一線城市銷量同比漲400%，雅迪更高端戰(zhàn)略爆發(fā)

春暖花開，天氣暖和起來，身邊越來越多的年輕朋友們想選擇一輛電動車出行，畢竟汽車行駛越來越擁堵了，春天里10-20公里騎電動車上班非?？旖荩埠軔芤?。這無疑會讓兩輪電動車的市場再度升溫。

1、單日銷售2.5萬輛，雅迪迎來城市熱銷高峰

就在近日，雅迪交出了一份不一樣的成績單。根據(jù)雅迪最新公布的銷售數(shù)據(jù)顯示：在剛剛過去的電動車傳統(tǒng)淡季——冬季，雅迪全國銷量比前一年增長了20%以上。開春后的2月28日，雅迪電動車全國終端單日零售量達2.5萬輛，整個2月份比1月份增長了101%，創(chuàng)造了新的銷量紀錄。尤其是在一線城市，雅迪的銷量增長更加顯著。

據(jù)上海市場的雅迪經銷商透露，雅迪進入上海市場3年來，銷量年年飆升，從2013年幾乎零銷量，到2016年銷售了8萬多輛。雅迪的終端門店擴張也相當迅速，兩三年時間里就在上海市中心開了五六十家大面積的智美終端店，還聘請上海本地當紅明星胡歌做代言，品牌影響力快速提升，雅迪已成為上海消費者普遍認可的電動車品牌。

今年2月份，上海地區(qū)的雅迪銷量同比增長了400%多。如今，進了上海雅迪終端門店的顧客中，成交率能達到70%-80%，這也充分說明了消費者在進店之前已經對雅迪有了較深入的了解和品牌認知。

（圖為雅迪生產基地內一片忙碌，加班加點滿足暴增的市場需求）

（圖為上海雅迪店內停滿了消費者拋棄的雜牌車，車主改買雅迪電動車）

可以說，作為兩輪電動車行業(yè)的老大，這一次雅迪熱銷又引領行業(yè)實現(xiàn)了飛躍。那么，雅迪是如何做到的？又是什么原因推動了雅迪熱銷？

2、更高端的品牌積累激發(fā)熱銷

從內部來看，雅迪的熱銷首先與自身的“更高端的品牌積累和拉動”息息相關。

2015年，雅迪提出“更高端戰(zhàn)略”，包含“更佳設計、更高科技、更優(yōu)品質、更精制造、更好服務、更多出口”等重要部署。雅迪不斷整合全球頂級資源，“制造讓消費者有幸福感的產品”，陸續(xù)與意大利著名設計師喬凡諾尼、德國巴斯夫、奧地利KISKA、奧地利施華洛世奇、日本松下、美國閃電、中國人保等全球一流品牌合作，為全球電動車消費者創(chuàng)造“更高端”的綠色出行方式。根據(jù)雅迪公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年和2015年比較，雅迪的中高端車型銷量增長了92.7%，高端車型增長了71.9%。

雅迪的更高端，從終端門店也可見一斑。其它電動車品牌都是倉儲式門店，面積很小，陳列很雜亂，形象不好。但雅迪投入巨資打造的智美終端門店，面積大、地段佳、裝修精美、形象統(tǒng)一、服務規(guī)范、定價統(tǒng)一，這些都迎合了高端人群的喜好和需求。比如說上海，雅迪在寸土寸金的上海市中心開了五六十家智美終端店，小則100多平米，大則300-500平米，奠定了產品熱銷的基礎優(yōu)勢。從另一個角度來說，也正是雅迪的終端零售表現(xiàn)良好，才能支撐這些門店的持續(xù)良好經營。

（雅迪高端時尚的智美終端，引領電動車行業(yè)的發(fā)展潮流）

可以說，通過這幾年時間，雅迪將產品品質的升級換代，逐步推進高端、大氣、上檔次的智美終端店，打造出了一個更高端的電動車品牌。而更高端品牌戰(zhàn)略則會逐步提升雅迪的品牌形象和持續(xù)盈利能力。

從商業(yè)角度來看，很多時候，立足高端人群是一門絕好的生意。雅迪走高端市場，以更高端的品牌來拉動，就好比步入了一條新的行業(yè)賽道，畢竟高端市場的利潤更高。而且，當下，如果你經常往返于北上廣深的機場，你會欣喜的看到，代表中國的高端品牌正在快速崛起。國內電動車也存在著類似這樣一個成就高端品牌的良機。率先發(fā)力更高端的雅迪，搶先獲得了市場和消費者的認可。

3、抓住主流年輕人群帶動熱銷

除了立足高端，在我看來，雅迪之所以能在淡季迎來熱銷，還因為其在產品、渠道等方面都抓住了城市的年輕消費人群。比如，在小資氣息濃厚的上海，年輕用戶認可雅迪產品的外觀設計，認為其品牌形象時尚、新潮、有情調。

如今的90后、95后年輕用戶崇尚個性，他們喜歡標新立異，習慣喜新厭舊，諸如雅迪高品質、有格調的產品自然讓年輕用戶為之心動。

（雅迪時尚、新潮的設計贏得更多年輕用戶的青睞）

當然，功能也是撬動年輕用戶為之買單的基礎。比如，很多用戶都想買電動車，但主要擔心被盜，雅迪電動車GPS防盜系統(tǒng)則是解決了用戶的痛點。

如果從營銷的角度看，雅迪邀請國內當紅明星胡歌作為品牌代言人，也俘獲了一大批年輕人的芳心。要知道，胡歌現(xiàn)在在年輕人群中的影響力何其強大，偶像認可的品牌自然會激發(fā)他們的購買欲望。

4、整合全球頂級資源引領熱銷

和別的兩輪電動車相比，雅迪還有一個特有的優(yōu)勢，那就是其整合了全球頂級的技術、渠道、設計等資源，綜合實力雄厚。除了國內熱銷，雅迪電動車還出口到美國、德國等66個國家，獲得全球用戶的認可。這也使得其有能力制造出比別家更高端、更先進、更時尚的產品。

從選材到制造再到檢驗等等一整套流程，都是和全球最優(yōu)質資源對接，包括甄選全球一流的供應商，鉑金版的產品更是使用世界級摩托車配套體系，與德國巴斯夫共建色彩研究室，進行全面的色彩開發(fā)和管理。三磨六噴、雙層噴涂等多重最新工藝技術，烤漆件在手術室級的無塵烤漆間經過打磨、噴涂、烘干等多道工序，表面光澤亮麗、有質感，抗腐蝕能力大大提升。此外，制造工藝上配備了全自動高精度電子生產線、高速多功能自動貼片等大量國際級先進設備，進行精細化操作。就連焊接，也專門使用國際自動編程機器人進行無縫操作，使得車架細節(jié)更精致，使用更安全。

以雅迪Z3為例，其被譽為“兩輪中的特斯拉”。這款電動車從騎士頭盔和犀利的豹眼獲得設計靈感，整車線條簡約凌厲，動感和氣勢十足。在智能方面首次實現(xiàn)手機APP一鍵啟動、一鍵檢測、鎖車、啟動等功能，可設置多達1600多萬種車燈顏色。雅迪Z3還具有2小時快速充滿電、理想狀態(tài)下續(xù)航120公里的能力。它還采用了軍用級防爆輪胎、摩托車賽車級減震、GPS防盜系統(tǒng)、鉑金質量標準體系等多項全球范圍內的先進技術。

這點，也能迅速樹立起了競爭的壁壘，并讓雅迪的產品有了更高的性價比，從而讓雅迪得以大賣。

5、順應消費升級大勢引爆熱銷

打造高端品牌、抓住年輕用戶和整合全球頂級資源的能力，是雅迪電動車熱銷的內因。而雅迪熱銷的外因則是順應了當下消費升級的大趨勢。

當前，中國城鎮(zhèn)化進程加速、人們的收入逐年增加、生活水平進一步提高，而在霧霾、厄爾尼諾現(xiàn)象的影響下，國人的環(huán)保意識日趨強烈。加上中國的中產階級迅速崛起，消費能力和消費需求隨之快速升級?？梢哉f，環(huán)保意識覺醒、消費升級的熱潮激發(fā)了雅迪中高端電動車的購買熱銷。

以前，提起電動車，很多時候給人感覺主要是用來買菜、接送孩子的代步工具。但如今，在雅迪的推動下，電動車已經不僅僅是一種便捷的交通出行工具，還是一款懂生活、有品味的智能科技用品，其重要程度不亞于隨身攜帶的蘋果手機，電動車和手機一樣，都是將你和他人、你和外部世界進行了無縫聯(lián)結。電動車代表了一種更加極致、時尚、便捷和環(huán)保的新生活方式。

消費升級的大門如果有一把鑰匙，那么立足高端市場的雅迪電動車就是其中最精美的一把。站在消費升級的風口之上，兩輪電動車行業(yè)前景自然是一片大好。中國是兩輪電動車的最大市場，正在引領這一趨勢，雅迪身處其中，成為最大獲益者。

從二十年前第一批電動車企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始至今，電動車行業(yè)真正進入了一個中高端品牌高速發(fā)展的通道。而且，隨著電動車企業(yè)規(guī)模的擴大，電動車的單位制造成本在降低，比如電池、電機、車架等，可以有充足的條件應對漲價潮，這對行業(yè)首家上市企業(yè)雅迪而言，無疑是一重大利好。

政策和市場提供的機遇和風口正在敞開，雅迪們正在迎來屬于他們的“更高端的電動車”大未來。

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