薇婭家裝節(jié)，直播間“賣房”首秀

4月2日晚，薇婭家裝節(jié)開幕，并首次跨界賣房，當(dāng)晚觀看量高達(dá)1950多萬，共售出852份價(jià)值521元的薇婭的女人專屬購(gòu)房券。

本次直播銷售的房產(chǎn)是復(fù)地·壹中心的公寓產(chǎn)品，位于杭州市拱墅區(qū)，該項(xiàng)目主打精裝+現(xiàn)房，即買即用。直播里共介紹了兩套公寓的樣板房，戶型建筑面積約60㎡和110㎡。

薇婭表示這次賣房沒有收取任何費(fèi)用，薇婭在直播中也強(qiáng)調(diào)：“直播賣房是想幫助信息透明化，而不是為了和房產(chǎn)中介搶飯吃。”

薇婭團(tuán)隊(duì)為本次賣房做了很多準(zhǔn)備，不僅薇婭本人去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了多次實(shí)地考察，還邀請(qǐng)了一些房產(chǎn)專家來幫忙評(píng)估房子的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。而且在賣房之前，薇婭在公眾號(hào)“薇婭驚喜社”上就粉絲關(guān)心的問題，邀請(qǐng)復(fù)地·壹中心的專業(yè)房產(chǎn)人員解答。

公眾號(hào)“薇婭驚喜社”解答粉絲關(guān)心的問題

直播當(dāng)晚，謙尋文化董事長(zhǎng)、薇婭丈夫董海鋒在直播間花了近半小時(shí)介紹房子的優(yōu)缺點(diǎn)，詳細(xì)地講解了房子的使用年限、水電費(fèi)、購(gòu)買資格等粉絲關(guān)心的問題。

邊逛邊看邊買購(gòu)房券一搶而空

為了讓本場(chǎng)直播更具有場(chǎng)景感和體驗(yàn)感，4月2日晚，薇婭將直播間搬到了樣板房中，把兩個(gè)樣板間的軟裝全都替換成了本場(chǎng)家裝節(jié)直播搶購(gòu)的家裝產(chǎn)品，并首次采用走播的形式帶領(lǐng)粉絲邊逛邊看，完成一次真正意義上的，聯(lián)合房產(chǎn)、傳統(tǒng)家電、家裝行業(yè)的全新所見即所得的直播嘗試。

薇婭表示，“這次采用這種全新的直播形式，是想幫助粉絲把所有家裝都搭配好，粉絲可以在直播間購(gòu)買全套，也可以借鑒我們的搭配，這樣節(jié)省了很多時(shí)間。”

薇婭在樣板間走播

整場(chǎng)直播，薇婭在介紹房間布局的過程中，也一一介紹家裝節(jié)商品。比如，客廳的餐桌、廚房的冰箱、臥室的床等等?？梢哉f，薇婭在直播中觸碰的每一件產(chǎn)品都能在購(gòu)物車中買到，包括房子。

介紹完家裝產(chǎn)品后，薇婭開始直播的重頭戲“賣房”。但是，薇婭直播賣房并不是在淘寶直播里上架房子讓粉絲直接搶購(gòu)，而是賣權(quán)益券。粉絲拍下后只需付521元就能享受優(yōu)惠，在公開折扣的基礎(chǔ)上額外享受9.6折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)2年物業(yè)管理費(fèi)，優(yōu)惠有效期是30天。同時(shí)薇婭多次強(qiáng)調(diào)，如果最終決定不買房，可以全額退款，不會(huì)有任何損失。

鏈接一上架，原定的200張薇婭的女人專屬購(gòu)房券就已經(jīng)售罄。

當(dāng)晚，復(fù)星集團(tuán)的工作人員就在直播間旁的休息室盯著后臺(tái)，看到購(gòu)房券被一搶而空時(shí)，大家紛紛表示“震驚”，“我還沒看清就已經(jīng)下架了”。

200張購(gòu)房券被搶空后，他們又加了庫(kù)存，最終售出852份。同時(shí)本場(chǎng)家裝節(jié)的產(chǎn)品也吸引了大量粉絲搶購(gòu)，在當(dāng)晚的行業(yè)排行榜中，前八位都是薇婭推薦，說明粉絲對(duì)于家裝產(chǎn)品的需求，也再次證明了粉絲對(duì)薇婭的信任和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

房產(chǎn)家裝家電一條龍開啟直播新場(chǎng)景

作為“全品類主播”的薇婭，直播間商品品類涉及美妝、零食、汽車、圖書、電影票等等，甚至還搞起了“云相親”、賣起了火箭運(yùn)載服務(wù)，這次連房產(chǎn)也登上了直播間，粉絲們驚呼“哆啦薇婭，無所不能。”

其實(shí)薇婭賣房真正的初衷正是來源于粉絲需求，在后臺(tái)經(jīng)常有粉絲會(huì)問：“薇婭，你能不能賣房?我們這里的房?jī)r(jià)有點(diǎn)貴，能不能幫我們?nèi)タ诚路績(jī)r(jià)?”

后來薇婭就聯(lián)系了多家房企并親自去實(shí)地考察，還邀請(qǐng)了房產(chǎn)專家來評(píng)估房子的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最終才選定了復(fù)地·壹中心，開啟了首次直播“賣房”。

薇婭實(shí)地考察復(fù)地·壹中心

雖然在此之前就有不少房企開始嘗試直播賣房，但是地產(chǎn)商做直播，基本是意向客戶轉(zhuǎn)成交，直播只是走個(gè)形式。而薇婭恰恰是相反的，她真正將潛在的房產(chǎn)客戶引入線下。

直播時(shí)，薇婭先做基礎(chǔ)介紹，再由房產(chǎn)銷售在線為網(wǎng)友詳細(xì)答疑。最終希望將在線客戶引流到線下，在線下完成最終的支付交易流程。這些充足的準(zhǔn)備在一定程度上規(guī)避了直播賣房的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也大大提高了成交率。

作為淘寶第一主播，薇婭在電商直播行業(yè)創(chuàng)造了不少第一，第一個(gè)賣車、賣電影票、賣火箭運(yùn)載服務(wù)。這次在賣房的同時(shí)，還有各種家裝、家電，薇婭不只是想要將房地產(chǎn)與電商直播結(jié)合，更是要推出一種一站式服務(wù)，讓粉絲在直播間就可以完成房子的全套購(gòu)買，這無疑又是一個(gè)新的嘗試。

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