KK集團，離倒閉還有多久？

近日,KK集團管理層停工四處游走融資的消息,引發(fā)了零售圈和投資圈對其資金鏈短缺的猜測。2019年10月才剛剛宣布融資1億美元,KK集團這么快就缺錢了嗎?有內(nèi)部消息透露,KK集團實際只拿到3000萬美元投資。除疫情影響外,KK集團最根本的原因是項目長期不盈利,增長乏力。2019年,KK集團未實現(xiàn)業(yè)績承諾,在與C輪投資方的對賭中失敗。

皮之不存,毛將焉附!靠加盟模式生存的KK集團,出現(xiàn)了加盟商紛紛“出逃”的現(xiàn)場,成為當下KK集團面臨的又一的窘境。

對賭失敗、新冠疫情“黑天鵝”、加盟商出逃、拖欠供應商貸款、新項目缺乏競爭力……,KK集團四面楚歌。

有多位加盟感慨:KK集團,你還能走多久?

加盟商紛紛“出逃”KK館

“我們很多提意見的加盟商,都被吳悅寧的微信拉黑了!他的心胸太狹窄了,根本聽不進去我們的意見!”手里還有幾家店未退的王先生(化名)感慨的說。

據(jù)王先生透露,他是兩年前最早一批KK館的加盟商,店最多的時候有7、8家。“這兩年多來我一直在煎熬,根本就沒賺到錢,整天在虧本,玩不下去,不跟他玩了!我現(xiàn)在把剩下的三家店也要全部撤掉!”王先生說。

據(jù)了解,王先生與商場簽訂的三年的租期其實還有兩年?！吧虉龅难航鹞覍幙刹灰?也不做了KK館了!繼續(xù)做肯定繼續(xù)虧,提前退場算是及時止損吧!”。與王先生有類似經(jīng)歷的還有很多,“加盟商這個圈子很小,光我知道的就有5、6個大的加盟商在退出了,廣東、海南、陜西、四川等全國各地的都有,這些人基本上都是KK集團頭部的加盟商!”

KK館是什么?據(jù)KK館官網(wǎng)介紹,它是廣東快客電子商務有限公司在中國商標網(wǎng)注冊的品牌,創(chuàng)始人為吳悅寧,主要銷售進口美妝、零食、文具、飾品及日雜等品類。KK館的加盟方式為全托管模式。

KK館項目疑遭品牌方遺棄

為何加盟商紛紛逃離KK集團?

項目長期不盈利、管理混亂、溝通不暢、執(zhí)行力弱、公司領導人不誠信等一系列原因,成為諸多加盟商選擇逃離KK集團的主要原因。

“KK館只有6個品類,后來升級的KKV項目卻有16大品類,我們建議他們把KKV中熱銷的產(chǎn)品放到KK館,但吳悅寧根本不予理睬,KK館難道不是親生的嗎?”談到KK館,加盟商李女士十分氣憤。“我們給KK集團提了很多合理化建議,但他們要么不聽,要么執(zhí)行力極差”,李女士表示,整改一個小問題要拖4、5個月,黃花菜都涼了。

不少加盟商還反應,升級到KKV之后,原來的KK館的項目基本成為品牌方的棄子?！艾F(xiàn)在原來的KK館已經(jīng)不再對外加盟了,要加盟只能加盟KKV,但要投入五、六百萬,品類和KK館沒有多大的差別,設了一個很高的門檻,感覺就是在圈錢!”李女士猜測。

有加盟商發(fā)現(xiàn),已到3月底,大多公司已復工復產(chǎn),但KK集團總部辦公室卻空空如也,只有稀稀拉拉的幾個人辦公,景象蕭條。

“投資項目說到底是投資人,我只能說自己看走眼了!”海南某加盟商透露,此前KK集團董事長吳悅寧在宣傳KK館時曾承諾加盟商,如果KK館不盈利,到時KK集團將采取回購,以保證加盟商的利益。但當加盟商真遇到不盈利的時候,吳悅寧便不再承認曾說過這樣的話,當初的承諾不予兌現(xiàn)?！叭绻粋€人不講誠信,就沒有必要跟著這樣的品牌繼續(xù)走下去了,沒有前途!”

有行業(yè)分析人士稱,跨境電商在線上與線下曾經(jīng)有過一段短暫的輝煌,但熱度很快散去,一切歸于平靜,就連專門做海購的網(wǎng)易考拉,最終也沒能逃脫賣身阿里的命運,而線下的跨境電商線下店的生存空間則更小。

彩妝店起了個大早趕了個晚集

由于前期項目長期不盈利,KK集團一直苦苦掙扎。幸運的是,2019年,其開發(fā)了一個新彩妝品牌THE COLORIST,借此項目在年底對外實現(xiàn)D輪融資“續(xù)命”。

“線下彩妝的確是一個很好的項目,但THE COLORIST卻在產(chǎn)品上忽略一個很大問題”,有美妝行業(yè)人士稱,一個品牌一定要有核心競爭力,要么在產(chǎn)品創(chuàng)新上,要么是價格上,但在THE COLORIST身上沒有看到任何一個。產(chǎn)品長期沒有任何壁壘,在屈臣氏、萬寧、嬌蘭佳人等其他化妝品集合店隨便都可以買到,都是一些通路貨,價格上也沒有任何優(yōu)勢可言。

對于消費者而言,THE COLORIST除了裝修有點網(wǎng)紅氣質(zhì)外,并沒有給一個消費者一個真正購買的理由。此外,THE COLORIST和KKV的彩妝產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,有的同一商場兩家同時開,形成內(nèi)耗,內(nèi)部相互打架,這也成為很多加盟商嚴重詬病的地方。

就在THE COLORIST線下布局的同時,市場上又迅速崛起了多個彩妝品牌店,如完美日記、WOW COLOUR等。據(jù)了解,完美日記是新興的國貨自有品牌,自去年線下實體店開業(yè)以來,發(fā)展勢頭迅猛,目前已在線下開店100多家,深受市場的歡迎。

同是彩妝品牌集合店,與絲芙蘭走的形象高端彩妝路線不同,WOW COLOUR主打國產(chǎn)平價彩妝品牌。根據(jù)WOW COLOUR公開資料顯示,其與上百個在線上熱銷的國產(chǎn)網(wǎng)紅彩妝品牌簽訂了線下獨家銷售協(xié)議,而且這些網(wǎng)紅彩妝品牌沒有能力在線下開店,由WOW COLOUR統(tǒng)一集合在一起,在線下形成了巨大的壟斷優(yōu)勢,而且這些產(chǎn)品在線下其他地方買不到,獨一無二,從而建立了競爭壁壘,與其他的彩妝品牌店在產(chǎn)品和店鋪形象上均形成明顯差異化,尤其受到95后年輕女孩的追捧。

商業(yè)地產(chǎn)圈人士透露,完美日記與WOW COLOUR兩個品牌的擴張速度驚人。據(jù)了解,完美日記已與國內(nèi)500多家優(yōu)質(zhì)商場簽約拿店,而后起之秀WOW COLOUR更是與國內(nèi)600多家優(yōu)質(zhì)商場簽約。對于商場而言,如果一個商場已有兩大網(wǎng)紅人氣彩妝品牌進駐,就沒有必要在引入第三個彩妝品牌,會造成同質(zhì)化競爭。

由于完美日記、WOW COLOUR等國貨彩妝品牌的快速崛起,THE COLORIST幾乎沒有發(fā)展空間。另據(jù)了解,與完美日記、WOW COLOUR形成鮮明對比的是,THE COLORIST在年前簽約的30多家店鋪,因資金短缺,遲遲不能上馬裝修。

有行業(yè)分析人士感慨,THE COLORIST起了大早,卻趕了一個晚集!

業(yè)績未達標與資本方對賭失敗

資本是殘酷的!既是救命的良藥,也是要命的毒藥。

從2016開始,KK集團一路小跑,一共經(jīng)歷了五輪融資,在實體行業(yè)非常少見。在2019年10月底,公開消息稱,KK集團宣布完成了1億美元D輪融資,投資方分別為五岳資本、經(jīng)緯中國、eWTP科技創(chuàng)新基金、黑藻資本。據(jù)KK集團內(nèi)部人士透露,D輪對外宣傳融到1億美金,但實際到賬只有3000萬美金,真正出資的只有五岳資本。

該內(nèi)部消息人士還透露,2019年3月的C輪融資,KK集團曾跟投資方簽訂對賭協(xié)議,要求當年的終端零售額要達到20億,否則創(chuàng)始股東將失去部分股權。而據(jù)了解,2019年KK集團終端零售額僅為11.3億,除去加盟商分成外,公司純收入僅為7億元左右,KK集團與資本方的對賭失敗。

企查查等公司查詢平臺的更新資料也驗證了這一點,2020年2月25日,吳悅寧的持股僅剩下23.76%,被稀釋了15個點。

新冠疫情這只“黑天鵝”的到來,讓KK集團雪上加霜。由于盲目擴張,KK集團向上游供應商大量訂貨,受疫情的影響,大量備貨無法銷售,欠供應商貨款達2億之多,現(xiàn)金流的短缺,貨期已到,卻無法支付供應商貨款,亦成為棘手之事。

目前,KK集團的管理層正在四處奔走,尋求新的融資渠道。但在當前的形勢下,資本市場只會越來越謹慎,這對于KK集團融資來說無疑是難上加難。

若KK集團接下來融資成功,或許還可以再撐2個月。如果此次融資失敗,那么對KK集團來說將是致命的一擊。

或許對于創(chuàng)始人吳悅寧和KK集團來說,現(xiàn)在的每一分鐘都是生死時速!

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