泛在與脫域：LKK品牌下沉市場(chǎng)的物聯(lián)新場(chǎng)景重塑

近日，2019深圳國(guó)際物聯(lián)網(wǎng)與智慧未來(lái)展在會(huì)展中心盛大開幕，本次展會(huì)以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，面向各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的不同應(yīng)用場(chǎng)景，聚焦于行業(yè)解決方案，助力智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)新升級(jí)。與此同時(shí)，以“智聯(lián)未來(lái)，共享5G”為主題的產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)也在同期舉行，深圳洛可可首席品牌運(yùn)營(yíng)官&新消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理曾怡菁受邀出席本次峰會(huì)，并發(fā)表了關(guān)于“品牌五跌浪”與“品牌救生圈”如何賦能智慧未來(lái)下沉市場(chǎng)的精彩演講，現(xiàn)場(chǎng)深受好評(píng)。

本次參與的嘉賓，有來(lái)自來(lái)自計(jì)算機(jī)視覺、語(yǔ)音識(shí)別人機(jī)交互場(chǎng)的行業(yè)專家，有來(lái)自5G技術(shù)及應(yīng)用方案的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商及技術(shù)服務(wù)商，以及物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技企業(yè)等嘉賓。本次參與的嘉賓，有來(lái)自來(lái)自計(jì)算機(jī)視覺、語(yǔ)音識(shí)別人機(jī)交互場(chǎng)的行業(yè)專家，有來(lái)自5G技術(shù)及應(yīng)用方案的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備制造商及技術(shù)服務(wù)商，以及物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新科技企業(yè)等嘉賓。深圳洛可可作為一家聚焦產(chǎn)品整合創(chuàng)新的設(shè)計(jì)公司，我們將從以產(chǎn)品為中心到以用戶為中心，從基于事物的商業(yè)模式到基于關(guān)系的商業(yè)模式，重構(gòu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)流程，供應(yīng)鏈管理，品牌升級(jí)以及新的營(yíng)銷場(chǎng)景，那新消費(fèi)，新場(chǎng)景下物聯(lián)網(wǎng)智能制造如何借助品牌營(yíng)銷體系打開爆款營(yíng)銷思路?如何通過品牌文化圈層提升客戶的購(gòu)買?主講嘉賓曾怡菁通過品牌問診的方式給大家?guī)?lái)了一場(chǎng)別開生面的干貨分享?！　?/p>

品牌競(jìng)爭(zhēng)為大勢(shì)所趨:用足優(yōu)勢(shì)，做對(duì)趨勢(shì)

“你的趨勢(shì)在哪里?世界的趨勢(shì)又在哪里?”

從2019年最新的市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，“我們認(rèn)為未來(lái)十年是消費(fèi)升級(jí)的黃金時(shí)代。消費(fèi)升級(jí)將是細(xì)分領(lǐng)域和新場(chǎng)景下的全面品牌更新,任何一個(gè)品類都將有新品牌誕生。”曾怡菁現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道，尤其是在萬(wàn)物互聯(lián)的超級(jí)市場(chǎng)體量下 ，物聯(lián)網(wǎng)和智能化帶動(dòng)的產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)，從產(chǎn)品創(chuàng)新到用戶體驗(yàn)服務(wù)，定制化和個(gè)性化的需求服務(wù)體驗(yàn)方式也越來(lái)越明顯，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，如何快速占領(lǐng)市場(chǎng)搶占消費(fèi)者心智，塑造品牌差異化是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)建商業(yè)壁壘的重要模式?！　?/p>

　　（深圳洛可可消費(fèi)事業(yè)部總經(jīng)理曾怡菁）

大(大數(shù)據(jù))、人(人工智能)、物(物聯(lián)網(wǎng))時(shí)代的全面到來(lái)，不同行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，通過對(duì)物聯(lián)原材料增量市場(chǎng)的觀察，我們覺察到未來(lái)關(guān)于持續(xù)孵化增材制造、石墨烯、柔性電子、微納米材料與器件、氫燃料電池這五個(gè)大方向的市場(chǎng)會(huì)拉動(dòng)智能制造市場(chǎng)的需求，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)需要找準(zhǔn)自己最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，用足優(yōu)勢(shì)，做對(duì)趨勢(shì)?！　?/p>

物聯(lián)下沉市場(chǎng)：小鎮(zhèn)青年成消費(fèi)升級(jí)亮點(diǎn)

“我們看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是一線用戶與小鎮(zhèn)青年之間的邊界，正在模糊。”

過去，我們總是認(rèn)為高端購(gòu)買力掌握在一線城市用戶手中，并且一線用戶與大牌劃等號(hào)。

而現(xiàn)在，LV、DIOR、千元的掃地機(jī)器人、國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷、智能跑步機(jī)、天貓雙11………

有關(guān)于“國(guó)際大品牌”，“智能生活”、“黑科技”等越來(lái)越常出現(xiàn)在小鎮(zhèn)青年的日常生活中。這種消費(fèi)潛力的下沉，三四線城市逐漸成為消費(fèi)的主力軍，小鎮(zhèn)青年也從幕后走到了臺(tái)前。從某種程度上來(lái)說(shuō)，得益于小鎮(zhèn)青年生活和工作相對(duì)穩(wěn)定，房貸少，已婚已育比例高，使得他們擁有更多的消費(fèi)空間。他們更青睞于國(guó)潮品牌，多元潮流文化，像國(guó)潮品牌，國(guó)產(chǎn)手機(jī)，美妝產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌汽車;他們會(huì)花更多的時(shí)間放在娛樂社交APP上，他們更喜歡看短視頻進(jìn)行消費(fèi)，更喜歡網(wǎng)紅同款……

從小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)傾向來(lái)看，在追求潮流的道路上，小鎮(zhèn)青年已經(jīng)慢慢從潮流的追隨者轉(zhuǎn)變成潮流的引領(lǐng)者。從品牌的維度總我們結(jié)出了小鎮(zhèn)青年四個(gè)行為特征：以空間營(yíng)造彰顯私域生活的格調(diào)，追求品質(zhì)消費(fèi)到生活調(diào)性的平權(quán)，憑旅游休閑實(shí)現(xiàn)物理空間的逃離，借符號(hào)消費(fèi)達(dá)成身份認(rèn)同的脫域。從這些變化的趨勢(shì)，物聯(lián)時(shí)代品牌升級(jí)從物理空間的情感體驗(yàn)到符號(hào)消費(fèi)的文化價(jià)值歸屬，都在改變著我們對(duì)品牌的印象與重塑?！　?/p>

業(yè)態(tài)升級(jí)：品牌重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)5G時(shí)代甚至6G時(shí)代的全面到來(lái)時(shí)，“人”、“貨”、“場(chǎng)”的交易模式，也在不斷突破新的業(yè)態(tài)模式，未來(lái)的商品將不拘泥于固有的形態(tài)，商品、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、服務(wù)等彼此滲透——商品即內(nèi)容，內(nèi)容即數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即服務(wù)。

新的業(yè)態(tài)無(wú)論是無(wú)界零售，還是新零售，智慧零售，都在強(qiáng)調(diào)用戶、商品、場(chǎng)景的智能化升級(jí)，借助供應(yīng)鏈基礎(chǔ)幫助用戶降低消費(fèi)時(shí)間成本，通過客群分析打開新的線上流量缺口，不斷與線下場(chǎng)景相互引流。這將會(huì)在零售百貨，餐飲美食，醫(yī)療健康，5G建材，汽車4S，品牌服飾，3C數(shù)碼……行業(yè)領(lǐng)域中變化尤為明顯。對(duì)于品牌塑造層面，洛可可品牌賦能智慧物聯(lián)中將更加注重精細(xì)化的使用場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。

例如在大型場(chǎng)景中，對(duì)于SKU商品的精細(xì)化管理是決定效率的關(guān)鍵，如何通過品牌的個(gè)性化標(biāo)簽識(shí)別和平臺(tái)多模塊分類化管理提高商品分類管理效率是一個(gè)新的洞察點(diǎn);無(wú)人場(chǎng)景強(qiáng)調(diào)無(wú)人零售的概念，注重大數(shù)據(jù)、社交、入口的價(jià)值，如何通過品牌場(chǎng)景互動(dòng)拉近與大眾消費(fèi)者的距離;在特色場(chǎng)景滿足用戶“即時(shí)性購(gòu)買”的需求，如何通過場(chǎng)景空間的體驗(yàn)服務(wù)以情動(dòng)人，主動(dòng)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)驅(qū)動(dòng)欲望……

洛可可助力智能制造產(chǎn)業(yè)，從前期連接人、貨、場(chǎng)的市場(chǎng)需求，進(jìn)行用戶研究、策略研究戶，再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，研發(fā)供應(yīng)鏈以及市場(chǎng)的營(yíng)銷品牌塑造，渠道推廣，設(shè)計(jì)不再單向的服務(wù)模式，越來(lái)越注重從商品，品牌經(jīng)濟(jì)向打造以用戶為核心的愉悅情感體驗(yàn)與認(rèn)同感的文化經(jīng)濟(jì)綜合性服務(wù)，大大提升產(chǎn)品的附加值，為智慧未來(lái)新場(chǎng)景重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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