理解匯量科技“工具生態(tài)”戰(zhàn)略，看這篇就夠了

作者：qwer惠星

互聯網營銷一直是我關注的行業(yè)之一，尤其出海營銷。不少投資者對這類公司的第一印象，可能是just so so，一眼未來。簡而言之，就是在它們身上沒有“故事”可言。

看完文章，你可能要重新審視一下這條賽道和賽道上的公司。

提起出海營銷，大家最先想到的是Google和Facebook，開發(fā)者出海獲取流量不得不面對的兩大巨頭。但同時也有巨大的長尾流量市場由第三方廣告平臺為開發(fā)者提供服務。

在以色列獨立第三方效果廣告監(jiān)測平臺AppsFlyer，最新發(fā)布的全球廣告平臺榜單中，來自中國的兩個廣告平臺沖進前15。這相當不容易，因為這個榜單top15 常年被歐美公司掌控。

其中之一是字節(jié)跳動的TikTok Ads，在全球綜合實力榜中位列第12。另一個則是港股上市公司匯量科技Mobvista(01860.HK)旗下的程序化廣告平臺Mintegral，在全球綜合實力榜中位列第6。

趕上年報季，細研究了下這家公司的財報，發(fā)現還是很有看頭的。除了程序化廣告飛速發(fā)展外，我更感興趣的是它提出的“工具生態(tài)”戰(zhàn)略。

弄清楚這個戰(zhàn)略，也就理解為什么我說要重新審視這個賽道。那么，“工具生態(tài)”到底是什么，“錢”途又如何呢?

1.匯量科技經營成色如何

我們先通過2019年的財報看一看，匯量科技的成色如何。

2019年，匯量科技營收34.9億元(注：公司財報數據使用美元，我為了方便閱讀都換算成人民幣)，調整后凈利潤3.6億元。

最大的亮點是程序化廣告業(yè)務成為核心增長引擎，貢獻22.3億元收入，同比增長40.8%，占總收入的比重達64%。

現階段，大家可能更關心疫情對廣告行業(yè)的影響。畢竟大環(huán)境不好，廣告主要咔嚓掉一部分營銷支出。不過，匯量科技目前并未受到影響，相反，它還是“受益”的。

匯量的收入主要由游戲、電商、社交內容等品類貢獻，2019年近一半的收入來自于游戲廣告主。疫情期間，大家隔離在家，大量的時間會花費在線上娛樂消遣，流量增長，相應的在線廣告營銷也會增加。

根據App Annie4月8日發(fā)布的數據，2020年一季度，全球游戲應用下載超130億次，一季度以來，移動游戲的下載量持續(xù)增長，與去年四季度相比，今年3月的周均游戲下載量增長30%。

圖片來源：App Annie

這個數據跟匯量科技在業(yè)績發(fā)布會上的說法一樣。流量激增，加上效果廣告ROI更高，這部分新增流量會被線上廣告主以比較激進的方式買走。

不出意外，游戲板塊仍會成為匯量科技今年業(yè)務增長重要的驅動力，在“宅經濟”刺激下，公司大概率能實現一個不錯的財務表現。

看完財報，我們來聊聊它的“工具生態(tài)”，看看未來它想成為什么樣的公司?

2.何謂“工具生態(tài)”

簡單來講，“工具生態(tài)”就是匯量科技為開發(fā)者提供“一條龍”服務的工具合集，通過與開發(fā)者多點合作，給他們提供多樣的技術服務。具體包括什么服務可以看下圖。

這張圖也可以看成是“工具生態(tài)”背后的增長曲線。正常情況下，隨著開發(fā)者規(guī)模的擴大(橫軸)，開發(fā)者數量會減少(縱軸)，也就是我們說的二八原則下的頭部效應。但一個開發(fā)者在不斷變大的過程中，不同的階段會有不同的需求。

比如，開發(fā)者新上線的產品要先進行用戶行為分析，完善產品功能;有一定的用戶基礎后，就要考慮變現、獲客。以游戲開發(fā)者為例，匯量科技的數據分析平臺GameAnalytics，有游戲玩家全生命周期的行為洞察，可以幫助開發(fā)者完善產品，而更完整的用戶畫像，也可以更好地服務開發(fā)者獲客和變現。這也是游戲開發(fā)者對匯量科技青睞有加的重要原因。

隨著對增長理解的加深，開發(fā)者開始搭建數據中臺，讓工具代替人做優(yōu)化，實現營銷自動化。匯量科技要做的是，幫開發(fā)者把數據中臺和增長聯結起來，驅動新的增長。

用戶基數進一步擴大，頭部開發(fā)者需要關注線上服務器的成本優(yōu)化。匯量科技還可以通過云服務器成本優(yōu)化工具，幫開發(fā)者優(yōu)化線上成本。

開發(fā)者在不同階段有不同的需求，成長過程中會把一個個需求點，連成一條增長曲線，匯量科技要做的是在其中尋找可以體現的價值。

曹曉歡說，Mobvista希望讓中小規(guī)模的開發(fā)者，可以在更早階段使用更高效的工具，降低使用門檻，提升增長效率，讓開發(fā)者能夠更快速的獲得更大的規(guī)模，在不同的規(guī)模點有更多的玩家，把整個曲線的下限抬高，讓市場的盤子變大，這時候Mobvista也會變成一個提供更多元化企業(yè)級技術服務的技術平臺。

這就是匯量科技的長期發(fā)展戰(zhàn)略。其實和投行成長的邏輯類似，發(fā)現好公司，從早期融資到投資，伴隨其成長，期間的融資，一直到IPO、以及上市后再融資、并購等服務?？蛻粼谶M化，投行也在進化。

匯量科技則是希望和開發(fā)者一起成長，從只賺營銷的錢到賺技術服務的錢。

3.匯量科技憑什么能做“工具生態(tài)”

看到這里，有人可能會有疑問，搞營銷的公司干企業(yè)級技術服務，還能這么玩?

實際上，還真能。

廣告本身就極其需要數據和技術支撐。舉個例子，平時我們在刷微博、看新聞的時候，有時覺得廣告非常精準——就是我想要的!甚至覺得APP在“偷窺”我們;有時候又會覺得這廣告不靠譜——我怎么可能點呢?

不管怎樣，廣告平臺的攻城獅們已經盡了最大努力——以前我們看到的廣告都一樣，現在他們正在努力推薦我們最可能點的廣告。

這就需要收集、處理大量的數據，來更好地了解、把握我們的需求，讓我們看到廣告就愿意點開，而不是滑走。

像匯量科技這種頭部的第三方廣告平臺，通常會通過SDK連接數十億臺設備，處理來自全球各地的每天數百億個請求，還要在毫秒內響應，這個廣告位投不投?

在整個行業(yè)內，也只有頭部的第三方廣告平臺，以及谷歌、臉書這些頂級公司，才有能力做到。因此，領先的第三方廣告平臺亦已發(fā)展成領先的技術平臺。

這是匯量科技打造“工具生態(tài)”的基礎。為了避免重復造輪子，它還研發(fā)了以AI+Big Data為核心的技術中臺架構，包括：數據中臺Datatory、大數據計算中臺EnginePlus、大規(guī)模機器學習中臺MindAlpha，還有基于云架構的彈性集群管理平臺SpotMax。

數據中臺很好理解，就是搜集和處理各種數據，你可以簡單理解成給用戶打標簽，你是男是女、來自哪里、用什么手機、愛玩什么游戲等。

說到這里，難免要提一個敏感話題：數據安全、用戶隱私，尤其匯量科技近半收入還來自海外，走錯一步可能會對公司經營造成很大影響。

幾天前，匯量科技公告說，已經邀請畢馬威對公司整個線上系統進行了SOC2審計。

這個審計是美國注冊會計師協會制定的、針對服務商的內部控制情況進行審計。原本是只需要對銀行金融機構數據系統做審計的一個規(guī)范，現在很多互聯網企業(yè)都在做，包括華為云、釘釘(阿里)等都做了這個審計。

對于全球化運營且涉及數據的公司而言，規(guī)范、不亂來，這一點很重要。

講回技術中臺。由于數據量很大，需要更高效的組織和計算，所以匯量科技研發(fā)了計算中臺。機器學習中臺，主要是幫助它把對的廣告、在對的時間、投放給對的人。

重點介紹一下，云彈性集群管理平臺。這是云服務器成本優(yōu)化工具，可以幫助開發(fā)者優(yōu)化線上成本。舉個例子，原來游戲開發(fā)商一個100萬DAU的產品，每月需要10萬美元的云服務器成本，根據SpotMax的實踐基本可以優(yōu)化50%的成本。

這是怎樣做到的?核心就是“彈性”管理。就像匯量科技聯合創(chuàng)始人兼總裁曹曉歡說的：現在買云計算的服務器，其實像用共享單車一樣，不用去買一個單車，或長期租賃一個單車，可以在你想要用的時候，看看有哪個單車是空的，你把它租下來。你騎一公里，去到目的地，再把這個單車還了，實現按需來付。

2019年9月的云棲大會上，匯量科技和阿里云聯合發(fā)布SpotMax解決方案，攜手賦能開發(fā)者。技術中臺囊括的一系列技術解決方案也已上架亞馬遜線上商店。這已經超出了營銷公司的范疇。

4.“工具生態(tài)”有沒有“錢”途

全球數字化浪潮下，隨著企業(yè)數字化進程的加快，對云計算、AI應用、搭建內部數據庫的需求肯定越來越大。

這個市場到底有多大呢?根據Gartner最新發(fā)布數據顯示，2020年全球公有云市場規(guī)模將達2664億美元，而以中臺產品為代表的SaaS市場規(guī)模將達1160億美元，且仍處在上升空間。

但to B的生意沒那么好做，很多公司獲得基礎客戶就很艱難。就連騰訊、阿里這樣的巨頭做B端生意，一個說要做產業(yè)“數字化助手”，一個說要給產業(yè)提供“商業(yè)操作系統”?；セ堇赡苁亲龊胻o B生意的終極門道。

匯量科技的“工具生態(tài)”和巨頭們的算盤也一樣。

說白了，匯量科技本身做的就是to B生意，手上積累了大量客戶資源，遍布60多個國家、3000多個開發(fā)者。雖然前期它不愁B端的客戶資源，但是，按照二八原則，開發(fā)者規(guī)模擴大，數量就會減少。這樣，越到后期，它的潛在客戶會減少很多。

圖片來源：業(yè)績發(fā)布會

所以，現階段，匯量科技要做的也是互惠利他，通過工具賦能，幫助中小開發(fā)者更快地長大，讓不同規(guī)模的開發(fā)者數量變多，先把蛋糕做大。在做大蛋糕的過程中，匯量科技就會成為一個提供更多元化企業(yè)級技術服務的技術平臺。

往前看，“工具生態(tài)”提供的技術服務，不僅能滿足開發(fā)者需求，也能滿足開發(fā)者以外其他行業(yè)的數字化轉型需求。這意味著更廣闊的“錢”途。

看到這里，你是不是要重新審視一下這條賽道和匯量科技?

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