滴滴打跨界營銷牌:如何玩轉(zhuǎn)“明星+體育+出行平臺”?

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

繼綜藝大咖王祖藍(lán)挑戰(zhàn)籃球巨星科比引發(fā)熱議之后，近日，王祖藍(lán)又來了一場挑戰(zhàn)足球干將阿奎羅的酷炫。

7月24日，北京長城腳下，由著名足球運(yùn)動員孫繼海做軍師，綜藝大咖王祖藍(lán)叫戰(zhàn)曼城球星阿奎羅，化身“王阻攔”花式阻攔射門，引發(fā)一場全民的狂歡。

在欣賞這場新式點(diǎn)球大戰(zhàn)的大背景是，火紅的7月，2016國際冠軍杯中國賽正式開戰(zhàn)。歡悅之余，筆者也看到了滴滴背后的跨界體育營銷打法。沒辦法，作為沉浸互聯(lián)網(wǎng)營銷多年的從業(yè)者，我對企業(yè)營銷有著天然的敏感。

1、滴滴的姿勢

這場點(diǎn)球活動中，除了王祖藍(lán)的搞怪娛樂元素，還有孫繼海、曼城球星的體育元素，而且采取了當(dāng)下熱門的直播形式。而滴滴這次則是旗下的滴滴巴士來參與其中。

具體運(yùn)作中，滴滴巴士擺出來幾大姿勢：其一，滴滴巴士行李箱被開啟作為球門，貫穿整個(gè)活動中。在球技比拼環(huán)節(jié)，孫繼海將比賽模式設(shè)置為“移動射門大戰(zhàn)”，滴滴巴士作為移動球門行進(jìn)過程中，王祖藍(lán)、阿奎羅交換做射手、守門員，比拼球技，引來不少網(wǎng)友彈幕圍觀。這是品牌形象的巧妙植入。

其二，用戶點(diǎn)擊滴滴出行官方微博即可獲取直播鏈接，并參與互動。其三，在直播過程中，王祖藍(lán)與網(wǎng)友親密互動，隨機(jī)口播滴滴語音口令，派發(fā)滴滴大禮包，網(wǎng)友輸入口令即可搶出行紅包。這是利益牌，天下熙熙皆為利來，利益是最大的驅(qū)動力，用紅包最能吸引用戶參與其中。

此外，2016國際冠軍杯中國賽于7月22日、7月25日、7月28日分別在上海、北京、深圳開戰(zhàn)！據(jù)了解，滴滴是曼城俱樂部2016中國行本地出行平臺合作伙伴，將配合2016國際冠軍杯中國賽程安排，為曼城俱樂部提供全方位出行服務(wù)。

這是借助了熱點(diǎn)。畢竟，營銷要借勢要借助熱點(diǎn)事件。這應(yīng)該算行業(yè)內(nèi)的一個(gè)基本常識。在2016國際冠軍杯中國賽程這樣一個(gè)點(diǎn)上，所有人都關(guān)注這一比賽的相關(guān)話題。所以，滴滴選擇了借勢。

2、跨界體育營銷牌

在我看來，借助這一活動，滴滴巴士乃至滴滴的整體品牌得到大量曝光，這是一張 “明星+體育+出行”的跨界營銷好牌。這對正向飛速前進(jìn)中的滴滴而言，正可借此拉近與年輕消費(fèi)者的距離。這才是滴滴參與這場活動的真正想法。

可以說，這次滴滴的跨界營銷玩法成為眾多跨界生態(tài)營銷中的一個(gè)范本，這一營銷中還有很多的文章可做。無論你是否感知，互聯(lián)網(wǎng)帶來的跨界生態(tài)營銷浪潮正以前所未有的態(tài)勢席卷而來，不同企業(yè)間、產(chǎn)業(yè)間的跨界融合正悄然發(fā)生。

比如，這次活動，對于滴滴而言，有了明星王祖藍(lán)，就能影響到大眾的、年輕的娛樂人群。畢竟，明星效應(yīng)威力煞是猛烈，能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離，俘獲年輕用戶的心。不說別的，就以他們個(gè)人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。而借助孫繼海、球星阿奎羅、2016國際冠軍杯中國賽這些體育元素，滴滴品牌影響力無疑能在體育領(lǐng)域得以提升。特別是滴滴從球迷生活入手，能最廣泛內(nèi)進(jìn)入國人視野。

而且，加入了直播的性感玩法，能讓用戶直接參與進(jìn)來，從而最大程度上引爆。營銷要順勢而為，更需要用戶參與。畢竟，用戶參與使得內(nèi)心有擁有感，聚集效應(yīng)明顯，人氣即可轉(zhuǎn)化為財(cái)氣。真正參與進(jìn)來才能真正將企業(yè)品牌深入用戶心中，最終以用戶在互聯(lián)網(wǎng)上參與接觸信息、形成記憶點(diǎn)。

對于曼城而言，滴滴擁有海量的用戶和豐富的出行場景，牽手滴滴出行也能夠提高曼城的點(diǎn)擊率和關(guān)注度，可以說，曼城此次來華打入國內(nèi)市場，首選與滴滴合作也是明智之舉。

互聯(lián)網(wǎng)營銷思維一個(gè)很重要的打法就是分享、跨界，融合一切資源，從點(diǎn)到線到面到網(wǎng)，讓用戶最終無處可逃。這種營銷打法能迅速拓展用戶群，形成品牌及其核心社群。而且參與方都獲得了好處，多方共贏，何樂而不為！

【結(jié)束語】

總之，借助這次點(diǎn)球大戰(zhàn)，各方各取所需，網(wǎng)民狂歡了，滴滴的營銷也取得了很好的效果。這場活動在映客、一直播、網(wǎng)易體育平臺等七大直播間播出，其中滴滴出行的一個(gè)賬號在映客直播的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)就達(dá)到了173萬，在網(wǎng)易體育的在線直播量達(dá)到15萬。這些對未來滴滴出行整體的人氣拉動將很有裨益。

最后，如果從整體出行行業(yè)來看，當(dāng)下的市場競爭也并不輕松。最終誰能真正擁抱了市場，形成品牌影響力，誰將走的更遠(yuǎn)。目前，中國出行市場，滴滴和對手們?nèi)栽谄磧r(jià)格、拼營銷。所以，滴滴的營銷還需要來得更猛烈，更精彩一些。只有這樣，才能早日達(dá)到攀登的頂峰。

眼下，滴滴的這場借勢營銷活動還在進(jìn)展中，估計(jì)還有更多的精彩陸續(xù)上演，不妨且行且看。圍觀，當(dāng)啦啦隊(duì)。

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