“樂視+TCL”聯(lián)合體，如何圓600萬(wàn)臺(tái)電視銷量之夢(mèng)？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

心有多大，舞臺(tái)就有多大，夢(mèng)想就有多大。樂視超級(jí)電視發(fā)展之路就是最好的詮釋。

3年前的2013年5月，樂視超級(jí)電視正式登上歷史舞臺(tái)。短短兩年半時(shí)間內(nèi)，2015年樂視超級(jí)電視銷量達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，從0到躍升為中國(guó)智能電視一哥。而最新的2016年，樂視拋出沖刺600萬(wàn)臺(tái)超級(jí)電視的目標(biāo)。

也就是說，用1年的時(shí)間達(dá)到之前2年半的積累。按照常規(guī)思路，從0到100萬(wàn)，乃至300萬(wàn)還容易一些，但要從300萬(wàn)到600萬(wàn)難度更大，因?yàn)橛妙嵏残缘耐娣苎杆僖娦?，但要從一個(gè)輝煌到另一個(gè)輝煌就很不輕松。所以，在今年年初樂視立下這一600萬(wàn)臺(tái)電視銷量的目標(biāo)時(shí)，著實(shí)讓人捏了一把汗。

不過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的玩法、思路和傳統(tǒng)企業(yè)的有很大不同。多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)講究按照計(jì)劃性穩(wěn)步推進(jìn)，牛掰的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則推行今年增長(zhǎng)30%，來(lái)年增長(zhǎng)60%，到第三年增長(zhǎng)200%的跳躍式奔騰。

而且，這就和打仗一樣，講究一鼓作氣?，F(xiàn)實(shí)中，如今的樂視還拋出了新的殺手锏。

1、“樂視+TCL”聯(lián)合體

昨天（3月30日），樂視聯(lián)合TCL推出全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)HDR曲面4K生態(tài)電視——第4代超級(jí)電視X65 Curved（超4 X65 Curved）和超4 X55 Curved。與此同時(shí)，TCL為樂視提供了120萬(wàn)的屏，雙方共推同步院線，加速國(guó)際化進(jìn)程。

透過雙方聯(lián)合體的大招兒之后，我們依稀的記得，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，樂視的電視，是傳統(tǒng)TCL、創(chuàng)維、海信等電視廠商的顛覆者。從2013年到2015年，樂視從傳統(tǒng)電視廠商中搶走了肥肉，這些傳統(tǒng)勢(shì)力開始是不屑于玩，過程中看不懂，乃至最后跟不上。

而到了2015年末，樂視和TCL選擇聯(lián)手，讓人感慨沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有共同的利益。

去年12月，樂視致新以總額22.67億港元的規(guī)模入股TCL多媒體，持有TCL多媒體20%股份，樂視向TCL全面開放包括樂視云、海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容等，TCL向樂視開放供應(yīng)鏈管理、軟硬件研發(fā)平臺(tái)及深度下沉的線下服務(wù)體系。

可以說，對(duì)于TCL而言，聯(lián)姻樂視是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型新玩法，對(duì)于樂視而言，借此則能以“傳統(tǒng)家電+互聯(lián)網(wǎng)”之路迅速打造入口，并成為下一戰(zhàn)的殺招。

而今看來(lái)，有了TCL的力量也讓這樂視今年600萬(wàn)電視銷量的目標(biāo)有了更多的勝算，最起碼讓樂視電視的產(chǎn)能有了保障。只待一步步落子，逐步挺進(jìn)。

2、新玩法中的意義和影響

整體看來(lái)，樂視和tcl，都是行業(yè)前六大品牌，一個(gè)代表了互聯(lián)網(wǎng)力量，一個(gè)代表了傳統(tǒng)勢(shì)力，這是一場(chǎng)事關(guān)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境之下協(xié)同發(fā)展的大戰(zhàn)略，其新的玩法也能給行業(yè)帶了一定影響和一些啟示意義。

這次樂視聯(lián)合TCL推出全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)HDR曲面4K生態(tài)電視，主推大屏賣點(diǎn)，而且均以低于量產(chǎn)成本定價(jià)，通過內(nèi)容生態(tài)補(bǔ)貼硬件，也就是電視硬件免費(fèi)負(fù)利。

其一，智能電視井噴式增長(zhǎng)模式接近尾聲，大屏互聯(lián)網(wǎng)用戶的模式才剛剛開始。這其中孕育著巨大商機(jī)。

其二，免費(fèi)的升級(jí)玩法。為此，樂視專門推出了4.14硬件免費(fèi)日。以樂視商城超級(jí)電視會(huì)員機(jī)為例，此前的政策為：裸機(jī)價(jià)+（490-300）×N的計(jì)算方式，即購(gòu)買一年490元超級(jí)影視會(huì)員，硬件價(jià)格直降300元，直至0元。而新的會(huì)員機(jī)政策為：裸機(jī)價(jià)0元+490×N，即用戶只需購(gòu)買相應(yīng)的年費(fèi)，即可免費(fèi)獲得硬件。（注：?jiǎn)闻_(tái)電視最高可購(gòu)買7.5年會(huì)員費(fèi)。）

以單款產(chǎn)品超3 X40為例，4.14當(dāng)天只需購(gòu)買3年超級(jí)影視會(huì)員（490×3=1470元），即可獲得總價(jià)值3169元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)1699元+3年超級(jí)影視會(huì)員1470元）；同樣S50 Air 2D版僅需購(gòu)買5年超級(jí)影視會(huì)員（490×5=2450元），即可獲得總價(jià)值5429元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)2979元+5年超級(jí)影視會(huì)員2450元）；超3 X55 羋月版購(gòu)買7.5年超級(jí)影視會(huì)員（490×7.5=3675元），即可獲得總價(jià)值7574元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)3899元+7.5年超級(jí)影視會(huì)員3675元）。

當(dāng)然，除了超級(jí)電視，還有樂視超級(jí)手機(jī)等全通路硬件免費(fèi)。

正如樂視控股CMO彭鋼所言，“目前整個(gè)電視行業(yè)因循守舊，堅(jiān)持硬件溢價(jià)提升高門檻，使得用戶陷入為硬件買單的消費(fèi)陷阱，為非為核心價(jià)值買單?！倍鴺芬?TCL的免費(fèi)玩法，則讓這種“為價(jià)值買單”的消費(fèi)理念進(jìn)一步落地。

其三，就是，TCL是第一個(gè)走向國(guó)際化的彩電企業(yè)，中國(guó)企業(yè)出口彩電第一，電視業(yè)務(wù)海外銷售占比接近50%覆蓋全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。有了TCL的力量，也讓樂視電視更好的走向國(guó)際市場(chǎng)，從而迎來(lái)更大的開局。

【結(jié)束語(yǔ)】

各大行業(yè)的發(fā)展歷史都告訴我們：唯有跟上用戶不斷變化的需求，順勢(shì)摸準(zhǔn)市場(chǎng)的脈絡(luò)，搶先謀局，死磕用戶體驗(yàn)，就能最終贏得市場(chǎng)。眼下國(guó)內(nèi)的電視行業(yè)發(fā)展也是如此。

畢竟，如今市場(chǎng)環(huán)境變了，用戶需求也在改變。比如隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起，人們的進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，這時(shí)候大屏就是一大用戶痛點(diǎn)。所以樂視電視瞄準(zhǔn)大屏用戶需求，再加上硬件免費(fèi)的思路，通過和TCL的相互開放平臺(tái)、整合資源，從而將600萬(wàn)臺(tái)銷量夢(mèng)想一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

與此同時(shí)，這些舉措的背后更傳遞出了未來(lái)電視行業(yè)趨勢(shì)的信號(hào)，樂視+TCL的免費(fèi)玩法也或?qū)⒈破渌麖S商跟進(jìn)，甚至整個(gè)電視市場(chǎng)也將因此邁入一個(gè)新的時(shí)代。不信，邊走邊瞧！

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