左暉：產(chǎn)業(yè)未來競爭是長期主義對(duì)短期主義的基因戰(zhàn)

“以‘人店’為核心進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)才有希望。”4月23日，貝殼找房董事長左暉在2020貝殼新居住大會(huì)上發(fā)表“向低收入挑戰(zhàn)”主題演講，他表示，未來這個(gè)行業(yè)就是長期主義對(duì)短期主義的基因戰(zhàn)，而長期主義背后就是ACN文化的基礎(chǔ)，堅(jiān)持對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、合作共贏和線上化。

在左暉看來，行業(yè)運(yùn)營的核心長期以來并非圍繞門店展開，貝殼給產(chǎn)業(yè)帶來的變化在于，門店終于開始成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)核心和運(yùn)營軸心。

根據(jù)行業(yè)大數(shù)據(jù)分析，門店年均GMV達(dá)到5000萬是溫飽線，年均GMV1億以上為中產(chǎn)線，而行業(yè)方差非常大，門店作為基礎(chǔ)價(jià)值單元值得成為運(yùn)營軸心。據(jù)左暉透露，貝殼以“提效”為原則定了個(gè)小目標(biāo)，希望助力2020年達(dá)到中產(chǎn)線的門店達(dá)到1/4，約為1萬家，達(dá)到溫飽線的門店達(dá)到1/2，約為2萬間， 2025年有90%的門店可以躍過溫飽線。

經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域還在拼規(guī)模，這是不對(duì)的

“傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的核心作業(yè)思路還都比較短期主義，行業(yè)運(yùn)營的核心長期以來并非圍繞門店展開。”左暉認(rèn)為，過去多年間，行業(yè)整體獲得了數(shù)倍成長，但有很多品牌依然在當(dāng)“獵人”，只看短期不看長，還在拼規(guī)模和概率。但是對(duì)于作為行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)值單元的門店來說，并未得到有效發(fā)展，效率依然低下。

他指出，門店長期以來在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上是處于非常弱的地位，大家不是特別關(guān)注它。

貝殼在過去兩年時(shí)間里，深入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)腹地，連接了約4萬家門店和超過38萬經(jīng)紀(jì)人，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來的基礎(chǔ)變化是，“終于有人開始以門店為基礎(chǔ)核心去運(yùn)營整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這是真正基礎(chǔ)的變化”左暉說。

門店的成長讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受益

數(shù)據(jù)顯示，貝殼平臺(tái)連接的門店，在過去18個(gè)月間，效率得到了穩(wěn)定提升，這給了左暉和貝殼信心，按照產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心理念走下去，非常確定的是，店面只要連接進(jìn)平臺(tái)，按照規(guī)則協(xié)作共贏，大概率會(huì)有很穩(wěn)定的提高。

左暉表示，行業(yè)應(yīng)該從競爭型思維轉(zhuǎn)變到合作型的產(chǎn)業(yè)思維。投射到貝殼，原來門店都是信息孤島，貝殼希望通過有效率的方式將門店組織起來，幫助門店獲得成長。

貝殼的戰(zhàn)略打法，將競爭維度從品牌與品牌之間，轉(zhuǎn)移到門店本身的效率提升。

“不要抗拒競爭，競爭才剛剛開始，所有基于門店維度的競爭都被拉升了，但是這種競爭對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)和所有消費(fèi)者都是最優(yōu)的。”左暉表示，如果門店得到發(fā)展，沒有哪一方會(huì)受損，整個(gè)行業(yè)生態(tài)建設(shè)也將得到大幅提升。

長期主義背后是對(duì)“人”的武裝

經(jīng)紀(jì)人、店長、店東群體不是“誰的人”，他們就是自己，需要的是基礎(chǔ)設(shè)施。

平臺(tái)的價(jià)值就在于，讓任何一個(gè)服務(wù)者能夠活下來、活得好，并不斷獲得成長。“他只要有長期主義的思想，這個(gè)平臺(tái)就能幫助他不斷的成長，不斷的提升。”左暉認(rèn)為，長期主義背后，就是指ACN文化的基礎(chǔ)，分別是真實(shí)的數(shù)據(jù)、對(duì)客戶好、對(duì)經(jīng)紀(jì)人好、高度協(xié)作和“數(shù)據(jù)武裝”。

數(shù)據(jù)是工具，是知識(shí)和技能，數(shù)據(jù)一定會(huì)改變產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)可以讓消費(fèi)者和服務(wù)者相互更懂。“但這件事不是一蹴而就的。”左暉表示，中國有一句話叫倉廩實(shí)而知禮節(jié)，對(duì)于今天的貝殼平臺(tái)來說，順序也可以反過來，知禮節(jié)必倉廩實(shí)，個(gè)體遵循ACN文化，堅(jiān)持長期主義，不僅能夠獲得自我成長，也將最終提升整個(gè)行業(yè)的效率。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。