不到四年，VIPKID迅速崛起成教育行業(yè)領(lǐng)頭羊

做為家長，給孩子選擇一個合適的學(xué)習(xí)平臺是極其重要的。近幾年迅速崛起的VIPKID，一對一的在線視頻教學(xué)方式顯然已經(jīng)成為家長的一個新選擇。在以往的線下課堂，往往家長需要親自接送孩子，有的甚至需要陪讀，不僅時間成本高，一對多的教學(xué)模式還容易導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)效果不理想。VIPKID的出現(xiàn)填補了教育市場這塊的空白，孩子足不出戶就能見到外籍。一對一的上課模式，侵入式教學(xué)，讓孩子聽說讀寫全面發(fā)展，愛上學(xué)英語。VIPKID的成功足以證明，一對一模式在孩子英語聽說能力提升方面有顯著效果。

創(chuàng)業(yè)之路，總是充滿荊棘。雖然VIPKID發(fā)展迅猛，卻也不是例外。找到優(yōu)質(zhì)北美教師并非易事，線下培訓(xùn)機構(gòu)若是要找合格甚至優(yōu)質(zhì)的外教是極難的。最初米雯娟每天要花大量時間一封一封的郵件去邀請老師。VIPKID不斷通過各種渠道去找老師，經(jīng)過1年的摸索，才找到了比較穩(wěn)定的老師招募渠道，通過對自己現(xiàn)有老師的內(nèi)部介紹和國外社交媒體(Facebook，Linkedin和Twitter)的充分挖掘，VIPKID終于找到充足的老師。而VIPKID并不滿足，找到優(yōu)質(zhì)北美外教才是VIPKID的最終目標。

VIPKID對老師的資質(zhì)要求非常嚴格，VIPKID堅定地保證師資水準，只招聘擁有教學(xué)經(jīng)驗的純正的北美外教，錄取率低于5%。北美外教作為VIPKID切入市場的突破點，不僅獲得了比較高的收入，還獲得了清晰的職業(yè)方向和職業(yè)歸屬感。美國老師們對VIPKID的認知遠不是一個兼職的機構(gòu)那么簡單，他們認為VIPKID既是一個連接他們和大洋彼岸孩子們的橋梁，也是一個了解異國文化，傳遞本國文化的重要紐帶。在老師們對 VIPKID 有了更高的認同感和歸屬感之后，他們就會積極地在自己的生活中和社交平臺去傳播。這種口碑效應(yīng)帶來的結(jié)果是，目前VIPKID 的北美老師中，70%以上來自于相互間的推薦和介紹。如今優(yōu)質(zhì)的師資資源已經(jīng)成為VIPKID的活字招牌。

VIPKID侵入式課堂，優(yōu)質(zhì)外教在身邊

嚴格要求課堂效果，堅持優(yōu)質(zhì)的用戶體驗是VIPKID備受孩子家長喜愛的其二原因。為了讓學(xué)生更好地吸收學(xué)習(xí)內(nèi)容，VIPKID吸收了美國近些年被廣泛運用的“5E學(xué)習(xí)環(huán)教學(xué)法”，這5E包含了Engage(導(dǎo)入)、Explore(探索)、Explain(解釋)、Elaborate(細化)、Evaluate(評估)。同時VIPKID在這個基礎(chǔ)上又加多了一個維度——Extend(拓展)，開創(chuàng)了“6E學(xué)習(xí)法”。這6個循環(huán)步驟，被VIPKID有機地涵蓋到了課程周期里。VIPKID上線的國內(nèi)首家原創(chuàng)“翻轉(zhuǎn)課堂”教學(xué)形式，實現(xiàn)課程教學(xué)的“強參與、強互動、強反饋”。

VIPKID根據(jù)不同年齡段的學(xué)生的特點不同、培養(yǎng)標準不同，側(cè)重點也各不相同。為了讓不同年齡段的學(xué)生都能得到最適合自己的教學(xué)課程，VIPKID推出了適合四個不同年齡段的學(xué)生的課程。啟能系列針對0-6歲的學(xué)生，賦能系列針對3-15歲的學(xué)生，全能系列針對4-15歲的學(xué)員，超能系列針對5-18歲學(xué)員。VIPKID通過將產(chǎn)品細分的方式讓學(xué)生們更好的學(xué)習(xí)。

VIPKID讓孩子主動愛上學(xué)英語

雖然如今VIPKID的產(chǎn)品得到越來越多學(xué)生的喜愛和家長的支持。但最初的VIPKID經(jīng)歷了它最困難的時期。米雯娟在采訪中表示“這是個新的模式,你跟10個家長說,9個家長不想試,找10個投資人9個都說不靠譜。”在天使輪之后,VIPKID的A輪融資受阻。米雯娟回公司內(nèi)部推進時“其他的同事反對意見比較大,覺得這樣的模式掙不到錢”。當(dāng)時,VIPKID處于模式驗證階段,只有40個學(xué)生。雖然VIPKID的產(chǎn)品當(dāng)時還比較薄弱,但學(xué)習(xí)效果是大家認可的,特別是小孩喜歡。經(jīng)緯創(chuàng)投的資深投資經(jīng)理牛立雄再次在基金內(nèi)部推薦VIPKID,依然還是存在很大阻力。最后,老大張穎拍板支持了這個項目。2014年10月,VIPKID獲得經(jīng)緯中國領(lǐng)投、創(chuàng)新工場和紅杉資本聯(lián)合投資的500萬美元A輪融資。此后,這家公司開始具有了牛立雄形容的“坐火箭一樣的發(fā)展速度”。牛立雄在采訪中表示“我覺得發(fā)展這么快的原因還是新的供給激發(fā)了大家的購買”。但在投資前,經(jīng)緯對VIPKID究竟能做多大規(guī)模是存在擔(dān)憂的,甚至連米雯娟自己也不確定。

雖然開始的路走的很艱難，但VIPKID的發(fā)展之路速度是驚人的。的VIPKID創(chuàng)立于2013年底， 2014年6月1日VIPKID學(xué)習(xí)平臺正式上線，2017年8月，VIPKID推出全球首個100%浸入式教學(xué)在線少兒中文教育平臺Lingo Bus，正式發(fā)力中文出海業(yè)務(wù)。 2019年6月11日，VIPKID入選“2019福布斯中國最具創(chuàng)新力企業(yè)榜”。截至2019年8月，VIPKID平臺付費學(xué)生規(guī)模超過70萬人，北美外教數(shù)量超過9萬人(目前已經(jīng)突破10萬人)。2019年12月，教育部辦公廳公布第一批教育App備案名單，VIPKID通過備案?？梢哉fVIPKID是一段無法復(fù)制的商業(yè)傳奇。從只有4個學(xué)生，到約4000名學(xué)生，VIPKID只用了一年半。2016年，VIPKID學(xué)員數(shù)量達到4萬人，暴漲10倍。2017年，學(xué)生數(shù)量再翻五倍至20萬人。2015-2017年，VIPKID簽約的外教教師數(shù)量也猛增50倍，達到2萬人。

VIPKID優(yōu)質(zhì)外教帶來更好課堂體驗

目前，在線教育的用戶增長趨緩、紅利見頂，急需通過線上線下更加精準的投放，激活目標用戶的需求，進一步鞏固市場地位。作為在線教育的領(lǐng)頭羊，VIPKID率先與百度合作，利用百度的新科技步入高獲客時代，為其他在線教育品牌做好“榜樣”。

在線上，VIPKID一方面憑借百度十億移動用戶規(guī)模的優(yōu)勢，通過IP合作配合開屏廣告，實現(xiàn)大范圍的曝光，另一方面通過原生GD-CPT精準投放，有效覆蓋目標人群。

在線下，VIPKID借助N.E.X.T.中的營銷數(shù)字引擎觀星盤對用戶進行深度洞察。尤其是針對識別難度較高的線下渠道，觀星盤精準地將VIPKID的目標用戶圈定為一線城市的高消費人群，由此將覆蓋場景鎖定為北京、上海、深圳、廣州的高檔居民樓優(yōu)質(zhì)電梯電視，以及京滬地區(qū)的機場和戶外商圈大屏，從生活場景和出行場景全面覆蓋目標用戶。百度數(shù)據(jù)顯示，2019年搜索“VIPKID”的搜索量增速為行業(yè)第一。但很多用戶在搜索之后，如果沒有進一步了解、體驗品牌的意愿，品牌也就無法有效與這些主動發(fā)起搜索的用戶做進一步溝通。

為了給目標用戶更多體驗品牌的機會，百度憑借其豐富的營銷資源，為VIPKID打出一套“聚屏+品專+小程序”組合拳。通過這套組合拳，VIPKID品專MAX的點擊通過率有了十分明顯的提升，內(nèi)容豐富的廣告截留了更多競品廣告后，VIPKID品專區(qū)的整體流量增長顯著。同時，由于品專MAX覆蓋更豐富的品牌內(nèi)容，避免了用戶多次無效搜索，大幅縮短了用戶的決策路徑。數(shù)據(jù)顯示，投放兩周后，在百度多產(chǎn)品配合下，通過各種產(chǎn)品體驗VIPKID的用戶明顯增加，用戶對VIPKID的消費意愿也顯著提升。

雖然VIPKID在快速成長的過程中踩中了好幾輪的流量紅利，并迅速發(fā)展，但這一成功并非毫無準備。青少兒英語教育是剛需，有著很強的黏性，而VIPKID恰好滿足了中國市場未被滿足的對優(yōu)質(zhì)外教的巨大需求，目前外教人數(shù)超10萬，成為VIPKID獨有的護城河，吸引用戶源源不斷的加入，需求端的增長同時也推動供給端的擴大。

早在2013年，在線教育行業(yè)就已迎來爆發(fā)式增長的拐點，很多優(yōu)秀的在線教育企業(yè)都在2013年前后成立，比如專注青少兒英語的VIPKID就是在這一時段成立的。之后，在線教育行業(yè)迎來快速發(fā)展，教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)滲透率得到很大提升。數(shù)據(jù)顯示，中國K12在線教育用戶滲透率由2013年的6.8%，上升至2018年的11.6%。然而，相比淘寶等網(wǎng)淘APP的69.9%，網(wǎng)約車市場的近七成，中國在線教育的滲透率仍處于較低水平。所以互聯(lián)網(wǎng)+剛需這一組合能造就很多在線教育的超級市場。VIPKID將不斷抓住這一機遇，打造全球化的在線教育品牌。

縱向來看，教培行業(yè)已是一個萬億級的市場。早在2016年，教育培訓(xùn)市場就達到2萬億規(guī)模。而據(jù)中科院預(yù)計，到2022年，在線教育市場份額將超過線下。就目前局勢，不難發(fā)現(xiàn)，VIPKID已經(jīng)跑通商業(yè)模式、積攢了良好用戶口碑，并且在在線教育方面所占的市場份額最高，到時必將繼續(xù)領(lǐng)跑在線教育。

VIPKID秉承著的是一顆為教育付出的心。如今的VIPKID依舊以驚人的速度在不斷成長。不斷的在技術(shù)、教研、產(chǎn)品、服務(wù)四個方面精耕細作。滿足了用戶對產(chǎn)品品類、品質(zhì)、品牌的需求。VIPKID已經(jīng)跑通商業(yè)模式、積攢了良好用戶口碑，并且在在線教育方面所占的市場份額最高，必將繼續(xù)領(lǐng)跑在線教育。

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