我想站著把錢掙了！從分答躥紅看知識(shí)網(wǎng)紅的變現(xiàn)金礦

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)

剛剛過去的5月份，分答火了，快速的火了。百度指數(shù)蹭蹭暴漲等就是最好的明證。更讓很多人沒想到的是，這款產(chǎn)品從研發(fā)到現(xiàn)在還不到半個(gè)月時(shí)間。

如今，分答上已經(jīng)有王思聰、奇葩說第三季的熱門選手編劇鸚鵡史航、鬼腳七、周國平、馮侖、章子怡、海清、劉建宏等各大領(lǐng)域的大咖。透過分答的背后，也讓專業(yè)人士的變現(xiàn)價(jià)值得到最大程度凸顯。自此，知識(shí)分享迎來一個(gè)商業(yè)變現(xiàn)的拐點(diǎn)階段。

1、知識(shí)變現(xiàn)的鑰匙

分答是2016年5月，果殼網(wǎng)旗下的“在行”APP在其公眾號(hào)上推出付費(fèi)語音問答新產(chǎn)品。其模式是所有人可以向所有人提問，回答者設(shè)定自己的價(jià)格。

要知道，如今越來越是內(nèi)容為王的時(shí)代，為好的內(nèi)容付費(fèi)也成為一條可行的路徑。畢竟好的內(nèi)容價(jià)值稀缺，也為用戶所需，比如以微信公眾號(hào)上的一種文章打賞就是這一套路。而且相比文章，這種問答更輕，更容易操作執(zhí)行。

以王思聰為例，截止到6月3日，他一共回答了32個(gè)問題，總收入超過了23萬，向他提一個(gè)問題，最初需要花費(fèi)3000元，最新漲到了4999元。

比如有讀者向周國平提問：看了您很多書，想象中的您應(yīng)該是不大可能出現(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)上，我很想知道為什么您會(huì)用這樣一種方式與大家交流？

周國平直接用語音回答：“其實(shí)許多大哲學(xué)家大學(xué)者都是愿意和受眾交流的，康德會(huì)認(rèn)真的回復(fù)讀者來信，據(jù)說胡適更是有信必回。我相信如果他們生活在今天，也會(huì)樂于使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。我自己覺得分答是個(gè)有趣的平臺(tái)，人們?cè)敢飧顿M(fèi)提問，一定是很看重自己提的問題，并且期待回答的。這里邊容易出好問題，提問題提的有意思，就能激發(fā)答主的靈感，想平時(shí)所未想，產(chǎn)生一些新東西。一個(gè)學(xué)者沉浸在自己的問題思路里，雖然比較系統(tǒng)但有局限性。好的互動(dòng)有助于拓寬思路，得到意外的收獲?！?/p>

知識(shí)改變命運(yùn)，如今知識(shí)自然也產(chǎn)生重大價(jià)值，背后蘊(yùn)藏著的是一座金礦。本質(zhì)上，分答是幫專業(yè)人士找到了一把知識(shí)變現(xiàn)的鑰匙，是打開這座金礦的一個(gè)有效方式，并讓知識(shí)變現(xiàn)有了一個(gè)更加光明的未來。

作為付費(fèi)語音問答的新兵，分答卻已經(jīng)占據(jù)了幾大有利條件：1、作為問答第一品牌標(biāo)簽，以微信輕應(yīng)用擴(kuò)大人群，再加上在行的導(dǎo)流，搶占了用戶的定性意識(shí)，一說問答產(chǎn)品，自然就關(guān)聯(lián)到分答；2、奇葩說等入駐增加了娛樂性，增加了用戶粘度；3、執(zhí)行過程中，碎片化的問題降低了用戶參與的門檻，特別是亮點(diǎn)偷聽環(huán)節(jié)引入了第三方收費(fèi)。正如其官方所宣稱的“是“輕量化，親民化，知識(shí)性”的！

比如，分答用一種巧妙的方式融入潮流，收入分配機(jī)制增加了信息的價(jià)值，分答中信息接收者被區(qū)分成了兩種身份。首先提問的人是一種付費(fèi)懸賞模式，當(dāng)回答完畢內(nèi)容沉淀下來之后，旁聽者就進(jìn)入了付費(fèi)看答案的形式，對(duì)問答雙方都帶來了激勵(lì)。也就是，通過有償問答來為答題者帶來積極性，再通過“偷聽”來幫助提問題者分擔(dān)成本。

2、前方之路：站著把錢掙了

目前，分答走上了火爆的神壇，有人擔(dān)心其難免曇花一現(xiàn)，畢竟這種回答具有二八定律，而且“分答”的“才華榜”上，一度也是八卦、情感問題的天下。再加上各路對(duì)手，尤其是知乎的圍堵。

前方，分答能走多遠(yuǎn)？

姬十三說：“因?yàn)樵谛幸恢痹谧鲋R(shí)的變現(xiàn)，具有好的機(jī)制，積攢了8000多個(gè)優(yōu)質(zhì)的行家，還吸引了很多大V。”這些都可以直接對(duì)接到分答上，而且還有很多的延伸。

為什么大家對(duì)“分答”趨之若鶩？很大程度上是因?yàn)樗幕卮鹫叩姆e累，人們了解這些問題，不光是為了內(nèi)容，更多是為這些大咖的影響力而來。而偷聽又增加了一種社交的“窺私欲”和對(duì)比產(chǎn)生的滿足感,就和此前一度火爆的秘密等App一樣!可以說這是一種影響力社交，分答賣的是一種社交產(chǎn)品，這讓分答有了更深層的想象空間。

比如可以利用“分答”打造知識(shí)界的網(wǎng)紅,有了人氣可向社交擴(kuò)展，畢竟基于問答分享所引發(fā)的情景社交關(guān)系，能帶來新的關(guān)系鏈。

現(xiàn)實(shí)中，分答也已經(jīng)開始對(duì)用戶精細(xì)化運(yùn)營。比如分答首頁已經(jīng)看不到收入排行版了，取而代之的是才華榜，這樣就不會(huì)具有頭部的kol的少數(shù)效應(yīng)。

“付費(fèi)語音這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)導(dǎo)致它一定是一個(gè)重運(yùn)營的產(chǎn)品，分答的運(yùn)營策略就是通過各種渠道拉大V，來擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力和增長用戶，微博當(dāng)年怎么玩，分答就怎么玩，最后分答的用戶分布，一定是一小撮KOL和精英，加上大量的長尾用戶，輔以流量二次分配后的用戶關(guān)系鏈沉淀?！庇凶悦襟w作者格物吱吱如此認(rèn)為。

在我看來，通過分答真的能讓一些知識(shí)網(wǎng)紅成功掙到錢，能實(shí)現(xiàn)一種價(jià)值觀和用戶需求的變革。過去怎么變現(xiàn)？軟文、廣告、站臺(tái)交易?，F(xiàn)在大家可以堂堂正正地用頭腦里的知識(shí)來變現(xiàn)，也就是站著把錢掙了，這讓許多內(nèi)容生產(chǎn)者歡呼雀躍，這才是個(gè)巨大的吸引力。

這是上升到了一種尊重的高層次需求，也就是馬克斯洛需求層次論中的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求，這將產(chǎn)生一種顛覆性的力量。

【結(jié)束語】

總之，如今的分答在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)邏輯和運(yùn)營策略等方面都凸顯了過硬的功底，是提問者和被提問的行業(yè)大v的直接對(duì)話，模式輕巧，在互動(dòng)、流量、人氣方面都有先天的優(yōu)勢(shì)。而且從交易到社區(qū)，價(jià)值正在增長。這也是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有史以來做出的最具有病毒基因和增長最為迅速的產(chǎn)品。

它是一種知識(shí)的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)讓人遐想的泛社交模式。至少，能把“好知識(shí)是有價(jià)格的”這一點(diǎn)再推進(jìn)一步，并逐步讓知識(shí)網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)“變現(xiàn)”，這也是極好的。

前方，且看，分答還有什么新招，又會(huì)開拓出怎樣的新鮮玩法。圍觀，熱愛知識(shí)的人一起來當(dāng)啦啦隊(duì)！

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