網(wǎng)絡(luò)婚戀2.0時(shí)代的第二春： 類“微博”化崛起之路

(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技)

微博已死？微博又真的死過嗎？！

近一兩年來，似乎微信沖擊之后，微博江河日下，逐漸式微。在眾多互聯(lián)網(wǎng)人士包括媒體人、企業(yè)白領(lǐng)和曾經(jīng)的大V們的觀點(diǎn)是：“微博已經(jīng)不行了，因?yàn)?，你我他，甚至身邊的人都很少用了。”然而，微博卻正迎來最火爆的歲月，其股價(jià)從2015年8月一度低到的8.78美元，到2016年7月的30多美元，一年暴漲250%以上。

為什么？因?yàn)橛^點(diǎn)大師們都已經(jīng)不是微博的用戶了，這就和很多片面黑小米的人壓根就不是小米的用戶一樣。

老一波微博用戶確實(shí)已死，包括李開復(fù)、任志強(qiáng)、薛蠻子、潘石屹等大咖，包括你我乃至各大互聯(lián)網(wǎng)分析師，但新一波的90后乃至更年輕的95后微博用戶興起，微博有了新的玩法，新的人群。如今，微博的日活躍用戶依然超過了1億，視頻訪問量同比增長了9倍多，連續(xù)5個(gè)季度盈利。一群2013年底之后入駐微博的新用戶在上面玩得很high，他們很歡樂，很年輕，新的大v楊洋、王凱繼續(xù)接棒。正如pinwest創(chuàng)始人駱軼航所言：“曾經(jīng)，微博的高潮來自公共議題，來自圍觀就是力量，來自持有不同立場(chǎng)和價(jià)值觀的大V們的激烈爭論和短兵相接；現(xiàn)在，微博的高潮來自明星爆照，來自集體轉(zhuǎn)發(fā)段子，來自所有人在同一時(shí)間用同一個(gè)姿勢(shì)轉(zhuǎn)發(fā)和分享同一個(gè)段子和同一張照片，然后大家都high?！?/p>

同樣，如今國內(nèi)婚戀網(wǎng)站也這折射出和微博一樣的崛起新路。

1、90后婚戀市場(chǎng)的別樣洞天

人有七情六欲，荷爾蒙刺激下，搞對(duì)象、愛情、婚姻這是人生最核心的需求。于是乎，巨大的用戶紅利襲來之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)婚戀火爆一時(shí)，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站行業(yè)出現(xiàn)有緣網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)四大巨頭。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。一路走來，在舊模式主導(dǎo)的婚戀網(wǎng)站生死疲勞之際，有緣網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸露出苗頭。

有緣網(wǎng)成立于2008年，目前其月活躍用戶超800萬，已悄然步入A股IPO進(jìn)程，可謂“后來者居上”，成為婚戀領(lǐng)域的一匹黑馬。

核心的問題是，為什么同樣的市場(chǎng)環(huán)境，唯獨(dú)有緣網(wǎng)能另辟蹊徑，殺出一條血路？本質(zhì)上，就是新的網(wǎng)絡(luò)婚戀2.0時(shí)代來臨。有緣網(wǎng)瞄準(zhǔn)了新的更為年輕用戶，這就和微博再度雄起一樣，新的年輕用戶群和原來老一波的用戶完全不同，在當(dāng)前的年齡結(jié)構(gòu)下，這一波用戶是90后。

在老牌的網(wǎng)絡(luò)婚戀1.0時(shí)代，主要是世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)的天下，但其主要服務(wù)于有一定在線支付能力的一二線城市的白領(lǐng)人群，尤其是從大齡剩女收費(fèi)，這部分婚戀用戶主要是年齡偏大，處于金字塔頂端的人群。

而有緣網(wǎng)則主要針對(duì)更為廣泛的海量用戶群體，因?yàn)槟贻p群體不著急結(jié)婚，是之前被忽視的市場(chǎng)，是一個(gè)盲區(qū)，自然就是機(jī)會(huì)所在。有第三方數(shù)據(jù)顯示，目前有緣網(wǎng)上16-30歲的年輕用戶占68.3%。

針對(duì)這些年輕用戶群，網(wǎng)絡(luò)婚戀就有了新的2.0時(shí)代的新玩法?；閼俳挥杨惍a(chǎn)品本質(zhì)上屬于陌生人交友，而非工具，是較為低頻應(yīng)用，用戶來這里，最主要的目的是“多一個(gè)機(jī)會(huì)”尋找可能的對(duì)象（相比線下介紹，互聯(lián)網(wǎng)婚戀的置信度較低）。而有緣網(wǎng)需要做的事情是，讓他們能選擇，能聊上。而且，針對(duì)這部分人群，有緣網(wǎng)奉行了腦白金式的洗腦廣告策略，簡單粗暴卻有效。

此外，根據(jù)有緣網(wǎng)此前發(fā)布的《90后婚戀觀白皮書》顯示，90后年輕的男性破冰難，女性要尊重。42.9%的90后女性認(rèn)為初次見面應(yīng)當(dāng)AA制，避免向男性示弱；58.7%的90后女性認(rèn)為女性應(yīng)當(dāng)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、與男性共同承擔(dān)兩性關(guān)系中的經(jīng)濟(jì)壓力。同時(shí)不認(rèn)為戀愛中洗衣、做飯等家務(wù)是自己分內(nèi)之事的90后女性比例也占到了68%。

針對(duì)新時(shí)代的男女婚戀觀，有緣網(wǎng)分別對(duì)男性與女性采取了不同設(shè)計(jì)機(jī)制，讓用戶在不那么著急結(jié)婚的時(shí)候，擁有更多選擇的機(jī)會(huì)。對(duì)于男性而言，其可以選擇自己心儀的對(duì)象，但是要與對(duì)方聊天則必須回答對(duì)方的問題，如果順利通過，則可以與女性聊天，并且也有了聊天的切入的話題。在女性方面，有緣網(wǎng)不向女性收費(fèi)，且女性可以設(shè)置自己的問題以及答案，過濾掉三觀不符的男性，讓女性獲得婚戀的主導(dǎo)權(quán)，女性整體更占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

畢竟，年輕人的婚戀觀稱之為“新自由戀愛主義”，和被社會(huì)輿論綁架的80后相比，他們無疑是更具有“獨(dú)立精神”的一代。特別是，隨著社會(huì)的發(fā)展，中國女性意識(shí)開始攀升，而在90后這一代更為如此，當(dāng)前的90后女性開始越來越需要被尊重，婚戀觀也有著大大的改觀。這些恰好被有緣網(wǎng)很好的捕捉到，并付諸商業(yè)上的行動(dòng)。

2、移動(dòng)端婚戀的新玩法

正如業(yè)內(nèi)人士所有，能打敗Google的絕對(duì)不是另一個(gè)Google，而是社交Facebook。同樣，有緣網(wǎng)也是從另一個(gè)緯度實(shí)現(xiàn)了起跳。

除了滿足了年輕用戶的口味之外，有緣網(wǎng)之所以能異軍突起，還因?yàn)槠鋸囊婚_始就是移動(dòng)端的打法，耕耘多年，最終厚積薄發(fā)。

在2011年以前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)野蠻生長的原生時(shí)代，據(jù)有緣網(wǎng)產(chǎn)品測(cè)試得出結(jié)論，海量的移動(dòng)端大眾年輕人群弱于思考與選擇，較為排斥復(fù)雜的操作流程。所以有緣網(wǎng)的操作流程就極為簡單，主要以H5和安卓端的手機(jī)端為主，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、低門檻（注冊(cè)、使用、付費(fèi)），高機(jī)會(huì)。

按照有緣網(wǎng)的判斷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上激活了中國最廣大的婚戀人群，他們因?yàn)楦鞣N原因，沒有使用電腦的習(xí)慣，原來是互聯(lián)網(wǎng)零消費(fèi)人群，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將變成新互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體。

此外，從用戶群來說，年輕群體也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更易接受，特別是90后。移動(dòng)時(shí)代的崛起則意味著這些原本在金字塔中下端的人群也同等擁有了接入互聯(lián)網(wǎng)的能力。由于“世紀(jì)佳緣”與“百合網(wǎng)”的定位一直都是服務(wù)于白領(lǐng)人群，很難考慮金字塔中下端的這部分人群，畢竟兩種人群的套路完全不同，滿足了一方的需求，必然就損害了另一方的需求。

一句話，有緣網(wǎng)服務(wù)于一二線城市白領(lǐng)人群之外的年輕群體特別是90后人群， 對(duì)于金字塔之下的這個(gè)人群來說面臨的是一個(gè)全新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的婚戀世界，用戶自然滾滾而來。這就和移動(dòng)的農(nóng)村電商崛起道理相同，真正接地氣。

當(dāng)然，很多人認(rèn)為，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站也可以迅速切入移動(dòng)端。比如原來的傳統(tǒng)PC端玩家也想轉(zhuǎn)移動(dòng)，但由于基因等束縛，復(fù)雜性和難度要比新進(jìn)者更大。已經(jīng)進(jìn)入瓶頸階段的PC網(wǎng)絡(luò)婚戀玩家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，既興奮又迷茫，要迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，必須補(bǔ)充移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基因，必須要擁有超越原來PC互聯(lián)網(wǎng)的模式和思維。這一點(diǎn)，大多數(shù)都很難突破。這也是為何很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司崛起，而傳統(tǒng)的PC玩家雖然也跟進(jìn)，最終難以成功。

【結(jié)束語】

總之，作為婚戀市場(chǎng)后入局者，有緣網(wǎng)采取兩大殺手锏，一是針對(duì)并不著急結(jié)婚的年輕用戶，二是主打移動(dòng)端。服務(wù)大眾的年輕人的移動(dòng)婚戀市場(chǎng)，正是巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。

從網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)格局來看，在一二線城市的大齡用戶，婚戀市場(chǎng)相對(duì)比較飽和，而在三四線、乃至更廣大的小縣城，年輕的一代則是一片增量的藍(lán)海，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，潛力巨大。這也正是有緣網(wǎng)前進(jìn)的路線，其在這一領(lǐng)域深耕細(xì)作多年，威力極大。最終，也讓其價(jià)值攀升，并俘獲了資本的芳心。

前方，百合網(wǎng)將形成一種高端大齡婚戀的玩法，特別是，原來隸屬于三大模式的搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘三種模式，如今百合網(wǎng)一家全部囊括。而有緣網(wǎng)則將在另一條路上并行，最終各自迎來收獲的金秋,也形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)婚戀的全方位覆蓋格局。

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