唯品會(huì)唯品國(guó)際跨境電商再出發(fā)：打出了這5張牌

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春！2016年注定是跨境電商的關(guān)鍵一年。前不久，蜜淘倒下，再加上如今新政策收稅大棒來襲，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)整體跨境電商的擔(dān)憂。

但跨境電商依然是一座金山，就看淘金者如何前進(jìn)了。這不，近期，唯品會(huì)的跨境電商業(yè)務(wù)唯品國(guó)際就升級(jí)，并打出了5張好牌。未來，唯品會(huì)的跨境電商之路能走多遠(yuǎn)？能成否？它的探索之路對(duì)同行業(yè)者又有著怎樣的借鑒參考？

1、5張牌之后

具體來說，這次唯品國(guó)際放出了“五大信賴升級(jí)”的招數(shù)：繼續(xù)深化“正品、精選、價(jià)格、服務(wù)、規(guī)?！蔽宕蠛诵牟町惢呗?。即：1、“正品信賴升級(jí)”：增強(qiáng)產(chǎn)地直采，境外溯源，為用戶“采正品”保駕護(hù)航；2、“精選信賴升級(jí)”：買手制，大數(shù)據(jù)，為用戶“挑優(yōu)品”出謀劃策；3、“價(jià)格信賴升級(jí)”：集約采購(gòu)， 免郵包稅，讓用戶享受“高性價(jià)比”；4、“服務(wù)信賴升級(jí)”：極速達(dá)，放心退，用戶“跨國(guó)購(gòu)”省時(shí)省力省心；5、“規(guī)模信賴升級(jí)”： 第三大跨境進(jìn)口自營(yíng)B2C電商，以規(guī)模取勝，讓用戶實(shí)現(xiàn)一站式“購(gòu)全球”。

最值得關(guān)注的是，對(duì)于唯品國(guó)際這次大升級(jí)，重慶市政府領(lǐng)導(dǎo)，意大利、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大、日本、厄瓜多爾等多國(guó)外事代表，以及寶潔、Swisse、Blackmores（澳佳寶）、Heinz（亨氏）、資生堂、LG、愛茉莉等海外知名品牌方出席，為唯品國(guó)際跨境業(yè)務(wù)升級(jí)進(jìn)行站臺(tái)。

眾多代表為唯品會(huì)背書站臺(tái)頗值得玩味。比如重慶市政府領(lǐng)導(dǎo)和各大品牌商為唯品國(guó)際背書還在情理之中，而意大利、韓國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大、日本、厄瓜多爾等多國(guó)外事代表出席就足見唯品國(guó)際的分量了。這無疑從側(cè)面凸顯出唯品國(guó)際的實(shí)力。

此時(shí)，具體的數(shù)據(jù)最有發(fā)言權(quán)。唯品國(guó)際成立只有一年半時(shí)間，但在這段時(shí)間內(nèi)，其已經(jīng)在全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立買手團(tuán)隊(duì)，在全球12大海外倉(cāng)和國(guó)內(nèi)11大保稅倉(cāng)實(shí)現(xiàn)快速配送，訂單實(shí)現(xiàn)100倍以上的快速增長(zhǎng)。據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《中國(guó)跨境電商研究報(bào)告》顯示，唯品國(guó)際以超過15%的市場(chǎng)占有率，躋身中國(guó)跨境進(jìn)口自營(yíng)B2C電商前三甲。

這些無疑表明，唯品會(huì)的跨境電商業(yè)務(wù)已初長(zhǎng)成，開始進(jìn)入第二階段的角逐陣營(yíng)。據(jù)了解，除了這次升級(jí)策略外，唯品會(huì)還啟動(dòng)了5月“唯品國(guó)際購(gòu)物月”活動(dòng)。除了5月1日已經(jīng)在重慶5大地鐵站推出五個(gè)風(fēng)情各異的線下“全球生活體驗(yàn)館”、讓市民零距離體驗(yàn)來自藝術(shù)意大利、浪漫韓國(guó)、璀璨美國(guó)、精致日本和天然澳洲這5大跨境網(wǎng)購(gòu)熱門國(guó)家的特色商品和風(fēng)情之外，唯品國(guó)際還將同步啟動(dòng)“唯品國(guó)際超級(jí)國(guó)家日”、“520全民表白?全球High購(gòu)”等一系列大促活動(dòng)。

一場(chǎng)唯品會(huì)再發(fā)力跨境業(yè)務(wù)的大戲已經(jīng)開始上演。

2、全球化夢(mèng)想

核心的問題是，為何此時(shí)，唯品國(guó)際拋出這一系列舉措？透過這些背后，唯品會(huì)有著更深層次的思量。

按照唯品國(guó)際官方高大上的說法，這次5大信賴升級(jí)，是想把唯品國(guó)際打造成跨境電商的標(biāo)桿。誠(chéng)然，如今，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒形成所謂的跨境電商第一品牌的用戶定性認(rèn)知，比如當(dāng)年“買正品3C就上京東”這樣的品牌效應(yīng)，如果形成了跨境購(gòu)物就上唯品國(guó)際，那么無疑是一種巨大的成功。所以，唯品國(guó)際需要不斷朝這個(gè)方向努力。

此外，有個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，這次，唯品國(guó)際從“跨境商品特賣平臺(tái)”的定位升級(jí)為用戶“遇見全球美好生活”的“生活方式平臺(tái)”。這可看出，唯品會(huì)跨境業(yè)務(wù)的更大野心，從特賣到生活方式的推廣，范圍更大，是唯品會(huì)全球化夢(mèng)想的更進(jìn)一步，也更能打動(dòng)消費(fèi)者，有點(diǎn)品牌商小情懷的感覺。

畢竟，如今用戶的消費(fèi)習(xí)慣在改變。中國(guó)正在發(fā)生一場(chǎng)舉世矚目的品質(zhì)消費(fèi)大升級(jí)，開始從原來的“價(jià)格優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)優(yōu)先”，真正追求一種生活方式。特別是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人群在壯大，進(jìn)行跨境購(gòu)買品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)，消費(fèi)者也愿意為好的跨境品牌和質(zhì)量支付溢價(jià)。這時(shí)候，唯品國(guó)際自然要緊跟用戶需求，滿足用戶需求，這就需要與時(shí)俱進(jìn)，推出新的升級(jí)舉措。

最后，也是唯品會(huì)自身發(fā)展的驅(qū)動(dòng)。2015年是跨境電商卡位戰(zhàn)，今年則是耕耘實(shí)戰(zhàn)，是事關(guān)成敗的一年，所以唯品國(guó)際必須使出全身力量，攻城掠地。特別是，2016年跨境電商政策的明朗，進(jìn)一步加快了行業(yè)變革。在4月8日跨境電商新稅政之后，唯品會(huì)打出依舊全場(chǎng)“免郵包稅”的承諾，果斷跟上用戶需求和最新政策節(jié)奏，巧妙出擊，打了漂亮的一戰(zhàn)。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，從目前大的格局來看，2016年跨境電商競(jìng)爭(zhēng)將格外激烈，而以唯品國(guó)際為代表的幾大跨境電商集團(tuán)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，各家紛紛發(fā)力，這也將使一些垂直小玩家的生存空間將進(jìn)一步遭到擠壓。

易觀智庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)跨境電商研究報(bào)告》指出，在唯品國(guó)際跨境網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者購(gòu)買最多的五類商品是美護(hù)、孕嬰童用品、營(yíng)養(yǎng)保健、孕嬰童食品和女裝。未來，利用在這五大品類中已經(jīng)占據(jù)的先導(dǎo)位置，唯品國(guó)際勢(shì)必將乘勝追擊，繼續(xù)擴(kuò)大自身在跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。

也許在未來1-2年內(nèi)，市場(chǎng)就能最終選出跨境電商的一哥了。從眼下來看，唯品國(guó)際有這個(gè)機(jī)會(huì)！

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