專訪公牛：一只小小的插座如何做成上市企業(yè)？

公牛集團

作為國產(chǎn)插座知名品牌,公牛集團的上市一直備受市場關注。在中國插座行業(yè),有人戲言“公牛之于插座,好比格力之于空調(diào)”,由此可見,公牛插座在行業(yè)內(nèi)的地位。

 2020年2月6日,公牛集團在上海證券交易所主板掛牌上市,標志著公牛集團正式邁入資本市場。

 一只小小的插座,竟然催生出了一家上市企業(yè),公牛集團為何會有這樣的競爭力?又為何選擇此時來上市呢?在本期專訪中我們或許可以找到答案 。

 上市是長遠考慮

 上市往往是為了融資,但如果單純從財務上看,公牛是個不折不扣“不差錢”的企業(yè)。在招股書中,公牛集團提交了一份靚麗的財報?？v觀公牛集團在上市之前的業(yè)績還是挺漂亮的,那么公牛為何要迫切的走上市這條路呢?

 公牛公關負責人表示,在上市之前,公牛集團就一直保持著快速而且穩(wěn)定的發(fā)展,僅從這一點來看,公司似乎沒有上市的必要,但從長遠考慮,公牛必須上市。

 公牛是要“走遠路”的,目前公司已經(jīng)介入轉(zhuǎn)換器、墻壁開關、數(shù)碼配件、LED照明等不同領域,同時,公司不僅在國內(nèi)發(fā)展,還要進入更廣闊的國際市場。未來,公牛的競爭對手將更加強大,必須要對這種更激烈的競爭做好準備。

 在這種背景下,上市能夠全方位地提升公牛的競爭實力,這種提升不僅僅體現(xiàn)在能獲得更多的資金上,還體現(xiàn)在能吸引更優(yōu)秀的人才、引進更規(guī)范的管理等等方面,這能幫助公牛在未來的競爭中處于更有利的地位,從而能夠走得更遠。

 作為插座行業(yè)的領軍者,多年來公牛參與起草國家標準、行業(yè)標準和團體標準40多項。公關公關負責人表示,能夠參與這些行業(yè)標準的修訂工作,其實體現(xiàn)的是公牛對于推動行業(yè)規(guī)范化、標準化的一種責任感,希望能夠促進整個行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品升級,攜手共建一個更加健康的行業(yè)大環(huán)境。

 另一方面,能夠參與標準修訂工作,也有利于公牛更快、更便捷地了解行業(yè)的動態(tài)趨勢、標準的技術化趨勢等信息,方便公司在專利、技術儲備、制造化升級等方面進行提前布局,進而保持自身的綜合競爭力。

 布局年輕用戶群體

 公牛是做插座出身,但最近以小米為代表的廠商推出了攜帶USB功能的插線板,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群體中迅速打開了市場,2005年,小米首次推出了帶有USB插口的插線板,迅速成為網(wǎng)紅,小批量發(fā)售就攻陷了年輕人的市場。公牛如何看待這些廠商的入侵?又該如何抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶的群體呢?

 公牛公關負責人坦言,對于更多帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商介入這個市場,公牛其實是非常感激的,因為它們的出現(xiàn)讓公牛對于用戶定位有了更清晰的了解。

 公牛公關負責人介紹到,早在2010年公牛就已經(jīng)推出過USB類插座,但是此前公司的用戶定位還是偏傳統(tǒng),小米等企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶群中迅速打開市場,這給了公牛很大的啟發(fā),公司也在不斷研究用戶的使用習慣以及市場的需求變化,所以公牛后來專門針對數(shù)碼配件市場做了全面的規(guī)劃。

 其實一直以來,公牛十分重視消費者需求研究、產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作,公司擁有一支近百人的產(chǎn)品策劃與工業(yè)設計團隊,專職負責市場調(diào)研、客戶訪談、需求洞察、產(chǎn)品概念創(chuàng)意、工業(yè)設計工作。

 雖然是做傳統(tǒng)插座出身,但公牛在產(chǎn)品設計也一直與時俱進,努力轉(zhuǎn)型。公牛公關負責人舉例說,過去放在桌下的傳統(tǒng)型插座,轉(zhuǎn)變?yōu)橛中∮志?放在桌上的數(shù)碼型插座,與現(xiàn)代國內(nèi)家居的簡約風格不謀而合。

 在對用戶使用習慣進行調(diào)研分析之后,公牛洞悉適應多場景化使用是未來充電設備的一大發(fā)展趨勢,并基于場景的差異化需求推出了魔方USB插座、智立方USB插座等一系列產(chǎn)品,逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)電工類插座往“數(shù)碼化”方向轉(zhuǎn)型;另一方面,公牛還確立了墻壁開關裝飾性的定位,用不同材料如玻璃,不同色彩,不同紋路做出符合裝飾本質(zhì)要求的產(chǎn)品。

 開關裝飾性與環(huán)境相協(xié)調(diào),代表年輕人特別是80后、90后時尚化、個性化、定制化的審美情趣,從而切合年輕消費者的需求。

 在消費升級和主力客群年輕化的背景下,目前公牛還審時度勢地提出了“品質(zhì)用電”的品牌定位,在保證原有“質(zhì)量”優(yōu)勢的前提下,進行更多的場景精品創(chuàng)新,為用戶提供更全方位、更優(yōu)質(zhì)的取電用電體驗。

 聚焦電工產(chǎn)品智能化

 近年來,5G、物聯(lián)網(wǎng)和智能家居等領域發(fā)展迅速,甚至被視為中國經(jīng)濟新的增長點。公牛集團絕對不會錯過這個熱點 ,目前公牛也加速在智能家居領域的研發(fā)和產(chǎn)品,作為一家傳統(tǒng)行業(yè)出身的企業(yè),在 5G和物聯(lián)網(wǎng)的風口浪尖中又該扮演什么樣的角色呢?

 在公牛公關負責人看來,物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)的發(fā)展的確是當下的熱點,各個行業(yè)的領軍企業(yè)都在做產(chǎn)業(yè)布局。

 公牛公關負責人認為,從電工行業(yè)來看,雖然產(chǎn)品的單價不及家電類產(chǎn)品,但是電工產(chǎn)品對消費者的粘性更高,屬于高頻次使用產(chǎn)品。所以電工類產(chǎn)品更容易給消費者帶來場景化的體驗。

 比如:智能開關和智能燈組合起來,可以為消費者提供更好的“光”的體驗。同時,結(jié)合業(yè)務需要,還可以通過云云對接的方式跟各類智能家電平臺打通,讓電工產(chǎn)品和家電產(chǎn)品形成聯(lián)動。

 對于公牛來說,公司將本著專業(yè)專注的態(tài)度,聚焦在自身有優(yōu)勢的領域,把電工產(chǎn)品的智能化做好。

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