看在線教育發(fā)展，VIPKID“精耕細(xì)作+升級”

早在2013年，在線教育行業(yè)就已迎來爆發(fā)式增長的拐點，很多優(yōu)秀的在線教育企業(yè)都在2013年前后成立，比如專注青少兒英語的VIPKID就是在這一時段成立的。

之后，在線教育行業(yè)迎來快速發(fā)展，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透率得到很大提升。數(shù)據(jù)顯示，中國K12在線教育用戶滲透率由2013年的6.8%，上升至2018年的11.6%。然而，相比淘寶等網(wǎng)淘APP的69.9%，網(wǎng)約車市場的近七成，中國在線教育的滲透率仍處于較低水平。所以互聯(lián)網(wǎng)+剛需這一組合能造就很多在線教育的超級市場。VIPKID將不斷抓住這一機遇，打造全球化的在線教育品牌。

細(xì)數(shù)近兩年的一級市場，無論哪個賽道，“寒冷”是共有的主旋律。據(jù)悉，交易額直接跌回五年前的水平。在這個蕭瑟的“寒冬”，教育行業(yè)卻格外熱鬧。在線下教育企業(yè)紛紛陷入倒閉、跑路的難題中時，在線教育企業(yè)的領(lǐng)頭羊VIPKID卻傳出不少捷報：在9月開學(xué)季戰(zhàn)役中營收27億，并對外宣布平臺付費學(xué)員人數(shù)超過70萬，簽約外教數(shù)量也突破10萬，相比去年翻了一番;繼10月8日確認(rèn)騰訊領(lǐng)投的E輪融資后，騰訊又追加10億元融資。雖然VIPKID將主動放慢速度，在科技與服務(wù)方面加大投入，但VIPKID之前的成功也并非偶然。

雖然VIPKID在快速成長的過程中踩中了好幾輪的流量紅利，并迅速發(fā)展，但這一成功并非毫無準(zhǔn)備。青少兒英語教育是剛需，有著很強的黏性，而VIPKID恰好滿足了中國市場未被滿足的對優(yōu)質(zhì)外教的巨大需求，目前外教人數(shù)超10萬，成為VIPKID獨有的護城河，吸引用戶源源不斷的加入，需求端的增長同時也推動供給端的擴大。

從需求端來看，獲客成本高一直是教育企業(yè)發(fā)展的一大制擘。VIPKID借助N.E.X.T.中的營銷數(shù)字引擎觀星盤對用戶進行深度洞察。尤其是針對識別難度較高的線下渠道，觀星盤精準(zhǔn)地將VIPKID的目標(biāo)用戶圈定為一線城市的高消費人群，由此將覆蓋場景鎖定為北京、上海、深圳、廣州的高檔居民樓優(yōu)質(zhì)電梯電視，以及京滬地區(qū)的機場和戶外商圈大屏，從生活場景和出行場景全面覆蓋目標(biāo)用戶。在經(jīng)過百度多產(chǎn)品配合下，通過各種產(chǎn)品體驗VIPKID的用戶明顯增加，用戶對VIPKID的消費意愿也顯著提升。

縱向看來VIPKID已經(jīng)毫無疑問做到了在線青少兒英語1對1賽道這一細(xì)分領(lǐng)域的贏家。但VIPKID不止于此，還要在原有的技術(shù)、教研、產(chǎn)品、服務(wù)進一步加大投入精耕細(xì)作，滿足用戶對產(chǎn)品品類、品質(zhì)、品牌的需求升級，用最好的產(chǎn)品回饋廣大學(xué)員以及家長的支持。

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