斑馬會(huì)員年貨節(jié)里,藏了多少營(yíng)銷(xiāo)神操作?

“每一個(gè)需求背后，都是巨大的市場(chǎng)”，在中國(guó)，春節(jié)臨近，儲(chǔ)備年貨無(wú)疑是最大的需求。

最近，各大電商平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，推出各類(lèi)年貨營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或打感情牌、或打低價(jià)戰(zhàn)，在這一年中消費(fèi)最狂熱的時(shí)候，誰(shuí)都想成為年貨營(yíng)銷(xiāo)中的主角，但誰(shuí)能玩得溜，又是另外一件事了。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，定位于“生活服務(wù)類(lèi)綜合會(huì)員電商平臺(tái)”的斑馬會(huì)員，借著重新定義新潮流、新媒體、新零售的核心概念，圍繞“斑馬當(dāng)?shù)?，萬(wàn)物來(lái)潮”活動(dòng)主題推出第一屆年貨節(jié)，直接解鎖了年貨營(yíng)銷(xiāo)新姿勢(shì)，堪比一部營(yíng)銷(xiāo)界的賀歲大片。

氛圍營(yíng)造：營(yíng)造濃厚年味場(chǎng)景

討論話(huà)題，游戲互動(dòng)，吸引年輕消費(fèi)人群參與

春節(jié)作為傳統(tǒng)節(jié)日中的C位擔(dān)當(dāng)，其營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)，在于新意和心意的輸出，以及消費(fèi)氛圍的造勢(shì)。斑馬會(huì)員在這一波電商促銷(xiāo)洪流中，通過(guò)一系列有趣、有料的線(xiàn)上環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)造新熱點(diǎn)、新話(huà)題，戳中消費(fèi)者痛點(diǎn)的同時(shí)，也延長(zhǎng)了年貨營(yíng)銷(xiāo)賞味期。

為引起用戶(hù)過(guò)年的共鳴和代入感，斑馬會(huì)員利用新媒體平臺(tái)微博，制造互動(dòng)話(huà)題“斑馬會(huì)員年貨節(jié)”，全城造勢(shì)。

既引發(fā)了杭州熱門(mén)生活資訊榜、杭州熱門(mén)生活、新浪浙江美食等大V的追捧，也快速與網(wǎng)友形成互動(dòng)，吸引流量，增加關(guān)注。

此外，在這波話(huà)題的持續(xù)升溫中，杭城幾大公眾號(hào)如“行周末”“杭州壹周”“杭州潮玩”“走遍杭州”“觸摸杭城”“東八區(qū)杭州”等也大力為斑馬會(huì)員年貨節(jié)進(jìn)行推廣，再次掀起一波全民狂歡。

除了借用微博話(huà)題、微信公眾號(hào)在杭城精準(zhǔn)造勢(shì)，斑馬會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)趣味點(diǎn)還在于，注重互動(dòng)，營(yíng)造年貨節(jié)氛圍。在斑馬會(huì)員年貨節(jié)H5里，以萌感十足的視覺(jué)效果對(duì)過(guò)年習(xí)俗輪番展示，讓消費(fèi)者在觀(guān)看的同時(shí)，也提前體驗(yàn)了一把過(guò)年新玩法，而H5最后的福利抽獎(jiǎng)，也點(diǎn)燃了消費(fèi)者分享欲望，實(shí)現(xiàn)“新年味”的預(yù)熱，以及吸引年輕群體的參與。

質(zhì)感打造：打造線(xiàn)下國(guó)潮集市

“潮”范集市，用新玩法打破常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)套路

說(shuō)到底，電商平臺(tái)扎堆年貨營(yíng)銷(xiāo)，做的還是年輕人的生意?？僧?dāng)年輕人對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的歸屬感有所缺失，如何打造具有年輕氣質(zhì)的年貨賣(mài)點(diǎn)，成了商家的一項(xiàng)新挑戰(zhàn)。斑馬會(huì)員則借著重新定義新潮流、新媒體、新零售，推出以“斑馬當(dāng)?shù)?，萬(wàn)物來(lái)潮”為主題的年貨節(jié)，在線(xiàn)下帶給消費(fèi)者一次別樣的體驗(yàn)。

斑馬會(huì)員在各路潮人匯聚的打卡地標(biāo)——杭州西溪天街，打造杭城最潮最in年貨節(jié)。以新中式東方美學(xué)，創(chuàng)想結(jié)構(gòu)藝術(shù)元素，碰撞出古今融合“潮”范。

誰(shuí)說(shuō)置辦年貨只是家中長(zhǎng)輩的事?在斑馬會(huì)員年貨節(jié)里，老傳統(tǒng)與新潮流的碰撞，也成功圈粉了大批年輕消費(fèi)者。無(wú)論是線(xiàn)下好物銷(xiāo)售展示，打造集市購(gòu)物新體驗(yàn)的同時(shí)引爆消費(fèi)欲望，還是舞蹈快閃、好聲音PK、魔術(shù)表演等等高密集、多形式的互動(dòng)游戲，都將年貨消費(fèi)熱情帶向高潮。

在現(xiàn)代商場(chǎng)里，將“年味”具象化，將“傳統(tǒng)”潮流化，是斑馬會(huì)員年貨節(jié)獨(dú)具質(zhì)感的原由所在。

都知道消費(fèi)需要帶來(lái)滿(mǎn)足感和溫度，但傳統(tǒng)電商恰恰忘了后者，僅依靠大數(shù)據(jù)計(jì)算用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求及廣告的耐受范圍，但人是有感情與社交需求的。在斑馬會(huì)員年貨節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)組合拳中，“走心”是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從借助線(xiàn)上話(huà)題預(yù)熱，到線(xiàn)下消費(fèi)體驗(yàn)，置辦年貨不再是一種純粹的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)行為，也可以是助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情感需求，一種消費(fèi)新升級(jí)。

流量創(chuàng)造：創(chuàng)造全民帶貨神力

借勢(shì)明星IP ，推出KOC打卡種草，自帶營(yíng)銷(xiāo)光環(huán)

全民娛樂(lè)時(shí)代，明星愛(ài)豆成為流量的創(chuàng)造者，不論什么時(shí)候，他們自帶的話(huà)題熱度和粉絲效應(yīng)，總能帶出一波流量峰值，所以這次斑馬會(huì)員年貨節(jié)，借勢(shì)明星IP 也成了其營(yíng)銷(xiāo)光環(huán)。

這次，當(dāng)紅明星張倫碩、黃宗澤，作為年貨品鑒嘉賓，為斑馬會(huì)員年貨節(jié)站臺(tái)。當(dāng)然缺乏內(nèi)容和互動(dòng)的明星站臺(tái)玩法，很難點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。因此，斑馬會(huì)員除了邀請(qǐng)實(shí)力派明星出席線(xiàn)下活動(dòng)，并以暖心獻(xiàn)唱歌曲、神秘問(wèn)答互動(dòng)，開(kāi)啟明星IP營(yíng)銷(xiāo)新模式。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，依托明星IP號(hào)召優(yōu)勢(shì)，吸引了很多自然流量，如娛樂(lè)領(lǐng)域KOL、自媒體領(lǐng)域KOL的轉(zhuǎn)發(fā)，使線(xiàn)上平臺(tái)有關(guān)“斑馬會(huì)員年貨節(jié)”話(huà)題和用戶(hù)關(guān)注度大幅提升，也進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者參與度。

為搶占流量紅利，除了借助明星IP，實(shí)現(xiàn)品牌最大曝光，斑馬會(huì)員還配合線(xiàn)下活動(dòng)——斑馬會(huì)員年貨節(jié)，打造線(xiàn)上渠道全民帶貨大型活動(dòng)。

當(dāng)“私域流量”成為一眾電商營(yíng)銷(xiāo)玩法中的新趨勢(shì)，除了有微博相關(guān)KOL帶上話(huà)題簽，為斑馬會(huì)員年貨節(jié)宣傳活動(dòng)，更有小紅書(shū)達(dá)人真人打卡斑馬年貨節(jié)+批量素人分享筆記，展示年貨節(jié)實(shí)地真實(shí)情況，宣傳活動(dòng)，提升斑馬會(huì)員品牌知名度。

品牌塑造：塑造“斑馬在手，省遍全球”

新潮流、新媒體、新零售，斑馬會(huì)員玩轉(zhuǎn)年貨節(jié)

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，如何精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的情感訴求，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方式打破固有品牌形象，并讓消費(fèi)者與品牌文化產(chǎn)生共鳴，是品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)值得思考的問(wèn)題。

在春節(jié)來(lái)臨之際，拼價(jià)格、搞促銷(xiāo)是年貨營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的方式，也是最難出彩的方式，而以“斑馬當(dāng)?shù)?，萬(wàn)物來(lái)潮”為主題的斑馬會(huì)員年貨節(jié)，在創(chuàng)造年貨新玩法，帶動(dòng)年貨新消費(fèi)上，倒是給眾多電商品牌秀了一波神操作。

營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上，它瞄準(zhǔn)地方垂直用戶(hù)，通過(guò)微博熱點(diǎn)話(huà)題制造、H5互動(dòng)小游戲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、地方微博公眾號(hào)推廣等多種形式，將話(huà)題精準(zhǔn)滲透地方消費(fèi)人群。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏上，多而不亂，循序漸進(jìn)，從線(xiàn)上借勢(shì)明星IP流量，到線(xiàn)下借達(dá)人、素人多平臺(tái)打卡帶貨，斑馬會(huì)員在舉辦第一屆年貨節(jié)期間不斷拋出新話(huà)題，帶動(dòng)新狂歡，直接引爆全網(wǎng)話(huà)題討論熱度，也真正的玩轉(zhuǎn)了年貨節(jié)。

更重要的是，斑馬會(huì)員年貨節(jié)提出“新潮流、新媒體、新零售”概念，也為自己的品牌塑造加分，在眾多年貨營(yíng)銷(xiāo)品牌中脫穎而出。

從銷(xiāo)售國(guó)潮年貨的新潮流，公域與私域流量同時(shí)發(fā)力的新媒體，到全面打通線(xiàn)上線(xiàn)下，全方位圈流量做社交電商的新零售，可以體現(xiàn)出斑馬會(huì)員一直專(zhuān)注于服務(wù)中等收入群體，深耕中等收入群體領(lǐng)域，熟諳中等收入群體需求。其面向國(guó)內(nèi)中等收入家庭推出的互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)權(quán)益會(huì)籍服務(wù)品牌，以“精致生活，美而不貴”為愿景，定位于“斑馬在手，省遍全球”，服務(wù)于有消費(fèi)力，對(duì)生活品質(zhì)有更多追求的城市中等收入人群，構(gòu)建一個(gè)能夠滿(mǎn)足會(huì)員全方位生活需求的生態(tài)平臺(tái)。讓手持斑馬會(huì)員者享受全品類(lèi)生活服務(wù)特權(quán)，真正享受精致生活。

在熱熱鬧鬧的年貨營(yíng)銷(xiāo)背后，斑馬會(huì)員讓用戶(hù)不僅從感官上，也從心理上得到滿(mǎn)足，更是詮釋了它致力于為會(huì)員提供高品質(zhì)、權(quán)益優(yōu)享的全方位生活化管家服務(wù)的形象。

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