多企業(yè)的驗證下，已經(jīng)成為新的風口、成為中國商業(yè)的又一波上升紅利?？焓帧⑵炊喽?、趣頭條的崛起，無不受益于這一時代紅利。

回到中國酒店行業(yè)，中國飯店協(xié)會公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，經(jīng)濟型連鎖酒店營業(yè)數(shù)32444家，客房數(shù)2009738間，客房同比增長9.95%。中國經(jīng)濟型連鎖酒店行業(yè)規(guī)模前十的品牌，市場占有率約為61.94%。

但這些品牌有一種天生的默契，它們更傾向于布局一二線城市，而三四線城市更多保留的是一些單體酒店。根據(jù)行業(yè)估算，中國的中小型單體酒店的市場存量約有92萬間，市場規(guī)模則高達1500億美元。在驚嘆存量如此之多的同時，也窺見到市場給品牌酒店留下的巨大空白。

抓住機遇 OYO突破單體酒店發(fā)展禁錮

區(qū)別于傳統(tǒng)連鎖酒店集團、OTA以及共享住宿品牌的思路和商業(yè)模式，OYO酒店憑借“輕量級品牌化”的形式，在單體酒店領(lǐng)域打造“全棧式”的合作模式，從存量市場中找到了新的“增量”機遇。

我國的單體酒店，尤其是經(jīng)濟型單體酒店，普遍面臨標準缺失、營收管理能力不足和行業(yè)投資熱度降低的痛點。而傳統(tǒng)連鎖酒店品牌的重資產(chǎn)、高成本加盟模式，尚無法全面滿足單體酒店業(yè)主對于品牌化的需求。OYO酒店以“零成本合作”、“快速改造上線”和精細化運營為合作亮點，為廣大單體酒店業(yè)主帶來了全新的品牌化模式新路徑。

除此之外，規(guī)?；陌l(fā)展后,OYO酒店針對經(jīng)濟型小微單體酒店的客源構(gòu)成做了調(diào)整，不僅幫助中小單體酒店從線下旅行社和線上OTA等間接渠道賺取更多利潤，更重要的是幫助酒店從品牌自身的直銷渠道賺取更多利潤。

OYO酒店自建立以來就強調(diào)自有渠道和流量的建立，一直在建立自己的會員體系和APP直銷平臺。根據(jù)OYO酒店披露的數(shù)據(jù)顯示，目前OYO酒店已經(jīng)擁有1910萬會員，OYO酒店自有渠道已經(jīng)貢獻了整體流量的65%以上，在自有會員體系中，復(fù)購率已超過70%。

從長遠做酒店來看，這些將是各個單體酒店的巨大財富，并且這筆財富將逐漸增值，成為中小單體酒店擺脫OTA等平臺的重要砝碼。盡管一方更注重眼下收益，另一方關(guān)注長遠發(fā)展，但在“營收管理”的道路上，二者將會殊途同歸。

事實是，越來越多的單體酒店業(yè)主在與OYO酒店的合作中，開始理解到OYO酒店“放眼到未來三至五年的收益增長”的邏輯，在2.0的模式中全權(quán)將酒店交與OYO打理，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

以點帶面 與區(qū)域經(jīng)濟共騰飛

中國的區(qū)域發(fā)展不均衡，在酒旅行業(yè)的硬件水平和消費能力方面，體現(xiàn)得同樣明顯。

OYO從一線城市深圳起步，到如今布局三四城市和鄉(xiāng)村的酒店民宿建設(shè)，正在逐步縮小由于區(qū)域發(fā)展不平衡而帶來的酒店軟硬件水平上的差異。

以無錫為例，近年來無錫酒店業(yè)營收下滑明顯，市場上單體酒店存在競爭同質(zhì)化、經(jīng)營不善等突出問題。位于錫山區(qū)的單體酒店因為區(qū)位原因面問題更為突出，OYO進入無錫后，以2.0模式改造這些單體酒店，給當?shù)鼐频晔袌鲎⑷肓艘会槒娦膭尲尤隣YO 2.0的酒店得到了長足的提升。

OYO酒店運營人員通過多個線上渠道、系統(tǒng)直連、圖片和評分管理、營銷調(diào)價等，平均能夠為合作酒店增加40%左右的線上入住率;線下的銷售團隊源源不斷為酒店輸送團客和大客戶，配合全國品牌投放、優(yōu)惠活動、會員，能夠為業(yè)主帶來立體的業(yè)績提升。

在更下沉的市場，今年OYO啟動了EGM項目,對“下沉市場”二次細分,在縣級及縣以下村鎮(zhèn)消費領(lǐng)域開拓新市場,為酒店民宿掛上OYO招牌，連鎖酒店的入駐盤活了消費，有了游客，有了更多的消費空間，直接帶動了當?shù)叵嚓P(guān)配套的快速建設(shè)，OYO作為區(qū)域生態(tài)鏈上的重要一環(huán)起了重要作用。

OYO酒店通過打造高性價比的產(chǎn)品，也為追求個性化、性價比的消費者，提供品牌化的、優(yōu)質(zhì)價廉的酒店住宿體驗，現(xiàn)OYO酒店已成為區(qū)域酒店市場上重要的新勢力。

區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展也反哺了OYO酒店，每個街道逐漸亮起來的OYO紅招牌，已然成為了區(qū)域酒旅經(jīng)濟的一部分，酒店帶來了客源，也帶動了這條街道上餐飲、娛樂等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個街道的經(jīng)濟鏈條再復(fù)制到區(qū)域，OYO酒店也將成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展活力和繁榮的直觀指標。

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