《贏在中國》, 中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目,在整個國內(nèi)商業(yè)領域舉足輕重。馬云、史玉柱、牛根生之類的商業(yè)大咖擔任評委,點評創(chuàng)業(yè),讓這一節(jié)目火爆異常。
而今正風生水起的在線教育玩家竟然成功登頂這個舞臺,再度讓這一節(jié)目和企業(yè)本身同時沸騰了一把。
12月18日,在《有志·贏在中國》總決賽上,一家名為“VIPKID”的在線少兒英語企業(yè)出盡風頭。VIPKID創(chuàng)始人兼CEO米雯娟奪得這一總決賽冠軍,以最高票獲得《有志·贏在中國》“2016年度創(chuàng)業(yè)者”稱號。
為何米雯娟能奪得《有志·贏在中國》總決賽冠軍?背后是VIPKID這匹在線教育黑馬的奔騰做支撐。回望整個2016年,大勢并不好,資本寒冬中眾多企業(yè)舉步維艱,黑馬VIPKID又是如何逆勢成長的?
更重要的一點則是,透過米雯娟奪冠《贏在中國》的背后,是在線教育整體作為一股創(chuàng)業(yè)新勢力的崛起。
1、冠軍的支撐
之所以奪冠,除了米雯娟現(xiàn)場的精彩表現(xiàn)之外,最重要的是,米雯娟所統(tǒng)帥的VIPKID在2016年的發(fā)展。進入2016年以來,整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈都陷入相對蕭條的“資本寒冬”,投資者面對資本寒冬更加理性。在熱錢消退、投資放緩的資本環(huán)境下,VIPKID則“溫暖過冬”, 在評判中,米雯娟則成為 “最會過冬的創(chuàng)業(yè)者”。
現(xiàn)實中的2016年,VIPKID的做法也確實可圈可點。我們來看看這一年,VIPKID的幾件大事:
2016年4月,VIPKID再度獲得真格基金的投資。5月,VIPKID和美國教育考試服務中心ETS簽訂協(xié)議,成為中國首家授權TOEFL Primary考點的在線少兒英語機構。7月,VIPKID與國際權威英語教學研究機構TESOLInternational Association合作,為公司所有教學服務和學生管理的人員提供“TESOL- ELT全球領導力管理認證”培訓。
2016年8月,VIPKID融資1億美元,是少兒英語教育最大的一筆融資,即便是已經(jīng)上市的51Talk當時上市融資也不過為6560萬美元。成為資本冬天里的一把火。
緊隨其后,8月22日,傳奇球星科比在38歲生日時宣布戰(zhàn)略投資VIPKID,這是科比迄今為止全球投資的唯一一家教育企業(yè),同時,也是繼2014年投資阿里巴巴之后,科比在中國投資的第二家創(chuàng)新企業(yè)。
在投資的背后,則是包括球星科比、李開復、新東方創(chuàng)始人知名投資人徐小平、經(jīng)緯中國高管等對VIPKID模式的認可。當紅明星劉濤更是以自己真實的使用體驗為VIPKID做了很好的背書。
今年11月,VIPKID單月銷售額直逼2億。截止目前,3年的時間,VIPKID共有超過60萬的注冊用戶,付費用戶超過4萬,外教團隊超過5000人且均來自美國和加拿大,學生續(xù)費率高達95%。到2017年,VIPKID的年收入將達到20億元。這些具體的業(yè)績就是最好的支撐。
10月份,VIPKID投入1000萬美元,與北美頂級學者如斯坦福、哈佛大學教授、全球著名教育類風投機構Learn Capital等一起成立了北美教育研究院,啟動“全球教育研究戰(zhàn)略”。
自此,一盤更大的棋局就此展開。
正是在這一年內(nèi),從資本到產(chǎn)品到運營,乃至戰(zhàn)略,VIPKID都出盡了風頭。而反觀對手如同樣是做在線英語生意的51talk上市之后,股價跌破發(fā)行價,并一路下探。與之同時,更多的企業(yè)則是或虧損、裁員,或倒下。
而且,從最開始起步到如今取得的這些成績,VIPKID只用了短短的三年時間。所以,最終VIPKID米雯娟獲得《有志·贏在中國》“2016年度創(chuàng)業(yè)者”稱號可謂實至名歸。
2、黑馬的力量
也許很多讀者有疑問,不就是一家在線英語培訓企業(yè),怎能會有如此大價值?研讀VIPKID,你就能理解這匹黑馬的力量了。
判斷一個產(chǎn)品,一家企業(yè)有無前途,一般可立足三點:其一,方向,這就和必須知道金山在哪里,才能淘到金;其二,用戶有需求,給用戶使用你的產(chǎn)品一個理由。否則就是閉門造車,自high型,終將掛掉;其三,就是運營,做事的方法,形成自由的商業(yè)模式。
其一,VIPKID切入的領地和方式是對的,也就是所謂的方向和做事套路。英語教育無疑有了廣闊的前景,特別是少兒英語對國人的重要性無需贅言,學語言,越早越好。這點對于個人發(fā)展來說,越往上走就越能凸顯出來。老胡我就是一個鮮活的例子,身處科技領域,就是因為英語水平受限,格局難以擴展到國際范圍內(nèi),錯失很多發(fā)展良機。
本質(zhì)上,VIPKID是運用共享經(jīng)濟模式連接中國小朋友與北美外教,一對一課程,實現(xiàn)美國小學在家上,可以說 VIPKID是以新的方式來變革少兒英語這一行業(yè),用新的互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)各類線下英語培訓模式的沖擊和價值利益鏈的重新分配。
所謂共享經(jīng)濟模式就是借助群眾智慧,眾人拾柴火焰高,最終實現(xiàn)在多種場景下解決用戶剛需。在老胡我看來,VIPKID的特色打法是語言學習領域中的高緯度打法,以分享經(jīng)濟模式的整合解決了少兒英語學習的困擾。共享經(jīng)濟之前在國內(nèi)誕生了滴滴這個大體量巨頭,而當下的共享單車摩拜和ofo也正火的一塌糊涂,作為少兒英語也有望在這一模式上崛起,成為一頭潛在的獨角獸。
其二,現(xiàn)實中,國內(nèi)真正優(yōu)質(zhì)的外教很少,特別是一些二三四線城市的,少兒的英語教育根本就沒有外教。通過移動端VIPKID能很好的滿足這些用戶的剛需。
到2017年,英語不再參加統(tǒng)一高考,而是由社會機構組織考試,一年可以多次參加考試。這不是對英語的否定,而是由應試轉為實用,甚至會加強口語環(huán)節(jié),提升線下線上雙方向的英語學習需求。這對VIPKID是另一重利好。
因為學習一門語言,最重要的是“語感”,學生去VIPKID學習,不是多記幾個單詞,多背幾個句型,而是獲得了難得的“語感”,從而真正找到更好地學習英語的方法。
而且如今,二三四線城市,有錢的主多得是。整個中國正處于消費升級的大趨勢中,其中對于孩子的教育是最值得投入的,這些都讓VIPKID以優(yōu)質(zhì)體驗來撬動家長付費的模式可行。
這些,自然讓立足高端的、共享經(jīng)濟模式下的兒童在線英語玩家VIPKID表現(xiàn)出勃勃生機。
3、在線教育新階段
透過VIPKID發(fā)展的背后,我們還能看到更多。
從更廣大的社會意義來說,VIPKID突破了傳統(tǒng)教育對于時間和地域的限制,真正讓需要英語培訓的孩子們獲得了實惠,便捷,改善了原來傳統(tǒng)培訓機構種種弊端和亂象。
來看一組數(shù)據(jù):全球英語培訓擁有近60億美元的市場空間,但目前線上培訓只占到1%—2%,還有98%的市場可以拓展,特別是移動端滿足用戶隨時隨地的硬需求。
對于下一個共享模式下的在線少兒英語玩家來說,VIPKID才剛剛開始,有得天獨厚條件下,機會之門就此打開。當VIPKID真正壯大成為一頭獨角獸,這也標志著在線教育發(fā)展到了一個新的階段。一個超過10億體量的企業(yè)的崛起,讓VIPKID成為國內(nèi)在線教育市場最大的變量,對整個在線教育行業(yè)都有著標桿的意義。
因為,整個在線教育的大風已經(jīng)掛了好幾年,有人雄起,有人倒下。但這個行業(yè)是看起來豐滿,實際上骨感。而英語則是一個可打出水的細分領域,并成為在線教育的扛旗者。
此外,即便小荷才露尖尖角的創(chuàng)業(yè)公司,亦不懼向世界展露自我。VIPKID的發(fā)展也意味著中國少兒英語教育從過去的單向輸入的1.0時代,走向打破地域、連接國際,注重體驗的2.0新時代。
當然,眼下,整個線上英語培訓教育還遠未到成熟的時候,還需要走很長的一段路。從這點來看,我們也希望前方VIPKID能在角逐中走得更遠。畢竟,這顆英語學習平臺的新星值得一直閃耀下去,其對孩子對家長都是一個不錯的選擇。
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