始于互聯(lián)網(wǎng)的計算需求之變，是否找到了出路？

過去的十年，互聯(lián)網(wǎng)加速了信息的流轉(zhuǎn)，云計算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術變革使得消費互聯(lián)網(wǎng)得到了非常大的發(fā)展，推動了人類從傳統(tǒng)社會向智慧社會的升級。未來，數(shù)據(jù)資源在云計算的推動下在不同行業(yè)之間快速流轉(zhuǎn)和共享，實現(xiàn)大規(guī)模的社會化協(xié)同，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，而這一波產(chǎn)業(yè)浪潮將可以被定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，或工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

興于互聯(lián)網(wǎng)，從通用到定制化的需求之變

計算是支撐互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的基礎，也是這場變革的核心。而服務器是個較為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，一直以來主要是通用型標準化產(chǎn)品。企業(yè)有需要就可采購標準產(chǎn)品，然后供應方負責交付、調(diào)試、技術支持等工作。這種業(yè)務模式的弊端是顯而易見的，首先企業(yè)無法根據(jù)自身需求得到定制化服務，其次是交付周期較長無法應對即時需求，第三是企業(yè)后期運維成本較高。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，服務器的這種業(yè)務模式尚可維持，但到了大型服務平臺競相崛起的階段，提供通用型標準化產(chǎn)品已無法很好滿足需求了。

互聯(lián)網(wǎng)公司需要的，是深度定制和一體化交付的服務器產(chǎn)品，首先在產(chǎn)品上要能滿足自己的業(yè)務需求，其次是在交付上縮短周期，另外在運維方面也要考慮成本的削減。而互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務特點也各不相同，網(wǎng)約車、電商、訂餐、游戲、搜索等服務，各自都有自己在服務器性能方面的獨特需求，而這并不是通用型標準化服務器產(chǎn)品能夠解決的問題。基于此需求特點，浪潮經(jīng)過7年多的摸索，創(chuàng)新性地推出了與需求方進行聯(lián)合設計的服務器JDM（Joint Design Manufacture）模式，在沉悶的服務器市場闖出了一片新天地。

如果你能有幸拆開一臺亞馬遜AWS的服務器，你會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)服務器完全不同，配件根據(jù)需求進行增減，甚至會有幾百個CPU連在一起協(xié)同工作的整機柜，只為某個功能提供高性能支持，這就是深度定制的服務器了。亞馬遜甚至可以用控制部分供應鏈的方式，讓服務器廠商專門為自己生產(chǎn)符合自己需求的服務器。這對于服務器行業(yè)來說提出了更深層次的要求：將自身的服務能力與用戶需求進行深度對接，從用戶的需求出發(fā)去生產(chǎn)產(chǎn)品。浪潮從2010年時就已敏銳地捕捉到了這一潛在市場需求，建立了專門的團隊向這一方向攻堅，取得了相當不錯的成績。

與OEM和ODM模式不同，JDM是一種主動性的業(yè)務模式。一個項目啟動之后，浪潮的研發(fā)人員會與需求方進行對接，共同對產(chǎn)品進行設計。服務器可以不用設計完了再量產(chǎn)，供應鏈可以從研發(fā)開始那一天就做好準備隨時調(diào)整產(chǎn)能方向。這過程中用戶的需求變化，也都可以得到業(yè)務鏈上各個環(huán)節(jié)的快速響應。互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務節(jié)奏是超快的，浪潮必須跟上這個節(jié)奏才行，大規(guī)模設計定制，短周期交付，JDM中的一切環(huán)節(jié)，節(jié)奏、速度、工作氛圍等都與以往不同，當然結果也與以往不同。

這種模式的創(chuàng)新之處在于，需求與供給實現(xiàn)了完美結合，盡最大可能降低了這兩者在自行其是時所產(chǎn)生的負面效應，與此同時也降低了業(yè)務中的信息不對稱性。需求方與供給方朝著共同目標前進，各自都對項目的最終結果負有責任，最大化消除了業(yè)務實施過程中有可能出現(xiàn)的消極因素。一個例子是，一個在過去需要12個月時間交付完成的大訂單，在JDM模式下僅用3個月就已可完成，極大提升了業(yè)務實施的效率。在JDM模式下，除了效率提升外，用戶滿意度顯而易見是比過去要高的，互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求能夠得到充分滿足，這種模式才有繼續(xù)發(fā)展下去的可能。

（浪潮SR在整機柜市場占有率超過60%）

目前浪潮的JDM模式已在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立起了自己的業(yè)務基礎，基于天蝎標準的SR整機柜服務器已成為互聯(lián)網(wǎng)定制服務器的樣板，與百度聯(lián)合發(fā)布的面向AI應用的專用系統(tǒng)SR-AI整機柜服務器，已被應用于百度的無人駕駛、語音識別、圖像識別等業(yè)務，將AI的訓練速度提高了5-40倍。此外，浪潮與百度共同推出的ABC一體機，更是浪潮JDM模式的優(yōu)秀結晶。目前全球市值最高的10家互聯(lián)網(wǎng)公司中，有5家選擇浪潮作為戰(zhàn)略供應商，浪潮服務器在互聯(lián)網(wǎng)領域的市場份額連續(xù)四年保持第一。浪潮在互聯(lián)網(wǎng)大潮中抓住了需求，占據(jù)了一個市場制高點，但這并非浪潮的終點，規(guī)模更大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，才是浪潮目力所及的遠方。

傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的“三道關”

近年來，服務器需求的密集點原本就在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)對于服務器的需求表現(xiàn)的相對“冷淡”，但從動態(tài)發(fā)展來看，卻并非如此?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在商業(yè)市場上一路獲得成功之后，一個普遍看法是傳統(tǒng)行業(yè)必須走上互聯(lián)網(wǎng)化道路，利用互聯(lián)網(wǎng)的高效便利性為自己的商業(yè)模式提升效率，這已不是單純升級IT系統(tǒng)提升生產(chǎn)力的問題了，而是在商業(yè)模式的每個環(huán)節(jié)，都需要互聯(lián)網(wǎng)的參與，未來或許并不存在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的分野，沒有任何企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)化的。基于這一前景預判，未來在服務器方面最大的需求源將是來自通常意義的傳統(tǒng)行業(yè)，通過JDM模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢的浪潮服務器，將傳統(tǒng)行業(yè)作為未來持續(xù)的高速增長點是有道理的，但這里面還存在一些較為顯著的問題，必須將其加以解決。

傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式較為直接，其出發(fā)點與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大不相同。他們中的有實力者，往往會對標一線互聯(lián)網(wǎng)公司的平臺能力，進而據(jù)此提出需求，而完全忽略了這些大互聯(lián)網(wǎng)公司的IT平臺能力是日積月久形成的，并非一朝一夕所得。這種需求上與實際供應能力上的落差，可能會對業(yè)務的推進與開展構成威脅。JDM這種聯(lián)合定制模式，開展的基礎是建立在互信互利的基礎上，基于業(yè)務場景的協(xié)同創(chuàng)新，絕不能是單一一方進行主導。

另外一點，傳統(tǒng)企業(yè)的觀念中，一次投入一勞永逸的想法非常突出，但互聯(lián)網(wǎng)IT設施里的構建思想中卻沒有這個概念。因為技術的發(fā)展實在是太快了，計劃趕不上變化，唯有在開發(fā)和使用過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷進行完善，才有可能跟上技術的腳步?；ヂ?lián)網(wǎng)公司非常喜歡運營大規(guī)模用戶，越多越好，原因在于除了做市場獲取商業(yè)利益外，大流量用戶還能提供互聯(lián)網(wǎng)公司不斷提升技術能力的必備條件。傳統(tǒng)企業(yè)大多沒有接觸這些條件的機會，但也想短期內(nèi)具備一流互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，例如快速獲得雙11支付寶和春運期間12306等產(chǎn)品應對高并發(fā)的高可用和負載均衡能力，就相當不現(xiàn)實了。實際情況是，在希望擁抱互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)中有這種想法的不在少數(shù)。

（ABC一體機為加速行業(yè)AI轉(zhuǎn)型提供了交鑰匙方案）

浪潮JDM未來在開發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)過程中所面臨的挑戰(zhàn)委實不少，其中最突出的一對矛盾總結起來，就是到底以客戶為中心還是以客戶需求為中心。如果是以客戶為中心，那么JDM模式就沒有必要了，又回到服務器行業(yè)傳統(tǒng)運營的老路上去，為了簽單子客戶說什么是什么，只撿客戶喜歡聽的愿意聽的說，知道前面有很多坑也充耳不聞，出了問題之后要么客戶扛著，要么雙方扯皮。如果是以客戶需求為中心，這應該還處在JDM運營理念的范疇之內(nèi)。是否有能力說服客戶，讓客戶明白自己基于開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)市場多年來所積累的經(jīng)驗和教訓，對于合作企業(yè)來說是無比珍貴的。真正把自己的需求與浪潮的業(yè)務能力進行深度對接，從而得出最好的結果導向。JDM模式在進軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場的過程中，還需要經(jīng)過這“三道關”。

協(xié)同創(chuàng)新，打破供需邊界

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是個大方向，這個過程中會產(chǎn)生海量需求，但如果傳統(tǒng)企業(yè)仍用舊有的經(jīng)驗去做這件事，是做不成的。企業(yè)當然希望能在開發(fā)的過程中盡量掌握主導權，以達到控制成本，少付代價得到最好效果的目的，但這種主導本身對結果導向所產(chǎn)生的副作用，也不容小覷。浪潮JDM模式的要義，實質(zhì)在于共同設計和研發(fā)，雙方都要對需求的內(nèi)涵吃透，乃至于站在戰(zhàn)略高度去看需求。在這個過程中，雙方對彼此能力和經(jīng)驗的認可，對彼此前瞻性預判的尊重，都有可能是把這件事做成的關鍵條件。

傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的方式很多，就IT基礎設施這塊來說，可以花大價錢去做定制，之后出現(xiàn)功能問題或是兼容和迭代問題，缺哪兒再花錢補哪兒就行?；蛘呤遣捎美顺钡腏DM模式去做，把一個系統(tǒng)有可能出現(xiàn)的問題提前想到，把未來5到10年的更新和迭代問題解決在前面，并在聯(lián)合設計系統(tǒng)期間充分考慮到后期的運營成本，維護成本等因素，讓系統(tǒng)少出問題，少出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾。這件事其實很容易說清楚，可以去看看傳統(tǒng)企業(yè)有多少花巨資建造起來的IT系統(tǒng)，一段時間后卻因運營維護成本過高而處于尷尬境地，推倒重來不舍得，改造要花數(shù)倍的價錢，好不容易修修補補能用了卻也已在技術上落后了，這些都是嚴酷的現(xiàn)實。

互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎，互聯(lián)網(wǎng)服務需要更快的服務速度，帶動了算力等周邊協(xié)同能力向前躍進，而解決了互聯(lián)網(wǎng)這一需求之后所帶來的其他效應，在用戶端就是性能更強的設備，在企業(yè)端則是更大的生產(chǎn)力提升。不過互聯(lián)網(wǎng)在國民經(jīng)濟中所占的比例畢竟不大，市場規(guī)模和容量畢竟在發(fā)展空間上也是受限的，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化卻一直是個可見的宏大主題，這里面隱藏著難以想象的市場潛力。浪潮運用其在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面積累下來的豐富經(jīng)驗，來開發(fā)傳統(tǒng)企業(yè)的信息化市場，當是未來一個大的發(fā)展方向。這也是為何浪潮愿意高舉產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大旗，為企業(yè)信息化和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搖旗吶喊的根本原因了。

從浪潮JDM來說，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)取得優(yōu)勢之后，進軍傳統(tǒng)行業(yè)的勢頭還是很強的。2017年上半年浪潮在金融行業(yè)的銷售額增長了30%，在郵儲行、國開行、銀聯(lián)、中國人壽等客戶的公開招標中獲得千萬元和億元級別的訂單，在移動、電信和聯(lián)通的招標中，累計中標額度近14億元。上述這些企業(yè)當然算是傳統(tǒng)行業(yè)的頭部，有實力，有意識，有決心，更易于接受新事物和新玩法，但從傳統(tǒng)企業(yè)的頭部繼續(xù)再往下走，相信困難會越來越多，不過市場也會更大。關鍵是，浪潮JDM要讓傳統(tǒng)企業(yè)客戶對自身的能力有所洞悉，要讓客戶明白聯(lián)合設計制造對于縮短IT系統(tǒng)設計、生產(chǎn)和交付周期，做出真正符合企業(yè)需求的系統(tǒng)意義有多大。浪潮在深耕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多年后所取得的經(jīng)驗，對于加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化能提供多么大的幫助。

對于服務器這樣一個進入穩(wěn)定期的行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級是取得突破，擴大市場需求的唯一辦法。而轉(zhuǎn)型升級的要義，則是更好地滿足用戶實際需求，提升業(yè)務各個環(huán)節(jié)的效率，降低成本，把一些原本存在于行業(yè)中的弊端和不符合生產(chǎn)力發(fā)展的要素徹底擯除出去。浪潮在業(yè)務模式上所做的探索和創(chuàng)新，對整個服務器行業(yè)而言可謂是意義深遠，有著很強的示范和啟示效應。而浪潮又在業(yè)務轉(zhuǎn)型升級獲得突破之際，高舉起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的旗幟，意欲開發(fā)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個潛在的大市場，則又給整個IT行業(yè)的發(fā)展，賦予了一層更加豐富，更有想象力的意義，這在整個IT行業(yè)的發(fā)展歷史中，是值得被書寫下來的。

8月29日-30日，以“云數(shù)賦能 智慧未來”為主題的浪潮Inspur World 2018大會即將在成都召開。屆時，中國工程院院士，浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東將分享浪潮圍繞智慧計算領域的產(chǎn)業(yè)趨勢和觀點，敬請期待！

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