一夜之間,地攤經(jīng)濟(jì)火了。
老百姓喜聞樂見的夜市生活逐漸復(fù)蘇,曾經(jīng)被城管追著滿街跑的小攤小販們,也都重新出山。與以往不同的是,很多“正規(guī)軍”也加入了這一次的擺攤浪潮,掀起了一波品牌營銷話題。
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(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
當(dāng)然,并不是所有品牌和產(chǎn)品都適合搬進(jìn)夜市地攤,品牌調(diào)性和場景匹配度以及創(chuàng)意展現(xiàn),都需要策劃者進(jìn)行全局把控。雖然聲量不算大,但一個成立兩年的家居生活品牌,卻在這波營銷熱潮中憑借出色的創(chuàng)意脫穎而出。
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(樣子生活夜市直播海報)
樣子生活X樣子夜市:家居品牌開啟【地攤經(jīng)營模式】
通常,我們印象中的夜市是擁擠而臟亂的,雖然煙火氣十足,但總歸讓人覺得有些不舒服。
樣子生活作為一個【后浪】家居品牌,專注為都市年輕人提供家居生活方式產(chǎn)品和解決方案。后浪擺攤,當(dāng)然要與眾不同。干凈舒適又不失煙火氣,才是年輕人心目中夜市的樣子。
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(樣子生活打造家居夜市)
產(chǎn)品想要種草年輕人,就需要場景和代入感。
一邊是巖板餐桌支起來的魷魚攤兒,一邊是環(huán)抱餐桌椅搭建的大排檔,緊挨著的是爵士沙發(fā)等候區(qū)……把家居產(chǎn)品巧妙地融入夜市場景,既接地氣又毫無違和感,讓產(chǎn)品直接觸達(dá)受眾,線上線下一同互動——打破場景束縛的【樣子生活】,豐富了人們對夜市的想象,也給自己的品牌貼上了年輕有態(tài)度的標(biāo)簽。
年輕人喜歡在夜市逛吃逛吃,也偏愛宅在家里享受WIFI沙發(fā)。樣子生活把餐桌和沙發(fā)搬進(jìn)夜市,既迎合了年輕人追求舒適和新潮的態(tài)度,也充分釋放樣子生活讓大家【舒舒服服躺吃躺喝】的品牌心智。
(樣子生活打造家居夜市)
地攤CEO在線炒魷魚,直播帶貨還可以這么玩
2020營銷上半場,直播帶貨成為新熱點(diǎn),各界大佬紛紛走進(jìn)直播間,給自家產(chǎn)品吆喝上一番;2020下半場,隨著地攤經(jīng)濟(jì)的升溫,賣貨方式趨于線上流量與線下場景的配合。品牌方想要搭上地攤這趟車,速度要快,姿勢要帥!
(樣子生活打造家居夜市)
與很多蹭熱度的【云擺攤】品牌不同,樣子生活在小米有品的超品日活動,實(shí)打?qū)嵉馗懔艘粓觥緲幼右故小康財傎u貨直播,呂墨化身地攤CEO兼產(chǎn)品體驗(yàn)官,親自上陣為產(chǎn)品帶貨,圈了一波后浪粉絲。
地攤賣貨的核心是體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)
體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì)不是一個全新事物,就像存在已久的地攤夜市,早已是深入人心的概念。只不過,當(dāng)人們重啟生活之后,對于這種注重消費(fèi)體驗(yàn)的購物方式,更加情有獨(dú)鐘,這也給產(chǎn)品營銷帶來了新的命題。
(樣子生活打造家居夜市)
以產(chǎn)品做道具,從生活場景出發(fā),塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同;以此吸引受眾的注意力,促進(jìn)消費(fèi)行為,并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間——在這個后浪崛起的時代,如何增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn),才是品牌應(yīng)該重新去思考和實(shí)踐的。
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