方正國際：攜手浪潮，開啟行業(yè)“智慧化”新征途

轉眼間，2019年即將過去。值此新舊交接之時，浪潮合作伙伴萬里行欄目走進方正國際軟件有限公司(下稱方正國際)，與方正國際副總裁王海波進行對話。王海波表示，隨著方正國際生態(tài)戰(zhàn)略的不斷推進及落地，特別是有了像浪潮這樣具有強大AI基礎能力優(yōu)勢的合作伙伴的加持，方正國際業(yè)務有望加速成長，為助力行業(yè)智慧化轉型開了個好頭。

攜手浪潮，行業(yè)市場謀破局

時至今日，伴隨著國家數字經濟戰(zhàn)略的深入推進，在各行各業(yè)智慧化轉型大潮的牽引和推動下，國內方案商針對云計算、大數據、AI等新興技術領域的布局也是如火如荼。

王海波表示，方正國際在幾個核心行業(yè)業(yè)務的積淀多達十年以上，因此在新技術布局方面會基于自身的優(yōu)勢，原則上不會跨出現有圈子。例如在大數據領域，方正國際會基于現有時空大數據、交通大數據等方面的優(yōu)勢進行拓展。

而針對人工智能領域的布局，方正國際則希望借助生態(tài)圈的力量。不久前，方正國際與浪潮簽署了戰(zhàn)略合作協議，雙方約定將基于浪潮服務器、存儲、AI產品及元腦生態(tài)共同形成行業(yè)聯合解決方案，以推動傳統產業(yè)的AI化及轉型升級。

方正國際副總裁王海波

“我們更希望借助合作伙伴來豐富和完善我們的整體解決方案。”王海波說：“目前，在人工智能硬件服務方面，我們并沒有相應的研發(fā)投入，基本會采用合作的方式，比如通過與浪潮人工智能的合作。此外，也會通過與其他諸如人臉識別等領域的優(yōu)勢合作伙伴合作，來進一步豐富我們的解決方案和業(yè)務布局。”

目前，圍繞政務、交通等行業(yè)的智慧化轉型需求，雙方正攜手開展一系列的緊密配合：利用方正國際多年來對行業(yè)客戶業(yè)務的理解和把握，結合浪潮在AI領域的強大能力，共同為客戶打造聯合創(chuàng)新解決方案，賦能行業(yè)客戶智慧化轉型。

立足優(yōu)勢行業(yè)，構筑AI生態(tài)圈

眾所周知，方正國際隸屬于北大方正集團，同時作為業(yè)界知名方案商，在國內多個行業(yè)領域擁有核心競爭優(yōu)勢。方正國際致力于成為讓客戶滿意的軟件及系統集成服務商，優(yōu)勢行業(yè)主要包括政務、交通等。

在王海波看來，如今雖已是云、大數據、AI等新技術的時代，但由于我國幅員遼闊，地域縱深大，信息化推進的廣度及深度均存在很大的不均衡。比如云、大數據、AI等新技術在東部經濟發(fā)達地區(qū)的部署及發(fā)展相對完善，而在西部經濟欠發(fā)達地區(qū)的發(fā)展則遠遠不夠，所處的信息化階段也不相同。這就為專注于國內行業(yè)信息化建設的方案商提供了極為廣闊的市場發(fā)展空間。

王海波表示，面對廣闊的行業(yè)市場，方正國際將以現有業(yè)務布局為原則，不斷吸引上、下游合作伙伴，彌補生態(tài)上的不足或者缺失，建立自身的生態(tài)體系。這有助于方正國際作為一個整體，以生態(tài)鏈或者生態(tài)圈的面貌來面對客戶并提供更為完善的服務。

他表示，在這方面，方正國際與浪潮的合作具有非常強的戰(zhàn)略互補性。首先，方正國際作為ISV和SI，并沒有過多的硬件，浪潮作為合作伙伴可以為公司提供很多戰(zhàn)略方面的支持;此外，未來方正國際要做大做強人工智能及大數據業(yè)務，也離不開與浪潮這類合作伙伴的合作。

深化合作，“1+1>2”

提到最近合作的項目，王海波對一些細節(jié)仍記憶猶新。在雙方合作協議還沒有簽署之前，方正國際需要進行項目前期測試，在這種情況下，浪潮義無反顧地提供硬件支持，使得后續(xù)項目得以順利實施。這件事也讓他對于未來雙方的合作充滿信心。

事實上，方正國際與浪潮的合作，可以追溯到十年前。在2009年前后，浪潮一度成為方正國際硬件合作伙伴廠商中的前三名。也正是由于十年來雙方在行業(yè)市場中一起摸爬滾打所形成的默契和互信，才促成雙方在智慧化時代的今天達成了更為深厚的戰(zhàn)略伙伴關系。

王海波認為，在技術日新月異、用戶需求高速發(fā)展變化的今天，生態(tài)圈的建設對于方案商的重要意義不言而喻，可概括為三個方面。

第一，戰(zhàn)略互補。從當前大生態(tài)的角度而言，事實上并沒有哪家企業(yè)可以做到一家獨大。其必然會通過一些戰(zhàn)略層面的互補，來實現自身業(yè)務的發(fā)展。

第二，生態(tài)發(fā)展。當前，僅靠企業(yè)自身應對市場需求的時代已成為歷史，方正國際更希望通過整合上、下游包括廠商、供應商、服務商等在內的合作伙伴打造生態(tài)圈，進而有效應對市場需求的變化。

第三，增值拓展性目標的實現。由于生態(tài)中每一家合作伙伴的優(yōu)勢區(qū)域及優(yōu)勢行業(yè)都是特定的，因此可以通過彼此合作打造聯合解決方案，為客戶帶來更大的應用價值。

“就如方正國際與浪潮的合作。除了在軟、硬件及解決方案層面的互補外，浪潮的主要優(yōu)勢區(qū)域及行業(yè)，再加上方正國際的主要優(yōu)勢區(qū)域及行業(yè)，雙方合作的進一步深化勢必會觸發(fā)一系列化學反應，進而可以實現‘1+1>2’。”對此，王海波滿懷信心。

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