電商下半場新角逐：生態(tài)化的占位方為上策

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

電商在中國發(fā)展了十多年，隨著阿里、京東、唯品會等巨頭的興起，江湖格局基本落定，電商上半場的比賽結(jié)束的哨聲也已響起。眼下，樂視、騰訊等新入局者的闖入，讓國內(nèi)電商角逐賽提前進入到了下半場比拼階段。

近日，第三方咨詢機構(gòu)艾瑞發(fā)布的《2016中國生態(tài)型電商研究報告》也指出，中國電商發(fā)展進入了新階段：即，場景購物時代已來臨，內(nèi)容電商逐步崛起，生態(tài)化成電商發(fā)展新方向。電商3.0時代已經(jīng)到來，以用戶為核心，多場景多入口驅(qū)動消費，線上線下融合互動的生態(tài)型模式將受各大電商熱捧。

縱觀中國電商企業(yè)生態(tài)化發(fā)展，近4年來，阿里、京東、樂視成為三大代表性力量，尤其樂視從一家視頻網(wǎng)站，逐步發(fā)展到集合電視、手機、商城等形態(tài)，成為生態(tài)電商中最具特色的玩家。

具體樂視商城是如何玩轉(zhuǎn)生態(tài)電商的？這是一種概念的噱頭，還是真的是一種戰(zhàn)略大謀局？

1、阿里京東樂視，同場PK生態(tài)型電商

所謂生態(tài)型電商，是指依托于強大的生態(tài)系統(tǒng)，打通生態(tài)入口、產(chǎn)品、服務(wù)和場景，對生態(tài)體系內(nèi)的資源重新整合，在多渠道平臺用戶、多層次場景需求、多元化內(nèi)容和多形式入口的條件下，打破行業(yè)邊界，搭建的生態(tài)型電商平臺。

根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2016中國生態(tài)型電商研究報告》顯示，眼下國內(nèi)電商巨頭同場PK，生態(tài)化商業(yè)模式各有千秋，具體對比如下圖：

阿里，既有天貓、淘寶的購物入口，還有UC瀏覽器、優(yōu)酷、微博、阿里影業(yè)等外圍平臺力量，其是構(gòu)建以平臺為核心的電商生態(tài)玩法，是為了守城，進一步鞏固自身地位；京東商城，在賣貨的同時布局支付體系和金融服務(wù)平臺，開放物流服務(wù)，布局農(nóng)村電商、跨境電商等，打造產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)為先的生態(tài)圈，投資布局包括金融、生鮮、汽車、旅游等領(lǐng)域。

樂視商城是提前卡位，高舉高打推出了“生態(tài)電商”這一新玩法，一站式盡享生態(tài)完整服務(wù)。在視頻網(wǎng)站和手機、電視領(lǐng)域取得的成績，成為樂視商城發(fā)展生態(tài)電商的基礎(chǔ)。近期，樂視商城的紅藍戰(zhàn)略（“朱雀計劃”與“藍胖子計劃）開始大發(fā)力。紅是指，樂視商城以樂視七大子生態(tài)為基礎(chǔ)，搭建集視頻、資訊、知識、營銷、交易、社交、服務(wù)為一體的內(nèi)容視頻電商平臺；藍是指，樂視以平臺、內(nèi)容、終端和應(yīng)用為核心入口，通過全面開放的商品服務(wù)體系和多樣化的產(chǎn)品形態(tài)，實現(xiàn)無處不在的場景化購物方式。

至此，樂視商城生態(tài)化電商的謀局已經(jīng)初顯成效，也成為電商領(lǐng)域中最大的變量，只待市場的下一步考驗。

2、無中生有的范本

生態(tài)電商中，樂視商城的生態(tài)化占位是電商發(fā)展的新策略，最有嚼頭。畢竟阿里、京東都原本屬于電商領(lǐng)域內(nèi)玩家，而樂視商城則是以一個外行角色殺入，堪稱一個“無中生有”的電商范本。

所謂無中生有，就是樂視商城發(fā)現(xiàn)了別人沒有注意到的事物和現(xiàn)象，暗中布局，是虛的部分，最終把各部分做實，把生態(tài)電商的真象推出，達到出其不意地制勝。

具體而言，樂視的打法是以“平臺+內(nèi)容 +硬件+軟件+應(yīng)用”。其中，樂視商城是關(guān)鍵一環(huán)，其一方面有獲取生態(tài)用戶的天然優(yōu)勢和強大的用戶轉(zhuǎn)換能力，另一方面，能夠有效實現(xiàn)線上線下用戶覆蓋，提供線下體驗、線上購買以及基于場景化的一站式購物體驗等服務(wù)，有效滿足用戶需求。

而對應(yīng)樂視商城最新的紅藍戰(zhàn)略，分別對應(yīng)內(nèi)容電商和一體化場景化電商，最終匯聚成生態(tài)的玩法。

傳統(tǒng)電商網(wǎng)站要想登陸購買，方式單一，除了PC端輸入ID賬號外，就是APP綁定，而樂視商城不僅有PC入口，電視、手機、體育以及未來的汽車屏都是商城入口，借助生態(tài)內(nèi)伙伴，樂視商城以實現(xiàn)多方入口的打通。

3、生態(tài)型電商，讓用戶“無處可逃”

“生態(tài)型電商的五大特征：打破行業(yè)邊界，共享生態(tài)用戶;通過生態(tài)整合，滿足用戶不同終端不同場景下產(chǎn)品服務(wù)需求;商城融入生態(tài)全平臺、全內(nèi)容、全應(yīng)用、全終端，時時處處皆入口;O2O 2.0線上線下一體化;打破企業(yè)用戶邊界，通過商城UEC，每個用戶都是商城的運營者、傳播者、產(chǎn)品、銷售和客服?！?/p>

樂視生態(tài)O2O銷售平臺高級副總裁、樂視商城負責人趙一成說，“樂視商城作為全球首家生態(tài)型電商，不僅是一次戰(zhàn)略和道路的選擇，更是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。生態(tài)型電商，必定是未來行業(yè)迭代的助推器，將引領(lǐng)行業(yè)進入3.0生態(tài)電商時代?！?/p>

在我看來，隨著樂視商城生態(tài)越來越大，入口也相應(yīng)越來越多，最終無所不包，從而創(chuàng)造了多個場景購買的入口，覆蓋了各大場景，讓用戶“無處可逃”。

【結(jié)束語】

總之，未來電商時代里跨終端、多場景、一體化全時購物必成趨勢。而如今樂視商城的電商已經(jīng)形成了一個垂直閉環(huán)生態(tài)鏈，并走向橫向開放，全生態(tài)承接。紅藍戰(zhàn)略更是表明樂視商城生態(tài)電商已經(jīng)擺好了姿勢，只待一步步攻城。

而且生態(tài)電商玩法是不一樣的增長模式，不一樣的組織能力，不一樣的商業(yè)模式，這也將為用戶提供更好的服務(wù)，并進一步發(fā)掘商業(yè)新價值，釋放企業(yè)之間的跨界創(chuàng)新潛力。

未來，在整個電商江湖中，競爭還將持續(xù)。國內(nèi)電商的下半場將在生態(tài)新維度上比拼，樂視商城有勇氣給自己升級，將成為一支不可小覷的力量。畢竟，任何一家企業(yè)想要在更加激烈的市場競爭中生存下來，都需要敢于給自己升級，有勇氣也有能力打造一個更適應(yīng)下半場競爭法則的新的自我。

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