粉絲經(jīng)濟(jì)魅力:貼吧微信微博三國(guó)殺

作者：老胡（公眾賬號(hào)：老胡說科技 或 laohushuokeji）

從蘋果果粉到小米的米粉乃至當(dāng)前鎂光燈前焦點(diǎn)的錘子手機(jī)，粉絲經(jīng)濟(jì)的魅力正大放異彩，并將延續(xù)下去。

粉絲經(jīng)濟(jì)的背后是雷氏、羅氏標(biāo)簽的粉絲營(yíng)銷。上周四，作為國(guó)內(nèi)BAT巨頭之一的百度也借道貼吧的企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布，殺入粉絲營(yíng)銷的大市場(chǎng)，欲與微博、微信營(yíng)銷并列稱雄。

所謂百度貼吧企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略就是通過開放貼吧官方吧，為企業(yè)、機(jī)構(gòu)、媒體等合作伙伴搭建粉絲社區(qū)，成為品牌與粉絲、粉絲與粉絲深度交互的連接者。此舉意味著，百度正式開啟粉絲營(yíng)銷新時(shí)代，品牌商也多了一個(gè)新的粉絲營(yíng)銷陣地。

具體而言，就是百度與企業(yè)、機(jī)構(gòu)、媒體等合作伙伴共建官方吧，并提供一系列服務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理工具的開放平臺(tái)，讓企業(yè)貼吧的價(jià)值得到最大化，為企業(yè)帶來品牌和營(yíng)收上的雙重增長(zhǎng)。

2013年8月，貼吧企業(yè)平臺(tái)開始試運(yùn)營(yíng)，初期采取邀請(qǐng)制。2014年4月，貼吧企業(yè)平臺(tái)正式上線，全面開放申請(qǐng)，到目前為止已有數(shù)千家知名品牌入駐，而且在剛剛過去的世界杯營(yíng)銷中，實(shí)況俱樂部吧、天貓吧、章魚卡吧都成功借力，其業(yè)績(jī)可謂靚麗。

百度貼吧憑什么來發(fā)力粉絲營(yíng)銷？核心就是，百度貼吧能夠引發(fā)粉絲間的深度交互效應(yīng)，快速地觸及、轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展粉絲群體，形成粉絲營(yíng)銷多向、深入、高效、自生長(zhǎng)的生態(tài)閉環(huán)。

如今，百度貼吧低調(diào)前行已經(jīng)走過10個(gè)春秋，沉舟側(cè)畔千帆過，十年內(nèi)諸如博客、開心網(wǎng)、MSN等眾多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都曇花一現(xiàn)，百度貼吧依舊一路前進(jìn)。即便在去年的微博和今年的微信最風(fēng)光之時(shí)，百度貼吧的用戶和活躍度依然堅(jiān)挺。這成為百度貼吧做粉絲營(yíng)銷的基石。

有數(shù)字表明，百度貼吧現(xiàn)已擁有10億注冊(cè)用戶，月活躍用戶數(shù)近3億，在眾多貼吧粉絲群中70%是“消費(fèi)新貴”的90后用戶，這和企業(yè)營(yíng)銷變現(xiàn)的潛在人群相符合。

此外，百度貼吧涵蓋了近820萬個(gè)興趣吧，主題內(nèi)容涵蓋明星、影視、地區(qū)、動(dòng)漫、游戲等，日均話題總量過億。再加上百度大數(shù)據(jù)搜索引擎的威力以及移動(dòng)端的打通，這讓百度貼吧作為粉絲營(yíng)銷平臺(tái)的底氣十足，自然也成為企業(yè)沉淀用戶、增強(qiáng)用戶黏性的重量級(jí)平臺(tái)。

值得一提的是，百度貼吧作為粉絲營(yíng)銷平臺(tái)也具有自身的差異化特色，持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，或?qū)⑴c微博、微信營(yíng)銷平臺(tái)形成三足鼎立之勢(shì)。

作為營(yíng)銷機(jī)構(gòu)一定要成為“連接者”，即幫助品牌和其粉絲直接連接。百度貼吧就充當(dāng)了連接的橋梁，就像是兩個(gè)管道連接中的管環(huán)。

核心環(huán)節(jié)是，作為連接營(yíng)銷的最終價(jià)值，主要體現(xiàn)在能否真正滿足企業(yè)和用戶需求。過去10年，百度貼吧作為一個(gè)UGC平臺(tái)積累了龐大的用戶群，成為互聯(lián)網(wǎng)最大“營(yíng)銷處女地”。這為百度貼吧做連接者創(chuàng)造了先決條件，現(xiàn)在此前種植的樹到了開花結(jié)果之時(shí)，用戶已經(jīng)在那里，只待將企業(yè)品牌連接進(jìn)去。百度貼吧此番邀請(qǐng)品牌入駐啟動(dòng)企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略也是順理成章。

和眾多的營(yíng)銷平臺(tái)相比，百度貼吧低門檻，草根性、娛樂性、互動(dòng)粘性很強(qiáng)，這里聚集著相同喜好的網(wǎng)友進(jìn)行交流思想、展示自我、結(jié)交知音。最關(guān)鍵一點(diǎn)，百度貼吧根據(jù)用戶關(guān)注話題對(duì)用戶進(jìn)行了精準(zhǔn)劃分（每個(gè)吧都基于一個(gè)主題詞），而且和百度關(guān)聯(lián)搜索權(quán)重較高，可調(diào)用一定的搜索大數(shù)據(jù)能力來服務(wù)于這種連接，這對(duì)品牌強(qiáng)化很有價(jià)值。從此前搜索營(yíng)銷到此番粉絲營(yíng)銷，雖然表現(xiàn)方式不同，但都是適應(yīng)消費(fèi)者的變化，直接高效的實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的連接。

一方面使品牌商直接網(wǎng)羅到對(duì)自己最有興趣的粉絲，另一方面也有利于品牌商直接找到與自己關(guān)聯(lián)最密切的貼吧用戶。而且貼吧的溝通方式，采用陌生人之間的N*N互動(dòng)，品牌與粉絲之間、粉絲與粉絲之間都能進(jìn)行雙向溝通。

同時(shí)，貼吧中無論品牌商還是網(wǎng)友，都擁有平等的發(fā)言權(quán)和被關(guān)注機(jī)會(huì)，這使貼吧的粉絲們更樂于創(chuàng)作高品質(zhì)的內(nèi)容以及參與溝通討論，可形成滾雪球式的加劇效應(yīng)。

和微信營(yíng)銷相比，微信的連接方式是“朋友圈”，不精準(zhǔn)的營(yíng)銷會(huì)常常帶來騷擾，而陌生人之間又很難互動(dòng)，在品牌訂閱的單向溝通束縛下，也無法實(shí)現(xiàn)多向互動(dòng)。

對(duì)微博而言，因?yàn)橛脩羯矸莸牟黄降?，使話語權(quán)主要集中在少數(shù)大V手中，多數(shù)用戶只能被動(dòng)接受，而不愿意主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容。這導(dǎo)致品牌商在微博上以單向推廣為主，很難實(shí)現(xiàn)與粉絲的雙向溝通，更難實(shí)現(xiàn)粉絲間的交流。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓個(gè)人品牌、企業(yè)品牌影響力迅速擴(kuò)大，只需幾個(gè)爆點(diǎn)，就能圈下一大幫粉絲?！度齻€(gè)傻瓜》里有這樣一句話：追求卓越，成功自然會(huì)追上你。追求夢(mèng)想，卓越自然會(huì)追上你。在此，也將這句話送給百度貼吧和準(zhǔn)備通過貼吧進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)金主，誰能搶先發(fā)力、主動(dòng)追求，誰就能最先嘗到甜頭。

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