愛學習“天空之城”計劃：護航萬家K12機構穿越寒春生死線

2020年的春節(jié)剛剛過去一個多月,但這段時間卻顯的無比漫長。尤其對疫情發(fā)生時,正處于重要的寒春窗口期的K12教育行業(yè)來說,更是如此。

《中歐商業(yè)評論》調研報告顯示:受疫情影響,34%的企業(yè)只能維持1個月,33.1%的企業(yè)可以維持2個月,17.91%的企業(yè)可以維持3個月。而就K12教育行業(yè)來說,愛學習教育集團總裁李川提出的“361法則”似乎更加形象,即:行業(yè)面臨大洗牌,30%的機構會被行業(yè)淘汰;60%的機構勉強維持;10%因為積極迎戰(zhàn),會逆勢增長。新形勢下的行業(yè)361法則,讓我們直觀看到,過去的30天多里,機構校長們面對的是怎樣一場“生死大考。”

愛學習極速響應,推在線平臺助機構快速轉型

受疫情影響,春節(jié)前各省陸續(xù)宣布春季延期開學、線下培訓叫停,這讓不少正開展寒假教學的機構面臨退費危機。另一方面,教育部停課不停學的呼吁,又刺激了線上學習的需求,給在線教育帶去巨大流量。一時間知名K12網校霸屏廣告,全渠道觸達家長,更有互聯網大廠,利用音視頻APP借機入局。這一時期,機構面臨著線下生源流失到線上,線上生源又不斷被在線巨頭搶走惡性循環(huán),轉型線上已成為機構們唯一的出路。

但對校長們來說,花高價和大量時間精力搭建自有線上平臺是不現實的。如何在最短時間篩出安全可靠、快速上線、操作簡易、功能豐富互動多的直播平臺,成了機構們迫在眉睫的需求。

1月23日,愛學習啟動“天空之城計劃”,組織了全集團超過800名教學教研老師、460位產研工程師、500位客戶運營支持人員,連夜奮戰(zhàn)。終于在1月31日,將愛學習在線平臺向行業(yè)全面開放。

相較其他直播工具來說,愛學習在線平臺不僅可以幫機構實現在線直播教學,還支持無縫調用愛學習原創(chuàng)課件,這種“直播平臺+原創(chuàng)課件”的模式,讓愛學習在線平臺成為了最懂教育機構的直播平臺。機構可以從直播搭建和課件研發(fā)等復雜工作中解放出來,專注于用戶服務,緩解寒假退班壓力,一舉解決“怎么轉”的問題。

愛學習在線小班+在線雙師課堂,幫機構贏在春招

2月中旬,剛實現線上開課的校長們突然發(fā)現,轉型后面臨的是更加激烈的春季招生競爭。一方面,轉型后機構的競爭對手從本地其他機構,變成了資金準備充分,教學營銷運營經驗豐富,還能提供大量免費課的網校巨頭;另一方面,以往線下家長很少現場督課,現在轉型線上后,本地老師跟網校名師的教學效果差距家長直觀可見……種種原因,導致線下機構招生工作無比艱難。

針對機構轉型后面臨的春招痛點,愛學習首先于2月7日,免費開放愛學習寒春同步課,先后與學習強國、優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、百度視頻、快手、今日頭條、B站、虎牙直播、小米視頻、大麥盒子等20多個平臺合作,累計上線1500+節(jié)免費直播課,累計觀看人次超過2500萬。同時,愛學習又通過為全國合作機構提供寒春同步課專屬“智能學習包”,教培訓機構通過社群工具,為學員提供本地化服務,為愛學習合作機構帶來400萬+新學員。

2月17日,愛學習“天空之城”計劃再升級,推出在線小班課和在線雙師課堂,遵循“1+3”法則——即1個直播工具+3個在線化(教研在線化+教學在線化+輔導在線化),助力機構轉型“真在線”,贏下春季招生,保住現金流,穿越生死線。

15-20人的在線小班,因為人數少互動更強,明顯與1對100-1000的在線大班形成差異優(yōu)勢,而愛學習的在線小班,同時還搭載“超級課件”。本地老師在線授課時,面對不想講、不好講的復雜的知識點,可以隨時點擊超級課件,可以一鍵“召喚”愛學習北京名師開講,高效提升課堂教學效果。

對于本地機構沒有老師能在線授課的情況,愛學習還給出了在線雙師課堂這一解決方案。愛學習雙師課堂清北名師主講至少擁有3年以上在線授課經驗,能充分保障在線教學效果,另一方面愛學習APP在線輔導,無紙化作業(yè),AI智能推送重難點和易錯點習題,并通過系統(tǒng)實現個性化批改,節(jié)省大量本地老師重復勞動時間。本地機構無需投入硬件設備,或耗費大量心血培養(yǎng)有在線授課能力的老師,可以用更多精力進行在線督學和服務。

2020年的疫情是一只突然落下的“黑天鵝”,在短時間內給整個行業(yè)帶來了重創(chuàng),但也同樣倒逼了行業(yè)升級——更多校長們意識到,OMO將是線下機構跟在線巨頭們競爭的最佳模式。

事實上,最早在K12領域提出OMO理念且一直積極嘗試的,正是愛學習教育集團。愛學習早前就已推出雙師課堂、3階課等線上線下相融合的產品。面對疫情,愛學習最早提出并踐行“1+3”理論,即1個直播工具+3個在線化:教研在線化、教學在線化、輔導在線化,為合作機構開放在線直播平臺,在線小班課和在線雙師課堂,并通過投放免費課幫助機構引流,深度運營指導機構轉化流量等各種方式,幫助合作機構們實現OMO真轉型。我們也能發(fā)現,認同愛學習OMO理念,積極進行真轉型的機構,也是這次疫情中最先重整旗鼓,恢復正常運營節(jié)奏的機構。

目前,學習“天空之城”計劃已幫助1萬+合作機構,3000家非合作機構順利轉型線上,并為400萬+機構學員提供系統(tǒng)的寒假輔導課程;通過與各大平臺的合作,愛學習寒春同步課普惠更多學生和家長,為全國500萬+中小學生提供免費直播課內容。

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