持續(xù)為單體酒店創(chuàng)造價(jià)值 OYO酒店用實(shí)力擊碎質(zhì)疑

中國(guó)酒店業(yè)闖入了野蠻人，這是行業(yè)對(duì)于OYO酒店的第一個(gè)標(biāo)簽，一年內(nèi)就拿下了國(guó)內(nèi)的280個(gè)城市，兩年時(shí)間，OYO整合了 1.9 萬多家酒店、78萬間客房。

新事物的出現(xiàn)總會(huì)引起恐慌，恐慌之后就是質(zhì)疑，但是當(dāng)證明成功后，也會(huì)迎來評(píng)價(jià)的回升。作為闖入中國(guó)酒店業(yè)的“黑馬”，OYO酒店在質(zhì)疑中迅速長(zhǎng)大，用OYO模式證明著它給行業(yè)帶來的價(jià)值。

大眾旅游時(shí)代酒店業(yè)迎來了一個(gè)新機(jī)遇，OYO只是一個(gè)先行先試者，其目前的規(guī)模相對(duì)于行業(yè)近百萬家酒店的體量，不到2%。其更大的意義在于，讓更多企業(yè)看到這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，探索更多的商業(yè)模式，真正激活和服務(wù)更大規(guī)模的住宿業(yè)。

面對(duì)質(zhì)疑底氣何在?

中國(guó)酒店業(yè)闖入了野蠻人，這是行業(yè)對(duì)于OYO酒店的第一個(gè)標(biāo)簽。2017年底進(jìn)入中國(guó)，第一年就拿下了國(guó)內(nèi)的280個(gè)城市，第二年，OYO整合了 1.9 萬多家酒店、78萬間客房。

華住董事長(zhǎng)季琦隔空喊話，酒店業(yè)不需要一個(gè)“ofo”。OYO酒店給出的反擊是推出OYO酒店2.0模式。目前，OYO酒店2.0模式在全國(guó)已有超過9000家簽約酒店，上線酒店平均入住率提升至80%。

新事物的出現(xiàn)總會(huì)引起恐慌，恐慌之后就是質(zhì)疑，但是當(dāng)證明成功后，也會(huì)迎來評(píng)價(jià)的回升。作為闖入中國(guó)酒店業(yè)的“黑馬”，OYO酒店也迎來了從被質(zhì)疑到被肯定的過程。

美團(tuán)副總裁郭慶表示，“我們對(duì)OYO 以及存量酒店市場(chǎng)的認(rèn)知在不斷迭代中，最開始看不明白這個(gè)賽道的價(jià)值，但現(xiàn)在看到了這個(gè)賽道的兩個(gè)價(jià)值：一，它可以幫助整個(gè)酒店行業(yè)線上化率的提升;二，它確實(shí)引起更多資本對(duì)酒店行業(yè)的關(guān)注。”

質(zhì)疑意味關(guān)注，而關(guān)注就表明有價(jià)值，那么OYO酒店的價(jià)值在哪里?OYO酒店進(jìn)軍單體酒店市場(chǎng)前，單體酒店幾乎無人問津。OYO酒店入場(chǎng)后，單體酒店迅速成為了下沉市場(chǎng)的有一個(gè)風(fēng)口，這其中，OYO酒店起到的作用不言而喻。

作為一個(gè)吃螃蟹的人，總是會(huì)有“先手”的紅利，但是發(fā)展太快總會(huì)引起同行的恐慌，正如最近的負(fù)面報(bào)道中所寫，“要知道，成立于2002年的如家、2005年的漢庭，各自不過也才2300多家店而已，而OYO一家的店，就超過了如家和家庭門店的總和!”

規(guī)模和速度是OYO酒店一直被質(zhì)疑的核心。迅速的規(guī)?；?，難免有時(shí)泥沙俱下，但是對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的不斷追求也是不爭(zhēng)的事實(shí)。OYO酒店幫助單體酒店迅速扭虧為盈的例子比比皆是，在活生生的單體酒店“復(fù)生”記面前，謠言也會(huì)不攻自破，這也是OYO酒店從容應(yīng)對(duì)負(fù)面的底氣所在。

OYO酒店讓老酒店新生

享受過幾年前單體酒店紅利，現(xiàn)在無力與連鎖酒店競(jìng)爭(zhēng)，是許多單體酒店的共性，而位于中山市坦洲鎮(zhèn)人流最密集的中心街道網(wǎng)髻路的鷹鵬酒店就是一個(gè)典型代表。

業(yè)主孫先生還對(duì)十年前“躺著掙錢”的歷史記憶猶新，“住客都是在這打工的人，從外地來這暫時(shí)落腳也好，平時(shí)周末過來玩也好，基本都住我這里。酒店沒做過線上平臺(tái)，因?yàn)榫涂烤€下散客都能滿房，不夸張說，當(dāng)時(shí)就是只做鐘點(diǎn)房也能賺錢。”

商機(jī)不可能只被一個(gè)人看到，沒幾年坦洲酒店業(yè)也從一片藍(lán)海迅速演變?yōu)樗膽?zhàn)之地。“2010年整個(gè)坦洲可能只有四五十家酒店，但去年已經(jīng)起碼100家，今年更加不可估計(jì)了。”從三四年前開始，孫先生的生意越來越不好做了。孫先生想過很多辦法，酒店翻新不見效，又想加盟連鎖品牌，但是因?yàn)橐?guī)模小被拒之門外。

今年初，OYO酒店的市場(chǎng)經(jīng)理找到孫先生，不收加盟費(fèi)保證金、無房間要求，還加送品牌化改造服務(wù)，這種程度優(yōu)惠，孫先生在酒店行業(yè)干了十年，都沒有見到，很快，他成為了一名OYO酒店業(yè)主。

孫先生完整經(jīng)歷了從1.0到2.0的轉(zhuǎn)變。打價(jià)格戰(zhàn)、只要入住率不在乎營(yíng)收，是這次負(fù)面中的重點(diǎn)，但是在孫先生這里，簽約2.0模式以來，鷹鵬旅館平均入住率維持在9成以上，累計(jì)營(yíng)收更超過保底金額80%，比當(dāng)年最景氣的時(shí)候有過之無不及。

“感覺是一夜之間又回到了10年前，幾乎天天滿房，而且自己還不用怎么管。”孫先生這樣和記者說。

所謂的業(yè)主被剝奪了定價(jià)權(quán)，在孫先生看來是酒店重回滿房時(shí)代的“功臣”。在引入動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)前，鷹鵬酒店的價(jià)格只在幾年前變過一次，不是不想調(diào)，而是不會(huì)調(diào)，缺乏參考依據(jù)，反而會(huì)弄巧成拙，還不如放著不動(dòng)。有了OYO酒店的動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)后，入住率低的時(shí)候，價(jià)格就低一些，到了高峰期，價(jià)格就漲上去，有了大數(shù)據(jù)中心“操心”這件事，既科學(xué)又省心。

在11月初，OYO酒店拿出了7億元改善單體酒店的基礎(chǔ)設(shè)施，孫先生也享受到了這波紅利，OYO幫鷹鵬酒店設(shè)施翻新提供了十多萬的資金支持。

如今，孫先生逢人就推薦OYO酒店，這條街上好幾家酒店都在他的介紹下簽了加盟協(xié)議，還沒加盟的酒店老板都感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力，也隔三差五到店里打聽。

在OYO酒店的加盟酒店中像鷹鵬酒店孫先生這樣改變巨大的例子還有非常多，單體業(yè)主認(rèn)同并且OYO能為他們賺到錢，這也是OYO酒店能在逆勢(shì)中前行的重要原因。

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