這家智能硬件公司如何在6個(gè)月實(shí)現(xiàn)估值過(guò)億？

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技）

半年時(shí)間逆風(fēng)飛揚(yáng)，一款小小的單反相機(jī)伴侶，為何有這么大的反響？

最近跟一家名為“玖柏圖”的智能硬件公司Boss聊天，其中干貨頗多，為此總結(jié)出來(lái)，以饗讀者。

這家公司從成立到第一款產(chǎn)品上線(xiàn)眾籌再到公司估值上億，只用了不到6個(gè)月的時(shí)間。這中間還包含了好幾段的大爆發(fā)：成立3個(gè)月打造出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)聲光電多種觸發(fā)模式的單反相機(jī)控制器；一次“中國(guó)最美高?！钡耐镀被顒?dòng)，吸引了十萬(wàn)微信用戶(hù)關(guān)注“玖拍”公眾號(hào)；第一款智能硬件產(chǎn)品“玖拍單反伴侶”上線(xiàn)京東眾籌，9小時(shí)即完成眾籌目標(biāo)，上線(xiàn)5天創(chuàng)造同類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)眾籌新紀(jì)錄……

這樣的成績(jī)，如果放在去年上半年，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得驚訝，因?yàn)槟鞘秦i都可以飛起來(lái)的瘋狂時(shí)刻。但是玖柏圖成立于去年10月底，彼時(shí)國(guó)內(nèi)慘絕人寰的股災(zāi)正在肆虐，徹骨的資本寒潮迅速將創(chuàng)業(yè)環(huán)境打得哀鴻遍地，滿(mǎn)目瘡痍。玖柏圖選擇在這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)切入智能硬件領(lǐng)域，僅僅用半年的時(shí)間就逆風(fēng)飛揚(yáng)，這樣的成績(jī)，當(dāng)屬不易。他們是怎么做到的？

1、共同情懷和完美基因

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的就是核心團(tuán)隊(duì)。情懷是玖柏圖聯(lián)合創(chuàng)始人魏永明（玖柏圖CEO）說(shuō)得最多的一個(gè)詞。作為國(guó)內(nèi)開(kāi)源社區(qū)的領(lǐng)軍人物，他一直有一種情懷：做最好的產(chǎn)品，讓人們的生活變得簡(jiǎn)單幸福。這種情懷，讓中國(guó)最早的開(kāi)源軟件項(xiàng)目 MiniGUI 成功發(fā)展為嵌入式圖形中間件領(lǐng)域的工業(yè)事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，廣泛應(yīng)用于功能手機(jī)、數(shù)碼相框、工業(yè)儀表、控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，給千千萬(wàn)萬(wàn)的人帶來(lái)了歡樂(lè)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，智能時(shí)代飛速到來(lái)之際，新經(jīng)濟(jì)成為時(shí)代最強(qiáng)音。魏永明認(rèn)為不久的將來(lái)人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代，智能硬件、智能機(jī)器人會(huì)在人們生活當(dāng)中扮演重要角色，切入智能硬件、智能機(jī)器人行業(yè)恰逢其時(shí)。

2015年，魏永明聯(lián)合同為清華大學(xué) 1990 級(jí)校友的李惠軍和梁海峰，在其他清華90級(jí)同學(xué)的支持下，共同發(fā)起成立了北京玖柏圖技術(shù)股份有限公司，開(kāi)始進(jìn)軍智能硬件、智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。他制定了針對(duì)創(chuàng)始員工的最佳激勵(lì)政策：把最好的薪酬、無(wú)償贈(zèng)送的股份給最優(yōu)秀的人才！

李惠軍，現(xiàn)任玖柏圖CTO，他是玖柏圖首款智能硬件產(chǎn)品——玖拍單反相機(jī)伴侶產(chǎn)品原型的發(fā)明者。這款產(chǎn)品曾獲英特爾創(chuàng)客大賽金獎(jiǎng)，具備遙控拍攝、實(shí)時(shí)取景、聲光電多種快門(mén)觸發(fā)等功能，給單反相機(jī)補(bǔ)上了智能的翅膀。

梁海峰，現(xiàn)任玖柏圖COO，曾在房地產(chǎn)及信托行業(yè)工作多年，在資金管理及資本運(yùn)作方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。他為玖柏圖確定了“簡(jiǎn)單、快樂(lè)、生活”的產(chǎn)品理念。

玖柏圖的聯(lián)合創(chuàng)始人，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖各自小有成就，但理想和情懷還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)；如果能夠資源互補(bǔ)，共同創(chuàng)辦一家承載這些理想情懷的公司，為人類(lèi)的幸福做出點(diǎn)貢獻(xiàn)，將是一件非常有意義的事情。因此，這一次的聯(lián)合，他們決定打造一家具有完美基因的高科技公司。

他們認(rèn)同“快”并實(shí)踐“快”。在行動(dòng)之前，玖柏圖講究深思熟慮，積蓄力量。從 2015 年4月底清華大學(xué)校慶聚會(huì)，到10月底玖柏圖成立，中間經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的溝通與論證。而當(dāng)多位在各自領(lǐng)域內(nèi)小有成就的發(fā)起人就投資方向、投資項(xiàng)目達(dá)成一致后，投資資金在一個(gè)月內(nèi)立即到位，公司團(tuán)隊(duì)在短短3個(gè)月內(nèi)就組建齊備，成為一支技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)并駕齊驅(qū)的凝聚力強(qiáng)，戰(zhàn)斗力足，凝聚力高的隊(duì)伍。2個(gè)月之后完成第一款產(chǎn)品的硬件原型，3個(gè)月軟件上線(xiàn)測(cè)試，4個(gè)半月產(chǎn)品上線(xiàn)眾籌。

他們強(qiáng)調(diào)快樂(lè)創(chuàng)業(yè)。玖柏圖這個(gè)公司名字源于一個(gè)人造英文名字“Joobot”的譯音，是Joy與bot的結(jié)合。前者為簡(jiǎn)單幸?？鞓?lè)，后者為實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單幸?？鞓?lè)的途徑、手段、載體。

這一次，他們把喬布斯在一次演講中引用的“Stay foolish, Stay hungry”進(jìn)行了迄今為止最為傳神的翻譯：“誠(chéng)志篤行，永無(wú)止境”。這個(gè)精神和清華大學(xué)“自強(qiáng)不息，厚德載物”的校訓(xùn)一脈相承，把中國(guó)傳統(tǒng)文化精華和西方價(jià)值觀之要義中西合璧融會(huì)貫通，以行勝于言的專(zhuān)業(yè)，以智能硬件、智能機(jī)器人為載體，為人們提供一種簡(jiǎn)單快樂(lè)的幸福而努力！

2、軟件才是智能硬件的靈魂

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，設(shè)計(jì)、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)將成為引領(lǐng)智能硬件產(chǎn)品成功的三駕馬車(chē)，缺一不可。他們強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)無(wú)處不在的理念，認(rèn)同設(shè)計(jì)（工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等）將成為產(chǎn)品區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵特征；他們利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)武裝的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并成功利用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推廣品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品；他們深知軟件及其服務(wù)是智能硬件產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有靈魂的硬件產(chǎn)品無(wú)異于山寨品。

玖柏圖價(jià)值觀的核心在于，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)有實(shí)實(shí)在在使用價(jià)值的精品智能產(chǎn)品。在剛剛結(jié)束的玖柏圖2016春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，魏永明談到：

“玖柏圖的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單直接：就是銷(xiāo)售出色的產(chǎn)品，而不是通過(guò)銷(xiāo)售僅僅能用的東西，然后繞很多彎子，用所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維’來(lái)賺錢(qián)！玖柏圖的企業(yè)目標(biāo)首先是用出色的產(chǎn)品、簡(jiǎn)單的模式在商業(yè)上成功，然后再引領(lǐng)智能科技甚至引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代！”這解釋了玖柏圖對(duì)智能硬件產(chǎn)品的價(jià)值判斷。

但是精品智能產(chǎn)品的靈魂在于軟件。做軟件出身的魏永明，自然對(duì)此有更多的理解。他提出相對(duì)在硬件開(kāi)發(fā)和供應(yīng)鏈方面的投入，國(guó)內(nèi)的智能硬件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在軟件方面的投入偏少，而沒(méi)有過(guò)硬的軟件，硬件就失去了靈魂。而玖柏圖正是因?yàn)榭吹搅诉@些不足，為了追求更好的用戶(hù)體驗(yàn)，在軟件開(kāi)發(fā)上，玖柏圖建立了強(qiáng)有力的全棧工程師團(tuán)隊(duì)，注重設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)，且有清晰的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和明確的演進(jìn)目標(biāo)。

一般的智能硬件產(chǎn)品，配套的 App 是硬件的附屬，而玖拍單反伴侶對(duì)應(yīng)的玖拍 App，卻首先是一款定位于攝影愛(ài)好者管理、共享照片的 App，其次才是配套控制玖拍單反伴侶使用的 App。這樣的軟件平臺(tái)有非常強(qiáng)的外延，可以容納數(shù)量眾多的智能硬件產(chǎn)品，為玖柏圖后續(xù)產(chǎn)品線(xiàn)的延伸提供了有力的支持。

這些，恐怕就是玖柏圖在短短6個(gè)月創(chuàng)造出過(guò)億估值的秘密吧。

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