芒果TV獨播戰(zhàn)略虧了還是賺了？

也就在一兩年前，傳統(tǒng)媒體深陷轉(zhuǎn)型危機(jī)的氛圍中，雖然危機(jī)還未到來，但光是那個氣氛就能嚇?biāo)廊肆?。不與互聯(lián)網(wǎng)合作，走獨立自主互聯(lián)網(wǎng)道路的媒體，包括電視在內(nèi)，在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人眼中簡直就是個笑話。如今情況不一樣了，芒果TV用實際行動做出了很好的示范。

芒果TV在2014年4月上線后，堅持走的是獨播之路，其他衛(wèi)視將版權(quán)賣給視頻網(wǎng)站做線上分銷，三千萬五千萬還是一個億，芒果TV不為所動，給多少錢都不賣，例如讓很多視頻網(wǎng)站垂涎三尺的《花兒與少年》。事實證明，你首先得拿自己的資源當(dāng)回事了，別人才能拿你當(dāng)回事，見點錢忍不住就把資源賣了，最后肯定走到受制于人的地步，越賣越便宜。

一部劇幾個億獨播賣出去了，錢確實回來了，但對版權(quán)方來說核心競爭力沒有沉淀下來，其實也等于零。芒果TV要的就是既能多拿回來點錢，又能鍛造出自己的競爭力。當(dāng)然，獨播并不是目的而是手段，芒果臺的優(yōu)質(zhì)IP當(dāng)然可以分銷，但是要在芒果TV主導(dǎo)的情況下進(jìn)行，先把版權(quán)用獨播方式收緊起來然后再逐漸開放，有序開放，讓一切可控。

年末湖南衛(wèi)視綜藝大劇《全員加速中》未播先火，這一次芒果TV不獨播了，而是選擇拼播，將版權(quán)給了樂視，你播你的，我播我的。芒果TV歷史上有過兩次拼播，第一次是《爸爸去哪兒2》，這部劇的版權(quán)是在芒果TV發(fā)布之前就賣出去了，因此在實際播出時是愛奇藝和芒果TV一起播，還有一次就是這個《全員加速中》。

獨播策略確實是有效果的，能得到芒果臺優(yōu)質(zhì)IP對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說幾乎成為一種殊榮，價格嘛好說。樂視為這次的拼播付出了上億現(xiàn)金，還有樂視明年重點獨家儲備劇目資源版權(quán)，據(jù)傳現(xiàn)金與這些資源的價值相加已過兩億。這完全是芒果TV獨播策略逼出來的價格，你給少了我就獨播了，光給錢還不行，再拿些獨家資源來換才行。這是沒辦法的事情，誰讓你芒果臺的資源稀缺，網(wǎng)上到處都沒有呢。

這次正式的拼播對于芒果TV一貫的獨播戰(zhàn)略來說，是個突破，但并不意味著獨播戰(zhàn)略的松動。《爸爸去哪兒2》時的拼播是不得已，錢已經(jīng)收了合同也簽了沒辦法反悔。當(dāng)時芒果TV還很小，流量和用戶數(shù)處在發(fā)展階段，只好通過360視頻聚合站進(jìn)行嵌套播出，倒也取得了很不錯的效果，對于芒果TV早期的快速發(fā)展幫助很大。

如今的芒果TV已是今時不同往日了，移動端累計用戶破2億，日均用戶3000萬，日均VV破億，互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶破1100萬，IPTV業(yè)務(wù)在湖南地區(qū)覆蓋超過200萬家庭用戶，人均單日觀看時長達(dá)到3.2小時。樂視的播放渠道相當(dāng)多元化，對芒果TV的分流作用有限，反而對《全員加速中》這款優(yōu)質(zhì)IP起到推廣作用，擴(kuò)大了受眾面。

《全員加速中》為什么不給愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷土豆和騰訊？這幾家播了對于芒果TV確實會有影響的，因為它們的播放媒介就兩個，PC和移動端，跟芒果TV重合的。再者說了，資源散布到哪里都是就不值錢了，口子可以放，但要適度地放，一家是獨播，兩家也離獨播這個性質(zhì)本身不算遠(yuǎn)，這樣才能達(dá)到最佳效果。

優(yōu)酷土豆們這種通用視頻平臺之所以流量大，是因為廣燒錢獲得大量版權(quán)，內(nèi)容越多用戶越多，當(dāng)然為此付出的消耗也不小。芒果TV這種有獨家優(yōu)質(zhì)IP資源的平臺，從流量運營上沒辦法和優(yōu)酷土豆們相比，但把有限IP資源價值最大化還是可以的。通過自身的優(yōu)質(zhì)IP建立起基礎(chǔ)競爭力，然后再進(jìn)行適度擴(kuò)張。這個發(fā)展邏輯優(yōu)酷土豆們是相反的，卻也頗見成效。

在芒果TV構(gòu)建起基礎(chǔ)的流量和用戶規(guī)模之后，開始進(jìn)行IP擴(kuò)充的行動。今年芒果TV開始獨播其他衛(wèi)視的節(jié)目，如江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視的《前往世界的盡頭》及《星動亞洲》等，還推出了《完美假期》以及《百萬秒問答》等自制綜藝節(jié)目。其實這是個好事，地方衛(wèi)視都在考慮轉(zhuǎn)型，但也不是每個省都能搞個自己的“芒果TV”，通過與芒果TV的合作學(xué)習(xí)一下，探索一下未來之路，既穩(wěn)妥又有效。

從芒果TV這里來說，重要的是渠道分發(fā)能力，即便所得收益全給了衛(wèi)視合作方，自己平臺上的IP資源也能有個聚集，可以吸引更多用戶。優(yōu)質(zhì)資源的聚集，意味著優(yōu)質(zhì)用戶和流量的聚集，也意味著商業(yè)價值的高企。這與那些靠燒錢、引流，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和工業(yè)廢水摻和起來去與廣告商議價的商業(yè)視頻網(wǎng)站們相比，是完全不同的邏輯。

沒人會否認(rèn)芒果TV是個優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容平臺，這里沒有那些亂七八糟的東西，也沒有UGC內(nèi)容，單單審核成本就幾乎等于零，要知道優(yōu)酷土豆光管審核的團(tuán)隊就有三四百人。沒有流量導(dǎo)入和用戶導(dǎo)入，其實對這種平臺是個好事，下載app和來這個平臺上看劇的用戶都是主動自發(fā)來的，帶有很強(qiáng)的目的性，而不是懵懵懂懂被引導(dǎo)過來的，不會看一眼就走，或者說下載了app后三五個月不打開一次。有數(shù)字說芒果TV的活躍用戶超過55%，這是個驚人的數(shù)字，也證實了優(yōu)質(zhì)IP資源平臺的天然價值。

芒果TV在商業(yè)上很精明，有兩件事肯定是做對了，首選是控制IP資源輸出渠道，其次是資源有限度開放?？刂戚敵隹梢蕴嵘Y源價值，資源有限度開放可在提升IP資源價值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得增值收益。選擇與自有渠道不重疊，渠道多元化的平臺如樂視進(jìn)行合作，既能獲得高額增值收益，又能最大限度避免對自有渠道的不利影響。

這一年半以來，芒果TV的獨播戰(zhàn)略是成功的，業(yè)務(wù)蒸蒸日上之際還成功實施了人才戰(zhàn)略，引來優(yōu)酷土豆原技術(shù)副總裁黃冬加盟擔(dān)任CTO。所有這些，都值得轉(zhuǎn)型中的地方衛(wèi)視學(xué)習(xí)和借鑒。芒果TV至今為止所產(chǎn)生的收益，也許不如把湖南衛(wèi)視資源賣給視頻網(wǎng)站來得多，但如果算一下芒果TV作為IP資源分發(fā)渠道的價值，那些賣版權(quán)的收益與之相比還是微不足道的。錢進(jìn)來了出去了如流水，唯有平臺才是不變的利益源泉。

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