雙11：古典與時(shí)尚齊飛，蘇寧投入重兵，值了

2016年11月11日，電商最激烈的角逐終于到了最高潮的部分。

就在這一天，阿里天貓、蘇寧易購(gòu)、京東都投入重兵作戰(zhàn)。而其中，蘇寧這一次所投入的兵力超過(guò)了以往的各屆雙十一。最關(guān)鍵的是，沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，這一次蘇寧雙十一的大手筆投入用一句時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，就是值了，超值！最起碼最新的戰(zhàn)報(bào)就是最好的明證。

1、穿越復(fù)古的IP力量和網(wǎng)紅3.0時(shí)代的玩法

除了日常的價(jià)格戰(zhàn)之外，蘇寧今年打出了“笑傾城”的穿越牌。

11月8日上午10點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)在江蘇無(wú)錫影視城啟動(dòng)2016雙十一“笑傾城”開城盛典。清明上河街、文昌巷、蘇家胡同，構(gòu)成了此次“笑傾城”的穿越大戲，分別對(duì)應(yīng)古代商業(yè)業(yè)態(tài)、古代文化生活和蘇寧產(chǎn)業(yè)布局。蘇寧體育蹴鞠場(chǎng)、蘇寧金融錢莊、蘇寧置業(yè)時(shí)空巴士、蘇寧文創(chuàng)聚藝堂、蘇寧物流鏢局等蘇寧各大產(chǎn)業(yè)全面亮相。

在笑傾城內(nèi)，家電3C、母嬰美妝、超市日百等各大品牌商戶通過(guò)品牌業(yè)態(tài)復(fù)古演化的方式帶領(lǐng)消費(fèi)者“穿越雙十一”，并且通過(guò)網(wǎng)紅直播的場(chǎng)景式帶動(dòng)線上用戶進(jìn)行互動(dòng)。

11月8日，斗魚紅人馮提莫、映客二姐Alic、一直播搞笑達(dá)人一只雞腿子等數(shù)十名網(wǎng)紅將cosplay高麗、樓蘭、古埃及等不同國(guó)度的古代美人，放送“萬(wàn)邦來(lái)朝”盛典，在線直播“笑傾城”開城儀式和游園活動(dòng)；11月9日，逾百名國(guó)內(nèi)頂級(jí)網(wǎng)紅將組成網(wǎng)紅掌柜團(tuán)在各大商鋪客串“掌柜”，通過(guò)直播向網(wǎng)友們展示古代商業(yè)文化。

在我看來(lái)，此次雙十一蘇寧的線下“笑傾城”，是蘇寧集合品牌商、異業(yè)友商及自有產(chǎn)業(yè)打造出的一個(gè)復(fù)原古代商業(yè)生態(tài)的IP。好的IP，能憑自身的吸引力，獲得流量和人氣，最終掌握一定的“權(quán)力”，形成巨大影響力，從而轉(zhuǎn)換成商業(yè)效益。

與此同時(shí)，蘇寧對(duì)網(wǎng)紅的玩法達(dá)到了3.0的新階段。其中，1.0網(wǎng)紅時(shí)代就是網(wǎng)紅單純的吆喝買東西，而到了今年618期間，蘇寧的網(wǎng)紅直播，則是2.0的主動(dòng)創(chuàng)造話題，引發(fā)用戶自動(dòng)關(guān)注。而到了這次雙十一，則是通過(guò)線下實(shí)際場(chǎng)景和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的3.0時(shí)代，這種轉(zhuǎn)換率更高，效果更好。

2、新的筆墨：晚會(huì)的角逐

自去年天貓首次推出雙十一晚會(huì)之后，今年蘇寧也跟上了這一腳步，而且玩得更勁爆。11月10日晚，蘇寧易購(gòu)在南京打造除了一場(chǎng)“笑傾城·蘇寧易購(gòu)High購(gòu)夜”晚會(huì)。

晚會(huì)上，明星大咖云集，比如搖滾天王信演唱了《死了都要愛(ài)》，轉(zhuǎn)音歌姬黃齡也登臺(tái)獻(xiàn)唱，獻(xiàn)舞，而作為蘇寧笑傾城城主當(dāng)紅女星張?zhí)鞇?ài)和男星楊洋也出席了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

搖滾天王信登臺(tái)演唱

轉(zhuǎn)音歌姬黃齡

（張?zhí)鞇?ài)和楊洋現(xiàn)身晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

此外，這臺(tái)網(wǎng)綜中，不僅有常見(jiàn)的歌舞大賽，還有魔術(shù)與馬戲的PK、小品與話劇的對(duì)決。整場(chǎng)晚會(huì)還會(huì)放出5億口令紅包，單個(gè)紅包最高可獲得1111元不限品類、無(wú)門檻、可疊加的無(wú)敵券，助力雙十一剁手之旅。

畢竟，雙11是全民的狂歡，借助這一臺(tái)晚會(huì)，一來(lái)可迅速提高蘇寧易購(gòu)的知名度和影響力；二來(lái)還可將自身獨(dú)特的品牌理念最有效、最廣泛的傳遞給行業(yè)以及用戶。

3、戰(zhàn)況：大投入必有大回響

值得一提的是，在各種營(yíng)銷戰(zhàn)的背后，物流成為各家比拼的關(guān)鍵。

在今年雙十一，蘇寧物流放出大招，正式揭開亞洲最大智慧物流基地——蘇寧云倉(cāng)的神秘面紗。蘇寧物流宣布，單個(gè)訂單最快可以實(shí)現(xiàn)30分鐘內(nèi)出庫(kù)。雙十一期間，若未在承諾時(shí)間內(nèi)送達(dá)，每個(gè)訂單按支付金額的10%向用戶賠付，最高可達(dá)50元。

在蘇寧云倉(cāng)，甚至有一批來(lái)自德國(guó)、奧地利的老外技術(shù)大咖駐守。他們和中國(guó)的技術(shù)人員們一起，承擔(dān)物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的調(diào)試、保障工作，迎接雙十一高峰的到來(lái)。

從各大產(chǎn)品到物流等備戰(zhàn)，到網(wǎng)紅直播的新玩法，再到打造一場(chǎng)雙十一晚會(huì)，蘇寧在這一次雙十一中可謂投入重兵，自然也獲得了豐厚的回報(bào)。

據(jù)蘇寧公布的今年雙十一最新戰(zhàn)報(bào)顯示：11月11日當(dāng)天前10分鐘，銷售量已突破2013年同期的數(shù)據(jù)；截至11點(diǎn)，全渠道銷售規(guī)模井噴爆發(fā)，突破2015年雙十一全天，訂單量同比增長(zhǎng)214%。其中，移動(dòng)端銷售占比84%，門店銷售同比增長(zhǎng)127%。蘇寧旗下任性付，在全國(guó)門店掃碼訂單中數(shù)量超90%。全國(guó)布局的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店成果不俗，銷售同比增長(zhǎng)367%。其中，物流發(fā)貨及時(shí)率98.7%，11月11日的第一單由蘇寧物流集團(tuán)副總裁姚凱親自送至用戶手中，用時(shí)17分鐘。

總之，2016年雙十一最高潮的部分已經(jīng)來(lái)臨，就看高潮之后，最終誰(shuí)的增速最高，只待明日最終揭曉。前方，在完成雙十一的攻堅(jiān)戰(zhàn)之后，電商三支力量的博弈還將繼續(xù)。誰(shuí)前進(jìn)誰(shuí)后退尚不可知，但唯有勇者、求變創(chuàng)新者才最有希望，也最有看頭。

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