海淘市場(chǎng)混戰(zhàn)：電商成代購(gòu)掘墓人

作者：老胡（公眾賬號(hào)：老胡說(shuō)科技 或 laohushuokeji）

2013年，蘭亭集勢(shì)憑借掘金外貿(mào)電商“走出去”最終將企業(yè)成功上市。目前，我買網(wǎng)、京東、天貓、1號(hào)店、蘇寧、唯品會(huì)等這些電商從另外一條路將海外商品通過(guò)電商 “引進(jìn)來(lái)”，前景看起來(lái)很美好。

家住北京的張女士已經(jīng)是2歲孩子的母親。和眾人一樣，由于英語(yǔ)水平太差，之前多次通過(guò)海外直購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買進(jìn)口食品的過(guò)程讓她感覺(jué)特不方便。今年6月初，她開始直接在中糧旗下我買網(wǎng)上為兒子購(gòu)買英國(guó)進(jìn)口的Organix（歐格妮）果泥等食品。

張女士只是眾多海淘買家購(gòu)物經(jīng)歷的一個(gè)縮影。今年5月份，我買網(wǎng)全面開通了果泥、牛奶等海外食品的直接采購(gòu)業(yè)務(wù)。到6月初，我買網(wǎng)開始聯(lián)合東航，成為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域 以“包機(jī)直飛”方式采購(gòu)海外商品的首吃螃蟹者。

除了我買網(wǎng)發(fā)力海外食品購(gòu)買外，一波國(guó)內(nèi)電商正加速爭(zhēng)奪海外購(gòu)物這塊肥肉。

據(jù)上海海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已有24家電商企業(yè)在海關(guān)完成備案，銷售的海外商品包括食品、箱包、化妝品、母嬰用品等。

隨著這些電商玩家的陸續(xù)入局，線上海外購(gòu)物的渠道將變得更加正規(guī)有序，原本不規(guī)范的代購(gòu)市場(chǎng)和操作繁瑣的直購(gòu)平臺(tái)將受到一定程度沖擊。這些涉足海外購(gòu)物的電商企業(yè)或?qū)⒊蔀榇?gòu)行業(yè)的掘墓人。

但目前，他們只是邁出了掘金“海外購(gòu)物市場(chǎng)”的萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，前方道路依舊漫漫。

1、海淘市場(chǎng)藏貓膩

此前，國(guó)內(nèi)用戶大部分海外購(gòu)物（海淘）主要采取C2C的代購(gòu)模式，其中貓膩太多，存在著商品品質(zhì)難以保障、維權(quán)難、運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)等困境。如果選擇國(guó)外電子商務(wù)網(wǎng)站如亞馬遜等直接購(gòu)買，又面臨著語(yǔ)言和支付的障礙，如國(guó)外網(wǎng)站采取PayPal或者信用卡支付，商品入關(guān)時(shí)，消費(fèi)者還要支付一筆金額不菲的關(guān)稅。這影響了國(guó)內(nèi)用戶進(jìn)行在線海外購(gòu)物的熱情。

眼下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)電商企業(yè)切入海外購(gòu)物市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的用戶和電商平臺(tái)都是一個(gè)雙受益的選擇。

電商企業(yè)切入，在品牌保障下可以逐步完善海淘網(wǎng)購(gòu)環(huán)境。更多用戶可以方便地買到自己想要的有正品保障的海外商品，而之前被批發(fā)和零售商賺取的高利潤(rùn)也被擠壓出來(lái)，一部分進(jìn)入進(jìn)入這些電商的口袋中，一部分可反哺給消費(fèi)者，使得這些商品價(jià)格更低廉，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

一般而言，傳統(tǒng)海外購(gòu)物有6個(gè)環(huán)節(jié)：國(guó)外的工廠——國(guó)外出口商（經(jīng)銷商）——中國(guó)的進(jìn)口商——中國(guó)的批發(fā)商——中國(guó)的零售商——中國(guó)家庭消費(fèi)者。京東、我買網(wǎng)等電商的跨國(guó)B 2C生意直接鏈接從工廠或者經(jīng)銷商到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，縮減了幾大環(huán)節(jié)，利潤(rùn)隨之產(chǎn)生。

消費(fèi)者在這些電商平臺(tái)進(jìn)行海外購(gòu)物，最后的支付頁(yè)面，會(huì)顯示商品價(jià)格以什么匯率折算成人民幣，可以使用支付寶或網(wǎng)銀付款，流程得以簡(jiǎn)化，購(gòu)物過(guò)程更加高效、便捷。

此外，跟之前眾多的代購(gòu)個(gè)人相比，部分先行電商已經(jīng)有了品牌積累，用戶選擇這些平臺(tái)才進(jìn)行海外購(gòu)物，有了維權(quán)的途徑，也更加放心，從而激發(fā)用戶的購(gòu)買熱情。

2、掘金不易 且行且珍惜

目前國(guó)內(nèi)眾多涉足海外購(gòu)物的電商們，主要采取通過(guò)經(jīng)銷商或者國(guó)內(nèi)分銷商分銷的渠道，而不是直接從國(guó)外工廠或者產(chǎn)地采購(gòu)。此外，部分電商和并不支持直郵到國(guó)內(nèi)。這意味著用戶通過(guò)這些電商平臺(tái)購(gòu)得的海外商品不一定是他們自己的貨源，這對(duì)其能否保真，能否保證足夠的優(yōu)質(zhì)貨源和低廉的價(jià)格形成掣肘。

在發(fā)力海外購(gòu)物中，誰(shuí)能在海外采購(gòu)和運(yùn)輸方面掌握話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就能掌握優(yōu)質(zhì)貨源，最終拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

我買網(wǎng)目前借助原來(lái)中糧近20年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和眾多海外合作伙伴，提前計(jì)算好銷量，以全球買手制運(yùn)作模式集中海外直采，并依托“包機(jī)直飛”方式解決物流，在議價(jià)、運(yùn)輸方面占有一定優(yōu)勢(shì)。而一般的電商平臺(tái)顯然都不具備，畢竟海外直采耗資巨大，短時(shí)間內(nèi)也很難打通直采的壁壘。

此外，因?yàn)楸姸嚯娚唐髽I(yè)的切入，讓原本的海淘市場(chǎng)藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，而一批專注于海淘的垂直網(wǎng)站和應(yīng)用，如海淘網(wǎng)、三七海淘、CN海淘手機(jī)應(yīng)用等也會(huì)對(duì)電商平臺(tái)形成分流。這些都加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。一句話，電商掘金海外購(gòu)物市場(chǎng)還需要翻過(guò)幾道坎，且行且珍惜。

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