“縣長(zhǎng)帶貨”火了之后，如何給“縣長(zhǎng)直播經(jīng)濟(jì)”保鮮增溫？

來(lái)源 / 砍柴網(wǎng)

作者 / 新媒體磚家

繼網(wǎng)紅直播帶貨之后，縣長(zhǎng)直播帶貨又雙叒叕火了。

3月13日，在貝店抖音直播間里云南省元江哈尼族彝族傣族自治縣副縣長(zhǎng)李麗通過(guò)直播連麥，向粉絲熱情介紹當(dāng)?shù)匚指獭?/p>

“這里是太陽(yáng)厚愛(ài)的地方，熱壩區(qū)常年無(wú)冬、終年無(wú)霜，年平均氣溫24.2℃，冬季年均氣溫在18℃左右，得益于天賜的氣候與地理優(yōu)勢(shì)，這里出產(chǎn)的沃柑甜度高達(dá)17%-18%，口感清爽、軟嫩。”李麗熱情的介紹道。

據(jù)悉，此次直播期間，帶動(dòng)當(dāng)?shù)劁N售近10萬(wàn)斤云南沃柑，“縣長(zhǎng)直播”為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行打開(kāi)了快速通道。

正所謂“縣長(zhǎng)出馬，一個(gè)頂倆”，地方領(lǐng)導(dǎo)人“直播代言”農(nóng)產(chǎn)品成為疫情阻斷市場(chǎng)以來(lái)山間好貨進(jìn)城的重要通道，一來(lái)解決了非常時(shí)期城市地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)問(wèn)題，二來(lái)有效幫助農(nóng)民消除農(nóng)產(chǎn)品滯銷風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)助農(nóng)扶貧。

酒香也怕巷子深，“縣長(zhǎng)”來(lái)當(dāng)引路人

近兩年隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，電商行業(yè)的下沉，農(nóng)貨出村、出山的問(wèn)題得到很大解決，且物流下沉體系的完善也使得農(nóng)產(chǎn)品上行的成本大幅降低。

公開(kāi)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1.37萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%;全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2305億元，同比增長(zhǎng)33.8%。

另外，據(jù)國(guó)家郵政局的數(shù)據(jù)顯示，截止2019年，，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已經(jīng)達(dá)到95.22%，多種形式的快遞末端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到8.66萬(wàn)個(gè)。

在初步解決農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)設(shè)施通道后， 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品缺乏上行通道依然面臨著“大考”。事實(shí)上，農(nóng)產(chǎn)品上行的頑疾除了缺乏基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)之外，更重要的原因在于其本身的非標(biāo)特性，即非工業(yè)化的生產(chǎn)方式下，產(chǎn)品本身缺乏標(biāo)準(zhǔn)化。

實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，由于農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境的不確定性，產(chǎn)品本身幾乎不可能規(guī)?；纳a(chǎn)出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的產(chǎn)品。

因此，在面向更習(xí)慣于標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)品的一二線市場(chǎng)時(shí)，即使優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品也很難第一時(shí)間獲取消費(fèi)者的信任，更難以獲得更高的農(nóng)產(chǎn)品附加值。

其實(shí)“縣長(zhǎng)帶貨”并不是最近才有的事情，去年開(kāi)始，就有不少縣長(zhǎng)親自上陣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，為此，阿里甚至搞了一個(gè)“縣長(zhǎng)研修班”，手把手教縣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)“直播技能”。

俗話說(shuō)，“酒香也怕巷子深”。“縣長(zhǎng)帶貨”走紅背后，實(shí)際上暴露出是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)好貨上行亟需公信力背書(shū)的現(xiàn)實(shí)困境。

因此，“縣長(zhǎng)帶貨”與主播帶貨實(shí)際上是解決人貨鏈接中的不同痛點(diǎn)，李佳琦、薇婭等主播KOL帶貨的本質(zhì)，實(shí)際上是強(qiáng)化人與貨的鏈接，即，挖掘潛在的供需關(guān)系，通過(guò)KOL意見(jiàn)引導(dǎo)有效促成轉(zhuǎn)化。

而“縣長(zhǎng)帶貨”則是給優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土產(chǎn)品提供公信力背書(shū)，以打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上升的通道。雖然縣域領(lǐng)導(dǎo)親自上陣可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品上行缺乏公信力背書(shū)的問(wèn)題，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看“行政長(zhǎng)官+直播帶貨”模式并不能一勞永逸的解決問(wèn)題。

作為疫情影響下補(bǔ)充的解決方案，“行政長(zhǎng)官背書(shū)”可以嘗試建立常態(tài)化機(jī)制，幫助農(nóng)村地區(qū)搭建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行的“快速通道”。

但要想徹底解決農(nóng)產(chǎn)品上行的公信力缺失問(wèn)題，為“縣長(zhǎng)直播經(jīng)濟(jì)”保鮮增溫，仍然需要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化作為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新的商業(yè)化的方式形成農(nóng)產(chǎn)品向上流通的常態(tài)化機(jī)制。

從“直播帶貨”弱連接，到人、貨供需強(qiáng)鏈接的轉(zhuǎn)變

無(wú)論是直播帶貨，還是“縣長(zhǎng)帶貨”，任何形式的“帶貨”都是從傳統(tǒng)信息檢索模式下“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

這種轉(zhuǎn)變的邏輯內(nèi)核是，常態(tài)的存量市場(chǎng)中，由于供給端過(guò)剩，消費(fèi)端處于市場(chǎng)支配地位，因此更需要供給主動(dòng)去尋找、發(fā)掘需求，而不是被動(dòng)的被檢索。

這有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)，從早期搜索引擎為主導(dǎo)的信息檢索時(shí)代，到信息過(guò)剩時(shí)代算法優(yōu)化下的內(nèi)容分發(fā)。即，相比人們主動(dòng)去搜索信息(貨物)，被動(dòng)的接受信息(貨物)更能深度挖掘人們的潛在需求。

其次，所謂農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化最終的結(jié)果，實(shí)際上也是“農(nóng)貨”的標(biāo)準(zhǔn)化，其中有兩層意義，一是產(chǎn)品本身的標(biāo)準(zhǔn)化，二是流通的標(biāo)準(zhǔn)化。

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，雖然在生產(chǎn)端難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、長(zhǎng)期、可控品質(zhì)的農(nóng)貨種植，但在輸出端可以通過(guò)建立相關(guān)配套設(shè)施來(lái)彌補(bǔ)，例如對(duì)農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)分類，把大小相同、外觀相似的產(chǎn)品分為一類，統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售，一定程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)化”。比如此次在貝店直播銷售的云南沃柑就被分為了單果60～65mm和單果65mm以上2種規(guī)格。

流通方面，農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者之間，傳統(tǒng)線下錯(cuò)綜復(fù)雜的分銷流通結(jié)構(gòu)，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品損耗，縮短了農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期，使得好農(nóng)貨的流通成本成本增加。因此流通的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)際上是需要建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品向上的垂直通道，來(lái)解決終端銷售的問(wèn)題。

“縣長(zhǎng)帶貨”是表，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化是里，表里如一之后，需要形成這樣的產(chǎn)業(yè)化常態(tài)化的機(jī)制，而這個(gè)新的常態(tài)化機(jī)制需要架構(gòu)一套新的零售體系，探索新的生產(chǎn)與需求關(guān)系。

從人貨場(chǎng)關(guān)系的本質(zhì)上來(lái)看，無(wú)論是縣長(zhǎng)帶貨還是網(wǎng)紅帶貨，本質(zhì)上都是對(duì)人貨鏈接的人為強(qiáng)化，比這種鏈接強(qiáng)度更高的則是供需關(guān)系：供需關(guān)系是人貨關(guān)系的強(qiáng)鏈接，而KOL鏈接是人為強(qiáng)化但本質(zhì)上仍是弱連接。

因此，從KOL弱連接，到供需關(guān)系的強(qiáng)鏈接的轉(zhuǎn)變，是打破農(nóng)產(chǎn)品上行困境的有效方式，而會(huì)員制電商作為供需強(qiáng)鏈接的補(bǔ)充起到至關(guān)重要的作用。

“潛意識(shí)”驅(qū)動(dòng)力下的人貨鏈接效率的升級(jí)

存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要達(dá)成一種“潛意識(shí)轉(zhuǎn)化”能力，存量市場(chǎng)的消費(fèi)行為更多的是由“潛意識(shí)驅(qū)動(dòng)”。比如，人們?cè)谫I橙子時(shí)，很少有人會(huì)特意去選擇褚橙，只要是新鮮可口的橙子都能滿足人們的需求，很少有人因?yàn)閮烧唛g輕微的差異而做出傾向性的選擇。

其中邏輯在于，存量市場(chǎng)中，由于供給端的過(guò)剩，消費(fèi)者在實(shí)際選擇的過(guò)程中更多是一種“無(wú)意識(shí)”或者“潛意識(shí)”選擇，即在滿足對(duì)產(chǎn)品本身品質(zhì)需求后即可發(fā)生轉(zhuǎn)化。

對(duì)于這種供需強(qiáng)鏈接的人貨關(guān)系中，會(huì)員制對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化有著天然土壤。

例如，會(huì)員制模式創(chuàng)始者美國(guó)第三大零售商Costco，Costco的成功之處的內(nèi)核在于，會(huì)員制模式下，在低價(jià)不低質(zhì)的價(jià)值讓度的同時(shí)，使得人貨關(guān)系之間變成一種更多依賴于供需關(guān)系的強(qiáng)鏈接，從而提升了人貨的鏈接效率。

農(nóng)產(chǎn)品就是典型的依賴于供需強(qiáng)鏈接的產(chǎn)品，對(duì)于需要公信力背書(shū)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)員制的商業(yè)形態(tài)帶來(lái)的這種“無(wú)意識(shí)轉(zhuǎn)化”恰恰是其所需要的。這也是繼“縣長(zhǎng)帶貨”之后，解決農(nóng)產(chǎn)品上行公信力背書(shū)問(wèn)題的核心所在。

在國(guó)內(nèi)，以貝店為代表的會(huì)員制電商，在挖掘“直播帶貨”的kol人貨鏈接價(jià)值的同時(shí)，以會(huì)員制的價(jià)值供給，提升強(qiáng)供需需求下人貨鏈接強(qiáng)度，通過(guò)形成“潛意識(shí)轉(zhuǎn)化”，為農(nóng)產(chǎn)品提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、可持續(xù)的向上通道，在“貨找人”的需求發(fā)掘下，對(duì)人貨連接效率完成升級(jí)。

山西省稷山縣商務(wù)局副局長(zhǎng)黃云杰正在直播

在山西省稷山縣，依托貝店的線上“云”溯源，在“貨找人”的鏈接下該縣的晉龍雞蛋日銷破70萬(wàn)枚，而在晉龍雞蛋上線貝店以來(lái),已售出4000多萬(wàn)枚，為該產(chǎn)品提供了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行的持續(xù)通道。

由于存量市場(chǎng)的消費(fèi)者更趨于理性，市場(chǎng)在供給過(guò)剩之后更需要價(jià)值供給，這也是為什么會(huì)員制電商會(huì)崛起、自營(yíng)品牌受到歡迎。

本質(zhì)上，“直播帶貨”弱連接加上會(huì)員制電商的強(qiáng)鏈接為消費(fèi)者提供了更多價(jià)值供給，從而得以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)上行。

隨著產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，未來(lái)有望進(jìn)一步打通農(nóng)產(chǎn)品向上流通的數(shù)據(jù)以及消費(fèi)端的數(shù)據(jù)邊界。

屆時(shí)，以貝店為代表的會(huì)員制電商，有望實(shí)現(xiàn)類似于工業(yè)C2M模式(反向定制化生產(chǎn))下的效率供給，從而達(dá)成整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品向上流通鏈路的由需求到供給的定制化，最終解決農(nóng)產(chǎn)品流通人貨關(guān)系的效率痛點(diǎn)，為更多農(nóng)民創(chuàng)收、增收。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。